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调研了213家外贸企业威海市统计局统计“外”象更新待春来

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外贸客户受疫情影响调研

为了了解流行病对假期后工作恢复的影响,外贸公司的当前需求,订单完成率,广交会等,查询云发起了这项调查,并收集了213份有效问卷。从调查结果来看,超过一半的外贸公司表示他们不会参加今年的网上广交会,而有46.67%的公司认为仍然有必要参加网上广交会。

为了了解流行病对假期后工作恢复的影响,外贸公司的当前需求,订单完成率,广交会等,查询云发起了这项调查,并收集了213份有效问卷。

01、 贵公司从事哪个行业?

在被调查公司中,生产材料和设备公司占38.46%,家用非必需品和原材料公司占23.08%,工业原材料和产品公司占15.38%,日用品和原材料,医疗等行业公司各占7.69%。

02、 您企业的类型是?

在接受调查的企业中,工贸一体化企业占46.15%,流通贸易企业占30.77%,其他类型企业占15.38%,生产加工企业仅占7.69%。

03、 您的企业规模是?

结果显示,在接受调查的公司中,员工人数少于50人的公司占61.54%,其中51-100名员工和101-500名员工分别占7.69%和23.08%,500名以上员工的公司占7.69%。 %。

04、 企业复工复产率是?

在本次调查中,我们发现近70%的外贸公司恢复了工作,生产率达到80%,其次是恢复率51%-80%的公司占15.38%,恢复率21%的公司。 。 50%以下和20%以下的外贸企业各占7.69%。尚未恢复工作的公司数量为零。

随着我国肺炎流行高峰的过去,以前限制企业恢复工作的人员回流等问题逐渐得到缓解。 05、 公司是否有交货延迟, 订单完成率下降 订单被取消了吗?

在接受调查的公司中,有34.78%的外贸公司表示其客户的订单因流行病而放缓,有26.09%的公司在两个月内延迟发货,还有13.04%的公司有客户取消订单或不可接受的订单,对公司的影响显着在这种情况下,交货延迟超过2个月的公司和暂时无法预测交货日期的公司分别占8.7%和4.35%,零公司转换为生产具有连续订单的急需产品。

随着流行病在世界各地的蔓延,在欧洲,北美,东南亚和其他地方也发生了重大疫情。目前,许多国家已经宣布进入紧急状态,并采取了诸如关闭国家和城市之类的一系列措施,这自然对许多外贸公司的订单产生了相当大的影响。 此外,从现阶段开始,可以制造口罩之类的抗流行材料,但不要忘记您的主要业务,自己的原始产品以及在流行之后急需的产品,它们将是可持续的。 06、 今年前三个月的营业额 与去年同期相比

从总体同比数据来看,今年前三个月,近一半的公司营业额同比下降了10%-30%。跌幅小于10%的公司占15.38%,跌幅大于50%的公司也占15.38%。下降幅度为30%-50%的公司基本处于同一水平,而每个增长幅度小于10%的公司占7.69%,而增长幅度超过10%的公司数目为零。

可以看出,在今年的前三个月中,大多数受流行病影响的外贸公司的交易量都有所下降,但是即使购买者在现阶段不下订单,在流行病发生后,海外的第一反应是开始恢复正常的经济秩序。在主要制造业国家,只有中国的经济才开始恢复运转。外国商人的第一个购买对象是中国商人。您必须对此有信心。 07、 您预计此次新冠疫情 对公司今年的收入有多大影响?

