“二月，客户问我们还能发货吗；三月，我们问客户还能接货吗。”一位外贸从业者的话透出当下行业形势的严酷。

二月份复工后，江苏外贸企业加班加点赶订单，谁料新冠疫情在国外急速伸张，外贸形势“翻脸比翻书还快”，国外客户取消订单的消息络绎不绝。不少企业直言“产品全部推迟发货”“接下来两个月无订单可做!”“西欧商店不开门没措施”......

作为外贸大省，江苏收支口额居全国第二，2019年总出口额占全国16.1%。对于方才挺过国内战疫最艰苦时期的外贸企业，接下来又该怎样应对国外需求不振、订单淘汰？

乍暖还寒，疫情打击需求端

对于部特别贸企业而言，短短两个月经历了两波打击，现在打击已从生产端转移到了需求端。

“之前是国内出口的订单生产受影响，如今是四五月份后无订单可做。”苏州奥德机器有限公司是一家生产温度控制装备和提供温度系统解决方案的企业，企业负责人王鲁平说，在2月15日企业已经复工，其时面对的问题是订单延时交付。但如今印尼、美国、墨西哥、埃及等国的客户处于歇工和半歇工状态，预计四月到五月，国外客户新的项目均会处于停摆状态。“如今不少在做的票据是年前谈的，立刻四五月份要连续交货了。”

欧萨斯能源环境装备（南京）有限公司对欧洲多个国度出口环保锅炉。该公司项目经理潘伟林说：“如今的环境是我们要发货，海外反而不具备提货条件了。假如客户提供不可抗力等证实，要求延期交付，我们只能去租园地堆放锅炉，这些丧失是无法要求对方赔偿的。”据他介绍，公司生产的锅炉都比较大件，一个锅炉占地达几千立方米，现在有三台锅炉可交货，按园地3元/m³/天的租赁价格，公司天天的丧失约莫在1-2万元，且这些锅炉都是客户定制的，无论是各国尺度还是锅炉情势均差别，无法转销。

“现在我们产品全部推迟发货，压力还是很大。”东台市通鑫地毯有限公司生产的工艺地毯出口欧洲多个国度，总经理梁俊德告诉记者，地毯基本上是全手工制作，正常生产周期三个月左右，下达订单至好货要经过四五个月，周期长，以是如今重要完成之前签下的订单，临时没问题。近来他连续收到展会延时和取消的消息，“展会延期对我们开辟市场会有影响”。记者理解到，不止是国内的广交会延期举行，截止现在，已有200多场境外展会公布延期或取消，包括汉诺威产业展、德国管 线材 展、美国拉斯维加斯五金工具展等在内的行业领军展会。

“现在企业碰到客户取消订单、货品到达国外后通关受阻、展会延时等需求端的打击。别的，短期来看，外贸企业还将受到汇率变更影响。”南京大学商学院传授韩剑说，外汇市场剧烈颠簸，对外贸企业控制收支口本钱形成挑衅，从常期来看，更为担心疫情对环球经济产生影响。

企业自救，应变磨练硬能力

尽管国际商业形势多变，江苏外贸企业已经通过种种方法睁开“自救”，应对不确定性。

“我们是一家出口服装的外贸公司，拟出口医用口罩和防护服等，请问需要什么资质吗？” 江苏曼诺收支口有限公司负责人王建新在外贸企业群中提问，群内多位企业小伙伴提供相关信息，包括防护物资出口通关申报指引、欧盟公布的防疫产品的切合性评定和市场监视程序提议等。王建新告诉记者，公司出口服装衣饰，鞋帽类的产品，受疫情影响，西欧不少商店都关门了，部分客户的常规订单也停下了，对此我们如今尽力开发医疗产品，积极对接生产乳胶手套或口罩的工场。

“我们是国内海外两个市场、两条腿走路，如今需要增长国内的业务量，有项目我们都市夺取一下，利润可以低一点，尽大概保住客户。”王鲁平说，我相信我们熬已往是没问题的，熬已往就会生存得很好。“如今拓展国外新市场不实际，我们预计下半年会受到影响，公司做好应对国外市场紧缩的预备，好比储备现金、看看国内市场环境、思量新能源产品等。”专业生产小型路面机器，产品远销西欧、东南亚等地的南通安捷机器有限公司负责人陈宇说。

南通市苏东钢布局有限公司近几年深耕一带一起沿线国度市场，并在海外设立工场。“整体商业几多受影响，但只要确保自身产品没有代替性，如实兑现答应，我相信外国客户乐意越发深入互助。”公司负责人卢忠建说，通过不停引进新型装备进步工艺程度，确保产品格量和竞争力。“好比印度尼西亚钢铁产业不发达， 钢材 重要从中国入口，如今中国制造业日新月异，他们没有原因不选择。”

在不停实验、探索新模式的同时，面对国际疫情也需有策略。在韩剑看来，短期内来说，首先，出口企业手中有订单应尽快备货、生产、运输、交货、结算；其次，企业可以使用出口押汇等融资产品回笼现金，用好出口信保政策性工具降低风险；别的，实验跟客户探讨用人民币进行结算，规避兑美元的风险，同时促进人民币国际化。中常期来看，外贸企业应与客户更好地沟通交流，短期内让利，稳住客户、保住市场。

政策支持，稳定外贸基本盘

在企业睁开“自救”的同时，当局部分积极出台政策稳定外贸发展基本盘。

“为保障企业正常运营，创建了信息周报制度，密切跟踪监测各地外贸企业复工复产进度和受疫情影响环境。”江苏省商务厅负责人介绍，现在对占全省出口1/4的264家主干企业创建重点监测机制，每周监测企业的产能恢复、在手订单履约和新签署单环境。

