外贸新手之如何通过搜索特定国家的客户
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外贸新手之怎样通过
找客户
通过
找客户，合适那些没有
B2B
平台，并且也不参加任何展会的
公司及其在这些公司做外贸的小伙伴。
是占环球及环球绝大多数国度绝大
多数市场份额的SearchEngine，
其索引的网页不可胜数，
使用好它，
还是能让你找到
源源不停的客户。假如说你有
B2B
平台等候客户“找上门来”
，那么，我要说的
是，使用
，你完全可以主动出击主动找别人，并且，有很强的针对性。
在开始之前，
我想每个做外贸的公司应该都有自己的中英文网站了吧，
那么，
你
的公司网站被
收录了吗？假如被
收录，那么别人就可以通过
找
到
你
，
查
询
的
办
法
很
简
单
，
假
如
你
的
公
司
网
址
是
http://www.huzuofeiwei.com
，
那
么
你
在
搜
索
框
输
入
“
site:huzuofeiwei.com
“
（不含引号）
，然后点击搜索，假如提示你
“
Your
search
–
site:huzuofeiwei.com
–
did not matchany documents.
”
，那么，
你的网站还没有被
收录，
反之，
假如已经被
收录，
那么会得到
全部
索引到的你的网站的全部页面，并提示你
“
Results 1
–
10 of
about 391 from huzuofeiwei.com.(0.16 seconds)
”
这样的信息。假如你方才
做
好
网
站
，
那
么
，
你
可
以
在
这
里
http://www.google.com/addurl/?hl=zh-CN&continue=/addurl
提交你公司网
站的网址，以帮助
尽快收录。
为什么我首先要提到公司网站呢？由于在网上，
你们的公司网站就是你们的
门面，
采购商对你网站的印象决定他对你公司，
以及你公司的产品的印象，
因此
大家肯定要“装修”维护好，固然，这项工作并不是一个做外贸的小伙伴就能搞定
的，但是至少你可以提示你的老板，让他找人完成这个工作。我要说的是，一个
好的公司网站对你公司的外贸业绩至关重要，
并且，
一个好的公司网站，
大概还
会为你免费带来客户（外商通过
搜索直接搜索到你的公司网页，而且直
接通过公司网页上的联系方法联系上你，并最终成交）
，我这里不长篇大论什么
样的网站才是我说的
“好”
网站，
但我要说的是：
你的网站的页面计划的怎么样？
是否简便、
清新、
不繁琐，
这是给网页访问者的第一印象；
网页导航
（产品分类，
网页目次及网页结构等）是否明白？假如某海外采购商好不轻易找到你公司网
站，鼠标点了几十次，页面看了一个又一个，都找不到他所需要的信息，这是不
好的；
你是否常常更新你的公司网站？如今竞争很猛烈，
你公司好不容开发出某
款新产品，但是却没有在网页上宣布，结果是别人都不知道你有这样的新产品，
丧失产品销售时机；
你的网页上是否有联系方法？别人费了九牛二虎之力终于找
到他所要采购的产品了，但是，硬是在你的网页上找不到你的联系方法，要么，
你的联系方法太老了，
公司搬迁电话早换了，
信箱早换了，
结果人家联系不上你，
那不浪费情感么；
你的网站被
收录了，
但收录的质量怎么样呢？如果你
的网页有几百页，
但是
只能收录你区区几十页，
这不浪费资源么？固然，
的搜索质量（收录数目
+
搜索结果排名）
，取决于网页的质量本身，假如
说下去，就要提到
SEO
了，略过吧。
如今转入正题，
是环球最大的SearchEngine，不光市场占据率高，并且
使用的人多，
并且环球每个国度，
某种语言都有分站，
其索引的各国的网页数据
这篇文章为大家分享怎样通过!SearchEngine搜索特定国度的客户。
首先是SearchEngine的选用，首选是GOOGLE，但是假如由于墙的问题，也可以使用BING,SearchEngine有主站和各国站，好比 http://google.com 是主站，google.com.au 是澳大利亚站，如果你要搜索澳大利亚的客户，就可以使用这两个引擎进行搜索。两者的搜索结果有没有区别？答案是有的，重要区别在结果的排序和优先表现上，但是你在搜索的时间，GOOGLE会在两个服务器上都进行扫描，以是，底子数据是一样的，那么重点使用哪个，我的履历是本国引擎，同时兼主顾站引擎，好了，接下来看看KeyWords使用的方法，我们以搜索澳大利亚家具经销商为目的：
1、使用谷歌语法，site 语法，site 语法实在是用来搜索特定域名后缀的网站的，我们根据各国网站后缀，联合这个语法，搜索结果就全部都是这个国度的网站了，假如KeyWords用的准的的话，那么搜到的就大部分是这个国度的客户，而这个语法的使用尤其对使用谷歌主站搜索是很有须要的，我们以搜索澳大利亚家具经销商为例：