在接受调查的公司中,有46.15%的公司预计到2020年受流行病影响的收入将下降10%-30%,而受流行病影响的预期收入将下降30%-50%,超过50%的人占15.38%。下降幅度小于10%的外贸公司基本持平,并以10%-30%的流行率上升,各占15.38%。 可以看出,新的王冠流行对今年大多数外贸公司的收入产生了一定程度的影响。

08、 流行之后,公司在营销中遇到的问题

流行之后,在公司遇到的营销问题中,有25.64%的人没有完善的在线营销系统,而17.95%的人没有专门的在线营销团队。他们过分依赖B2B平台,流量单一,没有完整的营销数据。 ,在无法回顾投资回报率的公司中,每家公司占12.82%;在离开网站后失去网站访问者的公司中,有10.26%;在盲目启动流量渠道和沟通方面有问题的公司中,有10.2%通过多种工具与客户打交道,因此无法系统地跟进。相对较少,分别占7.69%和5.13%。

09、 您会参加今年的网上广交会吗?

从调查结果来看,超过一半的外贸公司表示他们不会参加今年的网上广交会,而有46.67%的公司认为仍然有必要参加网上广交会。

10、 是否有应对网上广交会的计划

对于上述调查问题,超过一半的外贸公司表示他们将不参加今年的网上广交会。已经开始准备工作的公司和不知道如何开始工作的公司所占的比例为26.67%。正在与服务提供商联系以寻求解决方案的公司占其中的13.33%。但是,有零公司拥有良好的系统解决方案。

在此阶段,最佳的在线时间是外国公司在国内关闭本国的最佳时间。查看产品的唯一方法是通过Internet。这次网上广交会是在特殊条件和背景下的新尝试。对于外贸公司来说,这也是一个新的商机。建议外贸公司积极参与,同时,他们可以联系服务提供商以找到在线广交会的解决方案。

从调查结果可以看出,很多外贸公司,特别是中小型外贸公司面临巨大压力。失控的海外流行病,外贸订单减少和退款都是可以预见的结果。

但从长远来看,由于中国是全球货物贸易中最大的国家,因此世界上所有国家都离不开中国制造。一旦流行病结束,订单仍将返回中国。

对外贸企业来说, 当前,最重要的是稳定重要客户,防止其他人抢走他们,并增加新买家的发展。 ,向行业中的重要客户播种,让他们将您视为候选供应商。

自今年年初以来,受国内流行病暴发,国际流行病持续蔓延,全球经济增长放缓,商品价格波动等多种因素的影响,工作推迟推迟等诸多困难。 ,订单减少和物流不畅的现象层出不穷,这对于该市的外贸公司来说是正常的。这次行动造成了很大的影响。但是,随着国内疫情的逐步控制和各级党委,政府出台的一系列外贸稳定政策和措施的实施,大多数外贸公司迅速重组,并努力自救,形成了政府和企业联手克服困难的良好局面。该流行病的影响已最小化,显示出强大的复原力和巨大的发展潜力。

1.在流行病中,该市的外贸公司面临困难并不断创新以应对变化

当前,我国的流行病防治工作不断取得积极变化,取得阶段性成果。该市的外贸企业迫切需要恢复工作和生产,并且他们的热情正在增加。许多外贸公司在党委和政府的扶持政策的“祝福”下,积极逆势而上,努力工作,并利用“互联网+”,智能制造等新技术新方法,竭尽全力保护知识产权。市场,份额和订单,力求将流行病造成的损失降到最低,同时扩大空间并为未来的转型和升级提供机会。

(一)利用“互联网+”稳步发展外贸新形式

流行病的爆发迫使许多营销和促销活动被取消,也对诸如检查和谈判之类的业务交流产生了更大的影响。但是,在一定程度上,它促进了跨境电子商务和云谈判等新业务格式的蓬勃发展,“新的在线经济”已成为许多外贸公司生存和克服的武器。困难。

