外贸询盘拥有大学问B2B的四大要素！
-外贸询盘客户反应产品好卖 -客户 -google -工程图最常见的事情是乍一看客户是哪个国家，特别是一些外贸人员偏向印度客户，不愿谈论它。当然，通常根据您自己的产品，您可以找到主要的目标市场，而这个市场主要有大量的客户群。您发送样品或出售的主要国家/地区是什么？ ? 例如，您收到了来自印度的咨询，并且您的主要目标市场是欧洲和美国，并且您之前从未卖过一张印度业务的机票，因此您认为可以做到 ? 或者，您的主要交易市场是中东和印度，而您收到了英国的咨询，您认为产品的质量和服务可以满足客户的需求 ?
2 ，客户来自哪个渠道 : 常见的有 Google 、 B2B ，还有展览a. B2B 平台：在线外贸买家聚集最多的集市 ; 准确度比较高，我不喜欢 阿里 允许买家分组发送查询，我还是更喜欢 ECVV 平台 ，买方的查询只能是一对一的，还有免费的查询。推荐一些综合平台：阿里（ www.alibaba.com ）、 ECVV （ www.ecvv.com ）、 MIC （ www.made-in-china.com ）、 EC21( www.ec21.com ).
b. Google ，它们都是由自己带到门上的，您就是为您提供优质服务的人，没有人需要抓住它。一些外贸销售员最喜欢 Google 来的客人，对路 ! 某些网站上的大多数点击和查询来自 Google ，这个要考验 SEO 的能力。
c. 在展览会上，每个人都花了钱。如果您可以带来更多的材料，那么您可以带来更多的材料。目的不同，我会成为好朋友 ; 还有不满意的老顾客找到新朋友 ; 有些人来这里玩耍。展览会上客人的素质很高而且专业，但这并不意味着您去就可以得到它。 。
3 、客户企业在哪普通顾客可能不会说。当然，我们可以按他们的公司名称搜索或询问。取得地址 google 在地图上搜索，找到客户公司（如果有） google 街景将转身。主要的意思：
1) 您可以大致看到客户公司的规模。有几家工厂，停车场不大，停车位也不多。客户是 OEM 它仍然是交易者，您可以一次告诉所有，也不能隐藏。
2) 我们可以查看客户所在的区域，并间接确定客户的市场范围和容量。大多数客户从事本地业务。
4 ，确定是否是您的目标客户 一般客户在查询时会留下公司名称和地址，这样您就可以通过在外交圈官方网站上找到购买者的功能，在外交圈官方网站上查看其购买记录报告。根据他留下的基本信息购买商品。商品，购买时间，购买重量以及运输和到达港口以及供应商信息。利用此信息，您可以确定他是否是您的目标客户，然后决定如何跟进。 5 ，查看他们的网站 客户也在经营业务，他必须在网站上展示自己的身份，并说服客户购买他的产品。该网站的内容包括公司介绍，产品介绍，应用介绍，新闻，联系我们等，全部一目了然。 查看客户的产品是否与您的产品有关。他是专业的火锅销售商。对发条丝袜的询问始终不可靠。他添加了新类别，或者网站不是他的。在网站上，您可以进一步阐明他的规模，专业水平和购买量。还请注意他的网站是否已更新，数百年未更新的网站，他是否太懒惰或他尚未开发，那么您有多少机会 ? 如果客户没有网站，该怎么办？走 Google 搜， Google 如果找不到任何信息该怎么办，请按照您说的去做。
6 、判断是否是同行尝试将客户的电子邮件和联系信息放入 Facebook Linkedin 或 Twitter 在搜索中进行搜索，您偶然发现了他的隐私。 Facebook 您可以看到客户的日常生活轨迹，分享和偏好 Linkedin 您可以看到他的网络，他的自我介绍，工作经历，同事和客户。
有时您会发现您的竞争对手也在他的朋友列表中。最好说，这个客户确实有需求，但最坏的情况可能是他们已经迈出了第一步。有兴趣外贸询盘客户反应产品好卖
这是一个完整的外贸B2B查询技术，由一个古老的外贸行业总结了多年。现在，我将与您分享。