大家看上面的搜索结果，有.ZA末端的，这是南非的，其他的是.COM末端的，美国的居多，接下来我们使用SITE语法进行限定，用法为：site:au，如下图：
大家看到如今搜索结果都是.au末端的了，全部都是澳大利亚的，上面我同时用了一个减号语法，是过滤滋扰信息的，这个语法的使用我会在别的的文章里专门写，这里不多说，大家重点学习SITE语法的使用。接下来说一下第二个方法。
2、使用特定国度的公司名習慣，也叫公司名后缀，什么意思呢？好比中国的公司，習慣叫“有限公司”，那么我们搜索的时间会用“家具 有限公司”，这样的组合来搜，那么每个国度对公司都有特定的定名習慣，我们就可以用这个習慣字符来进行搜索，好比，澳大利亚，習慣用Pty Ltd
就可以用这个作为KeyWords组合来搜索，还是以家具为例，看下图：
大家看到，虽然这次我没用SITE语法了，但是搜索到的还是以AU末端的多，说明搜索结果大部分是澳大利亚的客户，正是我们的搜索目的。
这就是搜索特定国度的两个方法，简单又实用，同时你还可以用都市名进行扩充搜索结果，我会写在别的相关文章来的，敬请关注。
我整理了三个文档，分别是环球各个国度的域名后缀和公司名后缀和谷歌网址，大家可以关注微信wubufa,分别发送“国度后缀”!和“公司后缀”和“各国谷歌”，获取下载链接和密码后下载使用，假如以为本文对您有效，请点赞给写个好评，谢谢！
在使用谷歌搜索客户的過逞中，常常使用到的搜索KeyWords包括产品/产品种别!、行业应用范畴以及一些特定种类的特性。这部分KeyWords获取方法，可以通过研究自家公司产品以及所属种别，不停去实验搜索，并根据搜索结果的反馈，确定产品的重要名称、种别名称以及应用名称。
至于特定种类的特性，实际应用到的一样平常是公司名的后缀，就是我们在搜索的时间，在产品KeyWords背面加上需求的某一个海外公司的限定词，比方：美国公司名后缀是.Inc、.LLC;荷兰公司名后缀一样平常是B.V.和N.V.。
我们在组合KeyWords进行搜索的时间，常常会使用一些谷歌的基本搜索指令，来配合KeyWords进行搜索，这里有一些需要留意的地方。
一、组合搜索的留意事项比方：谷歌基本搜索指令site，它可以帮助我们搜索以某一个已知的域名作为末端的网站域名的全部网页，重要的作用是限定搜索的网站域名。那么假设我们想要搜索的是一些美国公司的网站，根据上面的搜索条件的话，就是在我们输入的KeyWords背面加上site:us。这样搜索方法公道吗？
这里我们需要思量到美国本土的贸易公司的网站，大部分选择的是.com这个域名，以.us为网站域名末端的只占了一小部分。以是假如我们直接使用site指令来搜索美国客户的话，大概搜索的结果会比较少，相当于我们自己缩小了公司客户群体的覆盖范畴。以是，我们在使用谷歌基本指令和KeyWords去搜索客户的时间，要以自己的搜索目标和意图为出发点，从而确定怎么去组合搜索KeyWords。
除此之外，外贸人在开发客户的时间，还会常常用到哪些搜索KeyWords呢？那就是客户种类。
二、选择合适的客户种类常见的客户种类有经销类：入口商、制造商、批发商…；服务类：租赁、维修、计划…；非红利机构：社区、学校、研究院…对于我们来说，需要什么样的客户种类，每每是取决于自己的产品特点。举个例子：假如你做的是低附加值、易消耗的产品，如一次性口罩、一次性手套，一样平常是比较合适做经销类的客户，像分销商、批发商等。
常见的组合搜索方法是行业词+客户种类，产品词+客户种类。举个例子：我们想找美国市场上的一些做LED lights的批发商、分销商互助，确定好了客户种类之后，就是组合搜索KeyWords了。这里设置搜索KeyWords的时间，尽量把重要的KeyWords前置，也就是说把想要搜索的客户种类词提到产品KeyWords的前面。
接下来，要面对的一个问题就是怎么限定搜索结果都是美国的公司呢？前面也提到了用site搜索指令的话，会缩小公司客户群体的覆盖范畴。这里可以选择使用谷歌设置中的高级搜索功能，在国度地域选项，填选限限定网页的所属国度/地域。
详细怎么操作呢？打开谷歌搜索，进入高级搜索页面。在搜索网页的条件设置，输入搜索的产品KeyWordsLED lights，以及想要的客户种类Wholesaler OR Distributor。在缩小搜索结果范畴的地域选项，选择查找美国公布的网页。
设置完成之后，点击高级搜索，我们来看一下搜索结果。
点开搜索结果中的网页，看一下公司网站。
这样，我们就找到了指定地域一些做LED l!ights这类产品的批发商和分销商客户群体。
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