最近,有关部门稳步推进稳定外贸政策的实施,积极举办跨境电子商务外贸培训,并向800多家企业介绍了优质针对性的商机,准确的流量匹配,数字化运营工具等,有效地促进了城市的跨境电子商务发展。 1- 2月,全市跨境电商零售进出口1.97亿元,增长18.99%。其中,出口1.9亿元,增长17.9%。据威海方正国际合作有限公司介绍,在大流行期间,公司积极扩大在京东,天猫等在线电子商务渠道的推广,并通过新媒体现场直播销售了各种产品,为支持该流行病。联侨集团表示,疫情爆发后,许多展览不得不取消,别无选择,阻碍了纱线的供求。该团队在早期阶段就充分发挥了与相关部门共同建立的国家毛衣纱线资源共享平台的直观,高效,便捷的优势,吸引了大批购买者。商家安顿下来并指导他们完成交易活动,例如通过平台索取样品和下订单。目前,平台上有超过12万个纱线样本,已经有2300多个国内外客户和320多个设计师聚集在一起进行在线交流和谈判。

(2)加强技术改造,增强企业发展的硬实力

能否克服困难和障碍,关键取决于人们是否具有克服障碍的“真正能力”。为了应对这种流行病带来的信息投资不足,情报水平低和全要素生产率低下的“软肋”,许多公司不断提高技术改造水平,不断提高议价能力,并使用了出色的产品质量一丝不苟的管理水平打破了国际市场上“马与乱”的“血路”。在2月10日恢复工作的第一天,威力工具面临着严峻的形势,即上一年订单的交付日期迫在眉睫。传统的换模技术需要2天才能完成不同型号产品之间的换模工作,严重影响了生产效率。为了克服这些困难,威力工具决心重新安排装配线并准确地改造锻造机器。经过深入的研究和反复试验,成功地将原先的2天缩短为2小时,交货时间从30天缩短为20天。不仅完成了即将来临的订单,而且还赢得了吸引更多客户。威海海马地毯集团有限公司还表示,自今年年初以来,该公司通过机器更换和技术改造等措施,减少了800多人的劳动力和就业,并将生产效率提高了三倍以上。

(3)聚集产业链力量,聚团保暖,度过难关

随着当今经济全球化的深入发展,面对日益猖的疫情,没有一家公司可以独自应对和应对,尤其是受国际市场冷热影响深重的外贸公司,他们需要付出发挥他们在供应链中独特的“枢纽”。 “桥梁”的作用在关键时刻将通常的产业链变成了“安全绳”,并通过整个产业链的强大凝聚力增强了单个企业免受流行病的“免疫力”,从而真正地帮助了每个企业其他,一起克服困难。澜沧进出口公司长期以来一直为安特尼智能电子技术有限公司提供“供应链金融”服务,并为后者收集原材料并出售产品。自从这种流行病爆发以来,由于工作的早日恢复和大量的订单,原材料和资金方面一直存在巨大缺口。了解情况后,兰创进出口公司立即支付了安东尼的原材料采购费用,使公司能够全面投入生产,实现互利共赢。此外,澜沧进出口利用自己的渠道协助外国客户向该国销售口罩和其他抗流行病材料。现在,他们正在“跟随葡萄藤”,然后使用这些渠道反向出口抗流行病材料,这不仅获得了收入,而且赢得了口碑。第一季度的销售额同比增长近20%。

2.外贸公司面临的困难和挑战仍然不容忽视

春天来了,但是外贸市场上的“冷风”更加严峻。早期由国内流行引起的“老麻烦”尚未得到解决,而席卷国外的流行又带来了“新的伤害”。该市的外贸公司仍处在“内忧外患”,“前后受打击”,“寒冬难熬”的困境中。大多数企业仍然无法逃避或避免这一“主要任务”。

(1)国内流行对产业链上下游产生重大影响

2月份是国内疫情最严重,防治措施最严格,企业正常经营秩序受到破坏最严重的时期。在2月中旬至年初,大多数外贸公司都按照相关规定暂停了工作和生产。他们不仅错过了很多订单,而且在此期间支付的正常工资和税费也给企业运营带来了很大压力。 2月下旬,外贸公司继续加快恢复生产的步伐,但不同地区恢复生产的要求和标准不一致,导致产业链联系不畅,严重影响了公司下达订单的能力。可以说,当时的外贸公司正面临着国内流行的严峻考验。 1- 2月,全市货物进出口167.5亿元,同比下降16.8%。其中,出口115.3亿元,同比下降13.4%;进口52.2亿元,同比下降23.5%。

