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外贸客户哪里找用领英Linkedin开发

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首先,CiCi在这里要声明,本文所针对的人群不仅是在国内开展自己的业务的外贸销售员和SOHO。同时,对于作为决策者的所有贸易公司和工厂所有者,本文还确定了未来的公司发展和计划。含义。 (一点也不夸张)。

撰写本文的原因是,来自志虎上老的人邀请我回答了一个类似的问题:新的外国贸易商如何发展客户?外贸如何做好发展客户的工作?除了展览和阿里以外,还有其他有效的客户开发渠道吗? 。 。 。

我认为,既然有很多朋友关心此主题,则应将其视为热点。因此,今天,CiCi将梳理外贸客户的发展方式。我希望阅读本文后,每个人都能有自己的想法。获得。

CiCi的习惯之一是事先掌握核心。

似乎这么说,忘记了从哪里读一句话,对核心问题的理解决定了您的思维水平。

我对核心问题的理解是,不同的路线将导致相同的目标,并且所有变更都不会脱离相同的目标。围绕同一核心点开发了许多东西。

那么外贸客户开发的核心是什么?

我认为就是一句话“ 无论潜在客户在哪里,我都想办法 ”。

这种“找到一条路”代表了客户群体的影响力,这是我们各种外贸发展的渠道和方法。

潜在的外贸客户在哪里?

1.客户主要分布在哪里?

您可以根据过去的经验查看不同国家/地区的产品关键字的搜索量和搜索趋势,也可以使用Google趋势。那些数量庞大且呈上升趋势的公司表明,对产品的需求很大,也就是说,有大量的潜在客户。

rummy Google trend

上图是一个移动应用程序。通过使用Google趋势,我发现印度对此有很高的需求,而今年印度的需求非常大。那么,印度无疑是该海外APP的主要市场之一。

另外,您可以使用Kwfinder检查不同国家/地区的关键字的搜索量和搜索趋势,从而判断市场。

rummy kwfinder

2.主要的外贸客户活跃平台

您的目标客户经常在哪些社交平台上玩游戏?您经常浏览哪个网站?您经常观看哪个视频频道?

例如,B2B客户在LinkedIn上更活跃,年轻的最终消费者在Instagram上更活跃;俄罗斯客户经常使用VK和Yandex; Facebook有大量的最终用户和活跃的B端小客户。 。 。

3.外贸目标客户的常用搜索词

搜索哪些单词的用户将是您的潜在客户?例如,如果您是一家LED工厂,那么我问您,寻找最佳LED制造商或寻找led销售的用户中,哪个用户更有可能是您的潜在客户?

一定是前者吧?由于前者正在寻找最好的制造商,因此他很可能希望制造商批量订购。而后者清楚表明他想购买一两个LED供自己使用〜。

找出这些词,然后搜索这些词的用户就是您的潜在客户~~

3.外贸发展客户基本方式总结

工厂和外贸公司中的许多业务员都面临着相同的问题,那就是获取客户的单一渠道,而在发展客户方面没有任何起点。

两个拳头很难击败四只手。每个人都知道这个真理。仅使用一种或两种方法来发展客户绝对不及分散网络的客户数量那么大。

常用的外贸客户获取渠道包括国际阿里巴巴,独立外贸站的Google SEO推广,Google Ads出价,海外社交推广(例如最近热门的TIK TOK,Facebook,Youtube),购买海关数据,参加展览以及EDM邮件营销等等。

接下来,CiCi将给您详细的评论。

1. Google SEO推广独立外贸网站

Google SEO可以使我们的外贸网站长期获得大量免费流量,这也是我们告别爷爷并告诉奶奶,让客户主动找到他们的最有效方法。

关于Google SEO作为一个独立的网站,如何做和做什么,CiCi之前已经谈论了很多,所以我将不重复详细说明,以防止有人说它对广告有怀疑。简而言之,这是一种依靠自然搜索流量连续产生流量的方法。这是进行查询的好方法。至于以前曾进站的人,希望您不要害怕被蛇咬十年。

2.独立外贸网站的Google Ads促销

Google Ads促销是指在您的外贸网站上投放广告并进行付费促销。

以广告形式向客户展示您的产品或服务,以获取客户的查询或订单。优点是显而易见的,效果很快,缺点也很明显,而且要花钱。适合不需要钱的朋友。

3.展会

尽管CiCi从未举办过展览,但以广交会为首的大型展览在外贸中仍占有相对重要的位置。是的,尽管今年的情况很特殊,并且已经成为在线广交会,但该展览仍然是传统的简单而粗鲁的与顾客见面的方式。

首先,您必须根据展览的主题和目标定位决定是否参加。毕竟,如果您是摄影器材并参加石油器材展览会,您可能会被称为保安员。

下一步是在展览期间仔细收集客户信息,并将其汇总到您自己的客户数据库中。同时,在总结时,请记住对无意,潜在意图和强烈意图进行分类,以便您选择客户。发展方向更加精确,节省了时间和精力。

