外贸知识大全

外贸如何开发新客户?外贸企业开拓新

-外贸如何发展新客户 -google -客户 -外贸客户

外贸如何发展新客户

经济全球化背景下如何与外国人开展跨境业务?在跨境电商交易兴起的时期如何做好跨境电商?什么是新的跨境蓝色海洋? 2019-10-30 09:35
外贸客户开发,这4种渠道你一定得知道!

随着竞争的加剧,现阶段开发新客户的周期越来越长,成本也越来越高。选择合适,更有效的客户开发渠道已成为大多数外国交易者的迫切需求。

下面我们列出了每个人的4个高效客户开发渠道,并分析和总结了每个渠道的利弊,重点在这里!

No.1、 SNS/EDM营销

烧钱程度:2颗星

操作难度:1颗星

效果指数:2颗星

SNS营销:社交媒体推广,例如使用Facebook,Instagram,Twitter和其他社交软件开发潜在客户

EDM营销:电子邮件营销,通过发送电子广告,产品,销售和其他信息来吸引潜在客户

应该说,SNS和EDM营销成本最低,而且操作简单而粗鲁。可以通过手动方式或使用软件来实现群发邮件。但是,这种撒网方法的最大缺点是:客户退货率低

目前,这两种是最成熟的营销方式。大多数人都经历过各种电子邮件广告和社交私人消息爆炸。结果是,阻止和打开广告电子邮件的数量急剧下降,并且客户转化率也没有用尽。

综上所述,可以将SNS / EDM营销用作辅助营销方法,但是如果您依靠这两种方法来发展客户,那么效果可能只有一半。

优点:成本低廉,操作简便

缺点:用户开放率低,转换率低

No.2、 全球展会

烧钱程度:4颗星

操作难度:4颗星

效果指数:3颗星

展览有用吗?当然,我们可以直接在展览现场找到潜在的买家,甚至可以直接在现场订购一些订单,因此这也是许多公司通过展览开发客户的选择

成功的展览包括以下主要步骤: 参展前期

选择展览:就单个行业而言,每年有多达数十个大小展览。考虑到高成本投资,选择合适的展览会尤为重要。目前,贸易展览市场参差不齐,一些投入大笔资金的展览会场馆客流量很低,转化率可想而知。

参展策划:

不管是标准展位还是特殊展览,每次展览的投入都不低,这需要事先设定目标和实施计划

同时,需要预先准备各种材料和样品。大多数国际展览都需要提前运送样品。选择可靠的货运代理尤为重要。其次,需要仔细选择海上运输样品。

参展中期

展位布置:如何布置转角展位?中心的展位应如何安排?这里有门口

买方对接:最重要的是,现场对接并不比在线联系更好,这是实时的,因此对接人员需要保留一定的语言储备,并具有谈判技巧

展会后期

展览后的跟进:现场交换名片的买家将及时通过电子邮件/电话跟进,并及时整理和发送预期产品的完整信息。

目前,一个展览的投资可以达到数万甚至数十万。如果是国际展览,费用会更高,实际展览时间只有两天半左右。因此,如果要通过展览渠道查找订单,建议为成熟的外贸团队和企业配备足够的资金支持,以考虑

此外,与国内展览相比,最好参加国际推广,这样可以吸引更多的买家甚至更大的订单。

优势:直接在现场签名的机会更大

缺点:成本高,需要专业人才;需要高质量的展览

No.3、 外贸B2B平台

烧钱程度:3颗星

操作难度:2颗星

效果指数:4颗星

应该说,在当前展览费用越来越高,电子邮件营销效果越来越不如预期的情况下,外贸平台的初试或深耕已成为人们选择的选择。大多数外国商人。同时,一些成熟且成熟的B2B平台包括可以满足外国交易者各种需求的业务:

外贸培训

如何开始对外贸易?如何写发展信?如何回复查询?买家如何联系?这些问题可以在平台的培训课程中找到,在线和离线同时答案,甚至特殊的外贸杂志也将被印刷并赠送给会员

全球展会

一些高质量的外贸平台将把会员公司的产品免费带到国际展览会上,并以特别展览的形式(35-60平方米)与专业人员见面,与买家见面。与公司自己的标准展位相比,曝光率成倍增加,并且消除了成千上万甚至数十万的成本。

海关数据

该平台上还免费提供通常需要额外购买的海关数据。这些数据可用于积极发展客户并建立联系

此外,B2B平台的曝光渠道主要包括全球主要的搜索引擎(主要是Google),展览发布,本地推销和知名的社交媒体平台(Twitter / Ins / Facebook)

