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当客户说别人的价格比你低多少的时候怎么解决。福步外贸论坛(FOBBusinessForum)

-外贸客户说别人价格比我们好 -客户 -我说 -工场

  • 近来碰到瓶颈,几个大客户谈到最后的价格问题的时间,客户总是拿别家的价格跟我们对比。说别家也是ISO9001,UL,CE....认证的工场,做的产品也能满意这些尺度,就是价格比你低。重复讲明了质量和售后服务以后都没有希望。
    不停以为这是一个无解的题。许多人跟我说你可以夸大价值,质量,服务,但这些都是看不见摸不着的,根本拿不出直观的证据,换句话说你给的那些说告别人也都可以给。价格就不一样,差异是很直观的,10块跟8块就是不一样。
    有的人也提议我说给客户送样对比质量。但别的供给商样品也可以做的很好,拿下订单后做大货的时间再缩水。我还是没有任何措施。另有的人让我提议客户请第三方验货,但那已经是后话了,单已经给别人了。纵然是第三方验货,在中国这样一个地方,任意几千块就能把验货的人搞定。
    诚信讨教列位大神!



  • 难啊,都嘻歡 拼价格



  • 确实不轻易哦~~~~~~~





  • 我近来也是这样,客户拿了一个我们根本没法做的价格跟我说,这是别人的价格,便宜了近三分之一,可我报的价是老板给的最低的价了,我说质量不一样,我们质量都是中高等产品,可以拿样品给客户做比较。。。然后也没下文,也不知是恶性竞争太猛烈还是我们老板的利润着实太高还是!如今大多客户都寻求低价格低质量产品了。。。还是我短缺了对客户比价的应对方法



  • 恩,这是个坎,可以加个好友交流下



  • 价格才是王道



  • 。。。。。。。。。。。。。



  • 没有利润的支持互助终是不能 恒久!



  • 加油



  • cn1510317100 :我近来也是这样,客户拿了一个我们根本没法做的价格跟我说,这是别人的价格,便宜了近三分之一,可我报的价是老板给的最低的价了,我说质量不一样,我们质量都是中高等产品,可以拿样品给客户做比较。。。然后也没下文,也不知是恶性竞争太猛烈还是我们老板的... 回到原帖

    跟我一样的环境啊,唉





  • 假如已经知道自己是低价了,万万别委曲求全,客户只是在找价格更低的供给商,印度阿三常常用的本领。







  • 做不到 就不做,继续回家吃底薪!
    人家 都说什么都一样的了,价格还比你低,
    那你就祝客户好运嘛!
    真的是别人老板支持大些,乐意 给更低价格,那也是你自己 没有好老板!
    以是做买卖 有非要 做成不可的买卖吗?
    没有





  • 宁缺毋滥,能做就做



  • 刚联系上从前的老客户,有价格比较时我会耐烦的和客户讲明,我们的包装和别人的差别,并附上几张包装图片,客户回答确实不一样,继而跟踪,就成单了哦



  • 每个公司的能力不一样,有些公司就是可以在同样的质量,同样的服务条件下,价格更低,大概人家确实技能,管理更好的缘故,也大概是战略方法,先拿下客人, 做好产品和服务, 赚后期订单的钱!对于这种很夸大价格的客人, 我以为你重要报好价格,在公道的范畴给他你们公司的最低价,能担当就做,不能担当就祝他好运了。 这个没有什么好纠结的!有这时间,多去找找其他合适你们公司的客人。 假如只是一味夸大低价的客人,我相信不会是有什么好客人的。 这种买卖也会做得很累的。 是否开头需要战略方法,你需要你们去調察一下这个客人的配景是否值得支付,另有看你们老板有没有这个气概气派了。



外贸客户说别人价格比我们好

福步环球贸易企业建议: [dairy products]

Roosevelt Dairy Trade Inc.

2014-5-22 09:15 fionarayray

客户说我们价格比别人贵许多,不停问为什么为什么???