最后,请记住,展览结束后,您必须向潜在客户发送促销信,以免他们忘记您。

4.海关数据

海关数据仍然有很多服务提供商。 CiCi不方便提出建议。每个人都试图找到信誉良好的可靠卖家。

海关数据将特定于客户的购买国,公司名称和联系信息。您可以通过电子邮件,电子邮件,引用社交媒体直接联系,也可以使用公司名称访问LinkedIn,以找到其公司页面并添加其相关的员工朋友。 。 。

此外,今年,许多竞争对手的公司可能破产,这意味着他们的客户不知道他们要寻找谁。

5.购买数据库

查找具有相似受众群体但与您竞争不大的大型网站或公司,购买或共享用户数据库,有时可以随随便便地跟随大公司。

6.海外社交媒体营销(免费+广告促销)

Facebook,Youtube,Instagram,Twitter和其他主流社交媒体拥有大量潜在的客户资源。

我们可以使用上述社交媒体平台来创建自己的独家页面,使用热门话题来吸引目标客户,并使用广告和免费技巧来发展客户。

注意:不同的产品和业余爱好者类型对社交平台的选择不同

对于B2B朋友,首选LinkedIn,然后是Facebook

对于B2C客户而言,还有更多的试用平台,例如Facebook,Youtube,Pinterest,Instagram,Twitter。 。

7.EDM邮件营销

电子邮件营销是一种旧方法,但仍然非常有效。

获取可靠的邮件列表,选择美观实用的电子邮件营销模板,编写专业的电子邮件内容,记住要注意称呼,字体,主题设置和个性化签名。然后,使用可靠的群发邮件工具并等待答复。能够。

8.网红营销

有了相关的知名互联网名人作为认可,您的产品和品牌就会更快地崛起。前一段时间,有一个烧烤顾客。他们在早期投入了大量资金来邀请互联网名人进行宣传,请当地名人进行代言并在各种平台上做广告,因此该品牌自然起来了。

但是,在线名人营销存在很多陷阱。您必须学会辨别假粉丝并谈判合作。

常用的影响者包括Facebook的影响者,Youtube的影响者,Instagram和Pinterest的影响者,以及一些权威的博客作者和本地的影响者。

您可以使用搜索命令“主题+社交平台+影响者+国家/地区”在Google上找到影响者。

9. 行业论坛和问答平台 Quora

您可以去潜在客户经常光顾的论坛。也许有很多潜在客户。您可以制作适当的泡沫。

另外,建议您在国外注意“ Quora”。将会有很多潜在的客户。您可以主动联系或回答问题以积极吸引。

此外,共享搜索命令以查找Quora上的热门主题 site: http://www.quora.com “k Views” “topic”

10.阿里巴巴和速卖通等跨境电子商务平台

我认为每个人都必须知道这一点并基本使用它。

关于CiCi我不会再说了〜

只靠社交开发客户的外贸公司

使用Linkedin开发客户,每天都有咨询 2019-12-30 我经常听到这样的问题:
1.现在对阿里的查询质量越来越差,报价后客户不见了
2.客户说我们的价格几乎是其他价格的两倍
3.我是一家外贸公司,报价比工厂低。
4.平台上的查询越来越少,客户也越来越少。如果您继续这样做,在失去老客户的情况下,您将遇到瓶颈。
我们处于这样一个大环境中,同质化产品的供过于求和激烈竞争。这个事实不能改变。为了在这种环境中脱颖而出并赢得客户的青睐,我们不仅足够聪明,而且还努力工作。
大概50%的销售人员通常都很聪明。他们知道如何返回查询,了解沟通技能,了解跟踪技能以及如何优化服务,以便客户感到自己专业,可靠。不幸的是,他们没有主动发展这些技能。这些技能仅适用于等待平台的客户。人数非常有限,无法创造更多可能性。
70%的销售人员被认为足够聪明。除了了解上述基本技能外,他们还愿意主动发展客户,了解有效开发客户的方法以及如何在现有方法的基础上不断深入地探索客户。这已经是顶级销售了,没有人会饿死不死
还有30%的人不动头,只知道如何机械地回应询问,所以很担心〜
因此,实际上,目前有70%的销售人员在同一个池中竞争,被动地等待查询,并已将他们的技能用于有限数量的查询客户。好的和坏的是个人技能,公司实力,产品质量和价格。
让我们谈谈勤奋。每个人都觉得他们很努力。那是因为您看不到任何更主动的人
50%的销售人员将在第一时间进行查询,将调查客户背景,定期进行节奏跟踪,并提供详尽细致的报价,这被认为是艰苦的工作。但是,这种努力仅适用于现有的被动等待客户。如果没有客户,则意味着这些努力将突然结束。图案太小。
一些销售人员的勤奋不仅会影响现有的代理商,他们会非常积极主动,有自己的要求,并承诺每天会增加多少新的潜在客户。这取决于勤奋。知道方法和使用方法是两件事。也可以说是师父亲自上门练习。了解方法,执行更多操作并快速获取资源。
例如,如果我在LinkedIn上进行开发,则每天至少要进行1次查询,每天要进行4次查询。它与我每天0次查询的概念相同吗?随着时间的流逝,前者是耐克的广告,无限的可能性。后者是辞职和等待。回到主题,对于以上四种状态,在当前环境中,没有完美的突破方法,仅依靠基础。世界的***在那里,您可以伸出您的手,这是第一步(聪明),您可以伸出足够的手,这是第二步(通过勤奋,了解方法并做更多事情),您可以收集许多尚未询问Ali的客户。它可能是客户的故乡。除了与他们的客户群竞争之外,您还可以跳出来吸引他们无法触及的那些客户。您的竞争将会减少,而您的转化将会大大增加。客户就是这样来的。