同时,许多平台现在都支持中文帐户操作页面,这非常方便且易于使用。

外贸B2B平台的功能更加全面,投资回报率相对更匹配。建议那些希望通过多种渠道发展买家并在多个国家/地区推广产品的公司使用该平台;同时,一些成功的同行案例也是一个参考点,可以帮助更快,更有效地操作帐户

优势:成本低,操作简便,功能齐全,业务完善

缺点:需要选择高质量的平台(更多的买方资源)

No.4、 企业自建站

烧钱程度:4颗星

操作难度:4颗星

效果指数:3颗星

自建网站与B2B网站的不同之处在于B2B网站可以显示数以万计的公司和产品信息,因此同一产品领域中的不同公司之间存在竞争,但是自建网站仅显示自己的公司信息并进行宣传自己的产品。假设有更多吸引用户的机会;但是第一步如何吸引用户访问自己的网站是大多数公司的头疼问题

那么,建立自己的网站或在平台上建立网站会更好吗?这取决于公司的规模

如果公司规模较大,则可以从一开始就成立专门的网络部门来建立自己的网站。首先,该网站具有多种功能和广泛的内容,并且可以平均分担网站建设成本。其次,对于大公司而言,建立自己的客户生态更有利于公司的长远发展

如果公司是中小型公司,仍然建议在平台上安家。自建网站需要技术,后期的长期运维,包括后期的网站推广,人力支出等,这些综合成本和精力已经超过了进入B2B平台的成本;同时,遵循搜索在引擎搜索规则方面,小型自建场地的排水影响不大

自建网站的流量来自何处:主要通过SEO,主要利用三大引擎巨头:Google,Yahoo和Bing来提高网站排名以吸引客户。其中,作为全球最大的搜索引擎公司,Google占据了流量市场的98%

优势:转化率高

缺点:成本高,操作困难,长期维护(来源:Focus Vision)

以上内容为作者个人观点,并不代表雨果的立场!本文是在原始作者的授权下转载的,而重新印刷需要原始作者的授权。

国际贸易是一种相对系统的,大规模的贸易合作形式。坦率地说,它实际上是与全国各地的外国人做生意。由于这是一项业务,因此,客户的潜力越大,越好,因为这样的客户有足够的资金并且订单数量通常是可观的,因此卖方可以获得巨额利润来支持公司的运营和发展。 。因此,作为一个成熟的外贸公司,无论早期开发的成熟程度如何,他们都不会放弃不断扩大和发展外贸客户资源。因为客户资源是外贸公司发展的有力支撑,并且它们也是利润的主要来源。但是,开发新的外贸客户的任务看似很简单,但可能不尽人意。一般来说,任何事情的实际操作都不像您想的那么简单,但是只要我们认真地做,就可以做好。在这里,编辑将为您提供一些开发新的外贸客户的技巧。

首先,我们必须具有自知之明,所谓的自知之明就是对我们的产品有一定的了解。我们必须充分了解公司的产品,包括基本信息,例如产品的结构,特征和优势。只有了解了我们的产品后,我们才能更有针对性和更准确地定位。寻找相应的客户群,可以提高开发新的外贸客户的实用性。因为我们为外贸开发新客户的目的是为了促进双方之间的贸易合作,而双方达成贸易合作的前提是获得他们所需的东西。您需要我的产品,我可以为您提供资金,总之,无论您如何看待这种交易,都是合理的。因此,在初期,如果我们根据公司产品的特点和优势寻找和开发一些新的外贸客户,这将对实现新的贸易合作产生积极的影响。

其次,与客户交谈时要注意把握我们的态度。谈论业务就像是一个人。我们必须既不谦虚也不霸道。黄金将永远发光。只要我们有足够的优势,我们就会有足够的信心让每个人与我们合作。因此,在为外贸开发新客户的过程中,我们不应过分渴望寻求业务合作。这种不耐烦的态度很容易给顾客一个错误的猜测。他们可能会认为您公司的产品质量低劣,因此缺少订单,或者他们会认为您公司的贸易伙伴必须是其他人。因此作为讨价还价的筹码。讨论业务与合作的过程也是结交朋友的过程。无论何时何地,我们都必须谦虚地向这些潜在客户传达这样的信息:“我们公司稳定的发展和卓越的产品质量。您正在寻求进一步的发展。”如果两方志趣相投或聊天愉快,我们不必着急进行短期合作,我们可以从朋友开始。有时候,获得一些订单,这样的朋友也会起到很多意想不到的促进作用。