“ B2B查询（报价）”是采购人员在运营过程中必不可少的阶段。收到采购订单，了解当前库存状态和采购预算后，最直接的响应通常是立即与供应商联系。如果这是正常的采购，并且需求形式是标准的一部分，那么对于供应商而言将不是问题。但是，在开发新产品时，对于那些不是标准产品的零件，必须特别注意当b2b进行查询时，供应商是否有足够的信息来方便报价操作。为了避免采购商和供应商之间将来的差异以及质量观念上的差异，在b2b查询期间应提供的信息准备工作不应马虎。因为完整，正确的B2B查询文档可以帮助供应商在最短的时间内做出正确，有效的报价。
完整的B2B查询文件至少应包括以下主要部分。
01、 B2B查询项目的“产品名称”和“部件号”
首先，b2b查询项目的“产品名称”和“材料编号”是b2b查询表格上所需的最基本信息。供应商必须知道如何调用报价的产品。这就是所谓的“产品名称”和它代表的“材料编号”。这也是将来买卖双方进行快速调查和检索的基础。由于零件号在每个客户中都有其独特的代表性，因此请特别注意其使用正确性。一些大公司的零件号通常具有十位数，包括数字和英文字母。零件号中一位数字的差异可能是版本上的差异，甚至可能是另一种产品的零件号。产品名称应尽可能地写成能够从字面上看到产品的特性和类型。02、 B2B查询项目的“数量”
通常，供应商在报价时需要了解买方的需求，因为购买量会影响价格的计算。数量信息的提供通常包括“年度需求”，“季节性需求”或什至“每月需求”； “不同级别的需求”，例如500K，1M，3M等的数量；每个订单大约是“订单数量”；或产品“生命周期的总需求”。除了让供应商了解需求和采购形式之外，它还使供应商能够分析其自身的生产能力是否可以满足买方的需求。买家通常在b2b查询中遇到一个普遍的问题，即，他们担心数量少，无法获得好的价格，因此会增加需求或购买。在这一点上，尽管购买可以获得短期利益，即使获得了批量生产的价格，但如果在实际购买后仍无法达到预期的报价数量，则供应商将提高价格或减少服务向客户提供其他方面的服务，或者停止供应，最终您还是会输给自己。因此，按需信息应以非常真实的方式与供应商沟通。同时，采购还可以提供市场预测以说服供应商，从而实现长期合作和持续供应。03、 B2B查询项目的“规范”
该规范是描述所购买产品质量的工具。它应包括工程图的最新“新版本”，测试规格，材料规格，样品，色板和其他可帮助供应商报价的信息。工程图必须是最新版本。如果图纸只能用于评估，则应在b2b查询中指出。对于国际采购，如果原始工程图使用英语以外的其他语言（例如德语，法语，日语等），则还应随附国际通用语言英语的翻译并以双语格式显示，以利于沟通。如果可以通过电子文件提供工程图，则必须询问供应商接受程度。提供时，请注意国际通用文件格式，例如DWG，IGES，DXF，PRO / E等，以方便供应商转换图形文件。但是，在使用电子邮件传输文件时，最好在图纸上清楚地画出工程图，以避免在文件传输过程中可能出现的数据错误。04、 B2B查询项目的“质量”要求
表达b2b查询项目的质量规格要求的方法有很多，通常可以使用以下方法来表示它们。购买者很难使用一种方法来完全表达产品或服务的质量要求。应该根据产品或服务的不同特性以综合的方式进行操作。 1.品牌（品牌或商标名称）：一般来说，使用品牌产品最容易，最容易购买。它不仅可以节省购买时间并降低购买成本，而且可以减少质量检查程序，因为仅确认产品标签即可。但是，品牌产品的价格通常相对较高，并且在购买次数较少的情况下使用品牌方法进行购买更为有利。 2.或同等产品（“等于”）：其含义是指可以实现相同功能的产品。在b2b查询中也应指明替代等效产品的报价。用户必须接受使用确认。 3.商业标准：商业标准具有对产品尺寸，材料，化学成分，制造方法等的通用完整描述。对于通用标准零件，例如螺钉，螺母和电子元件，使用商业标准可以避免对标准的误解。质量。 4.材料或制造方法规范：对材料或制造方法有特殊要求时，必须注明适用的标准。如果要求将其标记为DIN欧洲法规，则还应标记相应的CNS或JIS规格。 5.性能或功能规格 ）：这种类型的规范更常用于高科技产品的采购和供应商的早期参与（早期供应商参与，ESI）。仅将产品需要达到的性能或功能告知供应商。至于如何使其符合要求的细节，则由供应商来解决。 （来源：福步外贸论坛）
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