3月中旬，省防控向导小组办公室出台《关于进一步做好疫情防控推动外贸外资企业!复工达产和稳外贸稳外资工作的引导意见》。22条详细办法包括：各地要引导金融机构主动对接产业链焦点企业，加大活动资金贷款支持，赐与公道名誉额度；分类分层对受疫情影响较重的中小外贸外资企业，减免相关税费、延期申报和缴纳税款、降低企业房租本钱、补贴经营本钱，维持企业在疫情期间的基本运营等等。

别的，2月份以来，苏州、无锡、泰州、南通等7市已先后专门出台稳外贸扶持政策，加大对受影响外贸企业的帮扶，降低疫情对外贸企业的影响。“在前期政策的底子上，当局需针对国际疫情的最新形势，为外资外贸企业提供更多的‘六稳’支持。”江苏省社会科学院研究员丁宏说，运用好财税、金融、出口信保等种种本领为企业筑牢“安全网”，保证企业的产业链和供给链流通。与此同时，推动企业向超大范围国内市场和疫情较轻国际地域突破，提高企业焦点知识产权和产品竞争力，寻找新的发展机会。

现在，为应对线下展会延期或取消等倒霉影响，各地已经出台相应补贴政策，为企业减轻压力。与此同时，省商务厅引导企业积极探索互联网+实体展会模式，将产品出现给国外采购商，现在已使用虚拟展会平台对接中东国际电力、照明及新能源展。省商务厅负责人说，依托360°全景技能、名片互换等功能，让国内企业足不出户即可得到优质买家的相关信息，帮助企业线上参展、长途洽商。“企业对这种模式产生浓重爱好，积极报名参加。我们将扩展互助对象，勉励苏企以多种情势参加网上展会，保市场、稳外贸。”

人民网南京2月5日电 （顾姝姝）5日，江苏省商务厅公布2020年全省商务运行环境。去年，江苏稳住了外贸外资基本盘，有力拉动了商品消耗快速回升，外贸外资等指标出现逐季回升、连续向好走势。此中，江苏积极推动“互联网+外贸”，支持外贸企业应用跨境电商、数字化营销等本领发掘!新客户、开发新业务、拓展新市场。数据表现，2020年，全省纳入海关监管的跨境电商B2C收支口66.5亿元，同比增长2.5倍，为江苏“稳外贸”发挥了重要作用。

据统计，2020年，江苏货品收支口4.45万亿元，同比增长2.6%，好于全国均匀0.7个百分点，范围保持全国第二，占全国比重13.8%。

在特别的2020年，跨境电商对江苏“稳外贸”发挥了重要作用。“江苏以苏州等10个跨境电商综试区试点为契机，发展各种跨境电贸易务模式，积极推动‘互联网+外贸’，支持外贸企业应用跨境电商、数字化营销等本领发掘。新客户、开发新业务、拓展新市场。”江苏省商务厅外贸处副处长甄莉萍表现。

将国际性展会办到“云端”，为外贸企业买通新外贸主赛道。2020年，江苏举行多场线上展会。这解决了交易两边不能会面的问题，但怎样到达现场观展的效果？“我们通过技能本领打造线上3D展馆，买家和卖家不但可以通过音频和视频沟通，还可以即时互动，体验特色沉醉式云展厅。同时，平台还要求入驻企业通过第三方认证机构的考核并拥有相应的商业资质。”中国制造网两次入选“广交会跨境电商互助平台”，该企业负责人介绍，通过“在线音视频直播”“多语即时翻译”“共屏演示”等技能本领，参展企业可以有更真实、高效的参展体验。

疫情发生以来，在线下拓市场渠道受阻的环境下，跨境电商搞定了时间、空间上的范围，成为外贸出口的“新通道”，对江苏外贸稳存量扩增量提质量、保市场主体等发挥了重要的拉行动用。根据海关统计，2020年，江苏纳入海关监管的跨境电商B2C收支口66.5亿元，同比（下同）增长2.5倍，此中出口63.4亿元，增长2.5倍，入口3.1亿元，增长1.9倍；跨境电商B2B出口46.1亿元。

据江苏省商务厅宣布的数据，2020年，全省实际使用外资283.8亿美元，同比增长8.6%，按商务部口径，占全国的16.3%，范围保持全国第一，年度外资范围创“十三五”以来新高。

整体看，江苏使用外资出现“两稳三快”的特点：一是制造业使用外资占比稳定。全省制造业实际使用外资91.8亿美元，占全省外资比重为39%，占全国制造业外资的近三成。二是重要外资出处地保持稳定。来自香港的实际外资185亿美元，占全省的65.2%，继续成为江苏外资第一大出处地。别的，来自日本和韩国实际外资合计占全省的7.7%。来自“一带一起”沿线国度（地域）的实际外资占比达5.7%。

“三快”则包括外资大项目增长较快、增资项目增长较快以及外资总部集聚加速。据统计，2020年，江苏新认定跨国公司地域总部和功能性机构36家。“十三五”期间，江苏共认定外资总部企业154家，此中地域总部103家、功能性机构51家。

前不久，江苏公布《关于勉励跨国公司在江苏设立地域总部和功能性机构的意见》，意在推动江苏新一轮高程度对外开放，积极参与环球产业格局调整。这一政策既有真金白银的资金补贴，也有多项便利化棤施。好比，对2021年1月1日以后新认定的跨国公司地域总部和功能性机构，分别赐与不超越600万元和不超越200万元的一次性创办补贴，分3年按40%、30%、30%的比例发放。除此之外，江苏还创新监管束度和监管模式，增强企业名誉培养，支持切合条件的跨国公司地域总部、功能性机组成为海关高级认证企业，着力提高通关服从，为其收支口货品提供通关便利。

(责编：唐璐璐、吴纪攀)