据金瑞贸易有限公司称,该公司主要向美国出口沙发垫产品。受早期国内流行病的影响,该公司比往年晚了约10天恢复工作。而且,由于大部分供应商都在江苏南部和杭州地区,因此恢复工作和生产的时间与往年相比也大大延迟了,这严重影响了公司的生产能力,使一些订单无法履行。准时交货,许多欧美客户已取消订单。据威海雪豹工艺品有限公司称,2月份,由于流行病,乳山和济宁的制造商无法恢复工作,这导致该公司的手头订单未能按时完成,并造成持续的负面影响。效果。当时无法确定交货时间,导致外国客户对在中国的流行病愈来愈恐慌,影响了他们与该公司进一步合作的意图。

(2)流行病的全球蔓延对城市的进出口造成了许多不利影响

最近,国际流行病的突然大规模传播加剧了全球经济的下行压力。国际货币基金组织表示,全球经济可能在2020年出现负增长,衰退可能会超过2008年的全球金融危机。随着越来越多的国家采取措施“关闭城市”和“关闭国家”,生产订单越来越多。急剧萎缩,消费需求急剧减少,大量非抗流行物质的物流中断,不可避免地影响了外向型企业的稳定运行。华粤集团,威海纺织集团进出口有限公司,威海金厚进出口贸易有限公司等市内几家大型外贸公司的销售额在上半年均下降了近30%。第一季度。

一方面,由于流行病,许多外国客户减少了订单。这种流行病已导致欧美和地区的许多工厂停产,关闭商店并留在家中。这大大减少了当地的经济活动,并影响了出口公司收到的订单数量。据威海迪怀进出口有限公司称,其主要业务是与美国的服装贸易。受当地流行病的影响,美国海关清关速度有所放缓。许多服装销售商店也关闭了。货物周转速度急剧下降。这已导致一些美国客户减少或取消订单,初步统计数据目前减少了与美国的贸易订单量约20%-30%。威海海斯纺织品销售有限公司还报告说,由于这一流行病,外国客户已经连续取消了订单,目前的订单量同比下降了近50%。另一方面,这种流行病降低了国际物流周转效率。由于这一流行病,许多国家暂停了客运航班,货运航班也大大减少了。例如,奥地利宣布暂停往返西班牙,法国和瑞士的航班;波兰宣布暂停所有跨境空中,铁路和公路交通,等等。据山东威达销售有限公司称,疫情导致的国际航班取消或减少导致航空运输能力严重短缺,物流价格持续飙升,严重影响了跨国物流的有序发展。为外国客户提供样品的公司需要发送国际快递,该快递可以在5天内交付,但样品仍在国内快递站停留了半个月,无法交付给外国客户。

(3)一些企业优惠政策的实际效果有待加强

面对疫情带来的严峻挑战,各级各部门采取了主动行动,并制定了明确的政策,出台了一系列“硬核”援助政策,为外贸企业恢复生产和生产注入了“强心剂”,然后按“加速器”。但是,从一些公司的反馈来看,需要加强一些政策措施的执行,并且需要尽快释放政策红利。例如,就出口退税而言,主要从事服装进出口的威海威柏进出口有限公司表示,目前的出口退税程序繁琐,联系太多。只有基本的退税单据需要出口货物报关单和外汇证明。发票,特殊增值税发票,特殊税发票,出口销售商品明细帐,调查函等“两票,两张发票,一个帐户和一封信”,收集文件和组织起来需要花费时间和精力。材料,严重影响退税速度。例如,就出口信贷政策而言,根据威海小林贸易有限公司的说法,外贸公司没有生产线,也没有固定资产等抵押品。很难向银行申请贷款。目前,企业的资金周转非常紧张。