SNS社交媒体寻找客户:Linkedin的社交属性属于工作场所中的严肃社交工作,这与Facebook的个人生活社交化不同。 Linkedin越来越专业。知道这一点,我们知道该平台上的大多数注册都是某些公司的员工。很多人下班后不登录,因此LinkedIn更适合B2B营销。关于LinkedIn的客户发展的另一个非常重要的一点是,我们需要增加朋友的数量,但是不要增加任何行业,这样以后进行营销时受众群体就不准确了,我以前的方法首先添加了同行作为朋友,然后找到要添加的联系人。这样,您添加的朋友都在一个行业圈子中。稍后,当LinkedIn向您推荐朋友时,根据他们的计算,它会更加准确。 。实际上,在LinkedIn上积极发展客户只是最基本的目的。如果您有***网站,请通过linkedin平台进行一些市场营销和抽签,并且还可以通过网站后端接收高质量的咨询。因此,在LinkedIn上发展更多更好的客户并不困难。您还需要使用领先的工具。它可以自动添加客户,分组发送消息以及自动提取朋友的联系信息。可以说是一个完整的领导者。利用英语的所有优势可以提高我们开发客户的效率。
我还留下了图灵搜索的地址:
http://t.smartsousou.com/q/6A47CD

作者: 刘女士
为客户创建更好,更准确的软件:18851421961

联系人: 刘女士
电话:18851421961
您是否厌倦了查看各种渠道?您知道哪些是实用的吗?什么也别说,别在别人说好的话时保持仓促,只会让“芝麻”和“西瓜”越来越多地陪伴着您。在外贸业务中要建立的第一件事是哪些渠道适合发展,哪些渠道更好发展。组织这些渠道,然后选择更易于使用的渠道。 第一条建议是:免费 B2B 平台:

也许您的公司有一位专业人士是发起人,但他只管理付款渠道。外贸销售员可以免费注册更多 B2B 平台,但不要盲目地做。这样的平台确实太多了,即使您每天发布产品, 3 几个月后发送出去也不错。最重要的是,有些帖子在发布后没有效果,最终浪费了很多精力。所有人都选择一些更好的:

1.ECVV ,这 2 年度免费效果已大大提高。偶尔会有查询。在更好的情况下,会有 2 封询盘。

2.MIC 不用说,域名功能现在也可以免费使用。尽管效果不佳,但可以做到。

3. 环球 尽管它是中国最大的平台,并且消耗量很高,但是与此同时,有很多外贸客户可以将其发送出去,并且效果不一定会不足。

建立这样一个平台的关键是要有效,而不仅仅是拥有更多。是您自己对此感到厌倦。选择好,尤其是有效的选择。 其次,推荐的社交平台:

寻找客户的最直接,最快捷的方法当然也是社交平台。不建议您每天针对性地继续增加粉丝。然后输入一些圈子并发布一些有意义的文章。刚发布时,请勿发布公司的产品。那只会让人觉得你很 LOW 。请记住,不要每天滑动屏幕,如果不小心,您将被列入黑名单。常用的渠道有:Facebook,Twitter,LinkedIn等。

自去年以来,许多外贸人员通过这些渠道找到了许多客户。关键是测试他们的社交能力以及如何快速发展成为朋友。

再次, 开发信

我认为发展信函并不那么毫无价值。也许您已经发送了数百或数千封信,所以有一个有意的客户是一件好事。如果目标客户的电子邮件地址足够准确,他们实际上会在需要时找到您。不要因为没有回复而放弃。毅力很重要。如果您不想手动发送,可以找到一些工具。 最后,论坛中有一些外贸团体 外贸人员聚集的论坛实际上是一个很好的社交圈子。您不仅可以学到很多知识,而且还可以有很多博友。也许她的客户只是您公司的产品需求,那应该是第一次。联系你。外贸集团也是如此。

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