近来遇到个客户,意向不错,也会是个大客户。

但是纠结的就在于,这个客户不停问我们的价格!

最开始是去年联系的,谁知道近来忽然收到他的邮件,说他们有客户要采购我们的装备,如今盼望我们按要求提供相关装备的报价,参数等。这个客户是商业公司,自然要给他们留佣金。客户要了10%

昨天加他在线聊,客户说我的邮件同时发给了中国的14家工场,一听到这句话内心莫名的火大, 由于通常这种客户很麻烦,事儿许多,不停会拿别人家价格压我们的,选来选去的,自己纠结,也折磨我们,最后成单几率也不大。

他不停跟我夸大说为这个客户他会耗费许多,还要陪他随处跑,还要去他的国度看他的项目,往返都是钱,以是肯定要给他留够10%。我说那好吧,实在10%对我们这行来说,算是佣金比较多了,由于本身装备金额就比较大,一加10%,客户一样平常都市以为怎么价格这么贵?一样平常我们都提议是 3% - -5%, 这样相对公道一些。

不外另有一个缘故,就是我们公司价格确实比较高。由于本身我们也是商业公司身世,如今是有了固定互助的工场,但老板就是不愿把价格降下来,以是我们的价格算是这一块很高的,不是最高也是第二,差不多就这样子。之前我们也讨教过经理,说碰到这种客户怎么办?不停问为什么我们价格这么高? 可经理好像不是很像把他的履历教授给我们,就说大概的意思就是太纠结于价格的客户基本可以PASS掉了,碰上那种有钱的,不嫌价格贵的就好了。。 额额,有点无语。。。

但是老板自己又说了,实在咱们工场什么样子,自己最清晰。我们工场实在也就那样,范围比较大,可做出来的装备质量也没有像说的那么好。 其他的有几家工场,人家要不就是真的还不错,以是价格高,要不就是质量一样平常,价格也不高。可我们这种,就让业务员很难做。 再说,老板也不把底价给我们,业务员手里基本没什么实权,贬价也降不了几多。问最低价的话,老板就说,等客户来参观工场的时间再说,如今说那么多也没用。

我想请问一下大家,我们的老板和经理,这样的看法对还是不对呢?是不是老板和经理都这个样子,还是实在很少? 很迷惑...

客户昨天问我说,为什么你们价格比别人家贵那么多?每一个装备都比别人贵好几千美金?还把别人家的价格发给我看,说你给我提供这种的还差不多。

我说 质量不一样的,我说我们工场范围是这边最大的,并且也是当地区数一数二的工场(!实在是价格数一数二还差不多),我说我们用的是什么什么材质,更耐用结实,因此本钱也高。
客户说,我知道,全部的人都是这样跟我说的。
我说,那你可以来实地观察,参观工场。
客户说,是,我们会去参观工场的,但是在这之前,我们要先比较价格。

寻求帮助列位大神,在客户参观工场之前,怎样稳定住他,并取得他的信托?? 到底需要展示给他什么,才能让他相信我们的价格不是虚高,是有理有据的??
也不知是不是我自己心虚,我自己也以为我们价格偶然候高的没有道理,也大概由于这样,在跟客户沟通时,不知道怎样说才能说到他的心坎上,让他佩服,列位大神帮帮助,碰到这种环境数不清的次数了。 基本上客户假如同时联系几家工场,都市跑来跟我说,你们价格为什么比别人家高这么多??? 后来也有许多就逐步没有再联系了,怎么办捏???

