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外贸客户说别人价格比我们好

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近来碰到瓶颈,几个大客户谈到最后的价格问题的时间,客户总是拿别家的价格跟我们对比。说别家也是ISO9001,UL,CE....认证的工场,做的产品也能满意这些尺度,就是价格比你低。重复讲明了质量和售后服务以后都没有希望。 不停以为这是一个无解...