第三是管理我们的产品展示页面。在开发新的外贸客户的方式中,有很多是我们采取主动的方式,并且有很多方式可以“待命”,产品展示和介绍页面显然属于后者。对于一些急需某种产品的外国公司,当他们寻找相似的产品并选择与哪家公司合作时,主要浏览公司的产品展示页面。因此,我们必须在这些产品展示页面上努力工作,尝试突出我们公司产品的特性和优势,并进一步完善信息并有序列出它们。有时,这些产品显示页面的业务能力的体现也是公司业务能力发展的副产品。因此,为了更好地留住每个潜在的外贸客户,我们必须注意并做一些能反映公司业务和产品开发能力的详细工作。

最后,我们有持之以恒的心态和动力,永不灰心,不愿开发新的外贸客户。在开发新的外贸客户的过程中,许多新客户并不渴望与我们公司合作。他们通常持观望态度。此时,即使我们未能达成贸易合作,我们也不应轻言放弃。我们还应继续对此进行跟踪,并定期向他们发送公司一些新产品的介绍和图片。如果我们的产品足够好,我们的心也足够强大,我相信有一天我们可以影响客户的刻苦心,并鼓励他们迈出与我们公司进行外贸合作的第一步。

如果您已经有一定数量的老客户资源,那的确非常好,但是为了使公司发展壮大,您还尝试寻找新客户吗?

发现新客户并使他们成为老客户并不是那么简单。特别是在竞争激烈的行业中,许多对您的产品有需求的外国客户可能已经拥有自己的长期供应商,但这并不意味着我们会永远怀念他们。毕竟,开展业务是在寻求利润。您的产品具有更多优势,更高质量,更诱人的价格或更优质的服务。他们为什么不选择您?

开发新客户的第一步是我们必须能够达到我们的目标客户群。有很多方法,例如展览,例如阿里巴巴平台,或通过Google关键字搜索等。但是,从前两种方式来看,展览会和阿里巴巴平台上的竞争者并不太多,而且由于拥有自己的英文网站的外贸公司不多,即使有,SEO和Google的出价都不是很好,这意味着该排水渠道近年来仍可获利。我相信大多数外贸企业主已经开始制作英文网站并开始Google促销。但是,大多数人选择与外包公司合作,但据我所知,并不是所有的外包公司都将尽最大的努力吸引流量并为您开发新客户。

以我的老俱乐部为例。在该公司建立我们的在线推广部门之前,它还找到了外包公司进行合作,而Google为建立网站的推广支付了费用。发生了什么?几个子查询只花了一个月的时间就可怜了,但那是很多钱,用几万美元换来的几个子查询,值得吗?认为外贸公司的资金从天而降?实际上,归根结底,大多数外贸企业主都不了解SEO,网站建设或付费促销活动。但是,外包公司的模式是一个人管理N个广告帐户。您认为他每天可以花多少时间在您的帐户上? ?以SEO为例。您是否检查过您网站上的搜索量关键词可以排名Google的前三页?您是否看过您的外链结构是否合理?许多外包公司只是要求您给他一些关键词,并许诺您帮助您成为Google上排名前几的关键字,但他没有告诉您的是某些长尾单词或搜索量较小的单词排名在顶部这个名字一点也不困难,很简单,但是即使列出了这些单词,人们基本上也不会搜索这些单词,那么您仍然没有访问量,也不会有新的查询。

这些都是我的经验,希望能对大家有所帮助,也祝大家生意兴隆!

说到这一点,所有朋友必须知道阿里是一场价格战,而且展览的门槛很高。现在受流行病的影响,一小部分市场将被洗牌,这意味着新买家将进入我们的视野,我们的机会将会更多,加上取消展览和等待客户的被动平台。在网上积极寻找客户尤为重要,该国现在提倡从离线转向在线发展客户。这是今年客户的发展。集中精力,如果这项工作做得不好,今年将更加困难。我联系的外贸活跃地发展了客户,并且在线寻找客户的软件很容易。一开始,我看到有人推荐它,所以我注册了一个试用版。背面还有专门的客户服务指南。快速入门,并且功能有效。如果您可以直接看到它,我建议所有人都来体验它。

另外,如果您对促进和促进客户的外贸发展感兴趣,请与我联系

本文网址: http://www.jmkwh.com/p/20209208221_9393_56230181/home