[[i] 本帖最后由 fionarayray 于 2014-5-22 09:27 编辑 [/i]]

2014-5-22 09:20 村里小芳

:KB :KB :KB 途经

2014-5-22 09:26 振鹏货运代理

回答 #1 fionarayray 的帖子

专营中港、国际收支口快件业务;综合代理DHL/FEDEX/UPS/**。

深圳好货代 电弧:0755-25947776 QQ:2198325526

2014-5-22 09:28 威亚收支口

回答 #1 fionarayray 的帖子

价格高的缘故是什么,对客户得有说服力:handshake

2014-5-22 11:36 $kevy

是什么缘故价格高,要和客户说明下

2014-5-22 11:39 hukechao

可以给客人算一下你们的价格组成,这样客人就不觉的高了

2014-5-22 14:44 VICK2014

价格高客户还跟你说那么多,那说明有诚意跟您互助,可以跟客户说跟您们互助是有保障的,价格方面可以在参观工场的时间面对面的详细谈,这样才能轻易谈出两边满足的价格。

2014-7-25 15:23 fionarayray

回答 #7 VICK2014 的帖子

谢谢7楼的童鞋,方才看到你的答复,但是说的很好,也有道理,非常谢谢`

2014-7-25 16:56 天凯开米吴晓静

想出口找我、尽量让你做成Q1578338698

2014-7-26 11:24 samhuang0209

换个有价格优势,质量优势的工场去做业务员...

2014-7-26 11:52 错月

跳槽
采购为什么只联系你一家?

2014-7-26 11:59 hua4037354

回答 #1 fionarayray 的帖子

客户说价格高,以是很故意向要买啊,不要被客户这样的话恐吓住,很有大概存心这么一说,商贩永久都是为长处,价格在低都市说怎么那么高,你首先要做的就是要理解自己的行业,理解自己产品在行业中的地位、优势,懂了这些你还怕与客户谈价格吗? 产品价格高有高的道理,做业务要机动,不能客户说什么 就是什么,盼望咱们可以共同进步

2014-7-26 13:14 10arnold

我就很烦业务员跟我说是工场然后一谈价格那么高,实际上并不是工场。
实在完全没须要这样的,一旦客户发现你不是工场,人家立刻会以为你不老实
商业公司只要表现自己的价值,客户还是会集作的

2014-7-26 14:14 trista_bme

我也想知道怎么解决,哈哈

2014-7-26 14:20 俄罗斯专线DDP

让客户知道贵的价值地点,尽量说服可以去面谈 价格再探讨!

页: [1] 2 FOBShanghai.com 2001-2015

客户说,你比人家贵,但是我还找你买,你是最好的销售

询盘接到的客户,小客户小单,但是在小的客户也是客户。 刚开始他只是问了我价格,我根据含运费的价格报给他,由于我的产品报价低,以是我的运费办理就略高,客户收到价格说我会在思量 第二天我又去找客户聊天,客户说说在思量,没有跟我聊 过了几天我又找他,他说别人给他报价产品比我的报价高,运费低,但是我总体价格比我的报价低,我就说那个公司定位不一样,我们会给他提供最专业的产品和服务,你可以根据自己的需求来选,他说好,然后告一段落。我说谢谢他的提示,我发现了一个更便宜的运费渠道,然后在别人给他报价的底子上低一点点,客户很兴奋,让我做PI 然后在等候客户打款的過逞中,就又来跟我重复确认产品,发图片,发视频,极限测试,忽然发现跟他想要的不一样,我以为我的产品尺度跟他一样,他以为他所谓的尺度实在跟我不一样,晕菜了,没措施我就根据客户给的尺度!的视频来建议他想要的产品,然后重新报价,价格固然是更贵的,并且设置更低一点的,但是客户实在他想要的产品并没有明白的观点,以是我就根据他的要求来告诉提议他,实在我最开始给你报价的产品完全切合你的需求,我就跑到我客户的工场里,找到比客户需要的质料里更厚的质料来做测试,结果客户很满足,真的确认下单了! 后来客户给我发信息说你知道你的!报价一开始就比别人贵,但是我还是选择你,你是最好的销售者,你总是任何时间都答复我的问题,你总是能努力想措施解答我的需求,假如你接着这样对峙做,你会做到最好。 其时客户发来这些信息的时间,我超级感动的,我还是一个做了一年多的新手,我的事业和我的专业还不够高,但是我乐意尽所有去实验。专业可以随着时间逐步提高,但是一个激情亲切诚挚的心客户永久可以感以为到,而跨国买卖最重要的还是信托。

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