三、对策建议

(一)进一步加强各项稳定外贸政策的执行

最近,陆续发布了一系列支持恢复外贸公司的工作和生产的政策。但是,从公司报告的角度来看,需要加强实施,特别是在员工招聘,资本周转和信贷支持方面。需求仍然非常强劲,迫切需要。加强运行监控,严格监督检查,尽快解决政策执行中的困难和障碍,最大程度地释放政策红利。

(2)采取多种方式帮助企业化解外贸风险

面对欧美国家一再取消订单等违法行为,我们希望增进各国之间的沟通与对接,提供必要的法律援助和咨询服务,维护国内企业的合法权益。同时,它积极帮助订单急剧下降和积压产品的公司优化其国际市场布局,扩大国内销售比例,开拓新客户和销售渠道,协助解决物流不善,促进资金周转,解决业务难题。

(3)加大对发展对外贸易经济合作新形式的支持

威海具有发展新型对外贸易的基础,条件和先发优势。它必须继续深入挖掘中韩自由贸易区,跨境电子商务综合试验区和其他政策红利,并增加符合要求的外贸公司的数量。减免税,财政补贴,项目倾斜等扶持力度,积极争取和扩大海外仓库出口,保税进口等新业务,充分发挥开拓试验的作用。进一步增强服务意识,深化流程再造,简化审批程序,优化管理机制,为各种新型外贸业务的发展创造公平宽松的发展环境。

随着新的冠状肺炎流行的发展,世界上所有国家都发出了警报。 2020年2月,集中实施了各种限制入境的措施,例如不签发签证甚至取消签证,停止航空公司航班或抵港旅客。隔离14天,依此类推。

2月和3月是展览业的旺季。如今,世界各地相继举办的大型国际展览会都面临着严峻的考验。各国的限制性政策使中国公司无法参加海外展览,给参展公司造成巨大损失,严重影响对外贸易的发展,也给参加国外展览的团体(参展公司)造成重大损失。

为了了解参展公司受到的损害程度,进出口经理“展览海”(Exhibition Sea)对受到这一流行病影响的参展公司进行了在线调查。基于事实求真,认真负责的原则,经过研究,分析和整理,得出以下调查报告结果。

样本说明

该调查通过互联网向参展公司发放了问卷。 2020年2月13日至19日的一周内,收回了162份合格问卷。所有参展公司均来自参展团体,主要是民营中小企业。由于损害的严重程度和承受风险的能力较弱,但是这些公司的数量众多且范围广泛,在外贸服务中起着重要作用,因此需要给予足够的重视。

新皇冠疫情对参展公司的影响程度

随着新皇冠疫情的发展,所有参展公司都受到影响,没有参展公司可以呆在一边。其中,有40.1%的参展公司表示影响严重,经济损失大,经营困难。 47.3%的参展公司表示影响相对较大且遇到一些困难,其业务运营几乎维持不变; 12.6%的参展公司表示影响很小。面临一些困难,总体运行保持稳定;没有一家参展公司表示该流行病并未对其经营产生不利影响。该调查结果基本与估算结果相符,表明新的冠状疫情对参展企业造成了严重影响,造成了巨大的经济损失,参展企业的持续经营面临挑战。

3521.jpg 中国参展商不能出国的主要原因

根据调查结果,在当前的COVID-19大流行中,外国政府限制中国公民入境的政策以及航空公司广泛暂停往返中国的航班是中国公司无法参加国外展览的主要原因。

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一些中国公司要求退出展览,主要是因为他们担心参展商在出差期间会被病毒感染。同时,参加展览在这种情况下效果不佳,参展商回国后将被隔离。在填写“其他”项目的说明中,一些公司提到,由于外国竞争者害怕中国公司参加展览,因此他们利用新的流行趋势向外国展览组织者施压,以阻止中国公司参加。

公司无法参加国外展览,失去了多少个保留的展位?

受新皇冠流行的影响,中国公司无法参加展览。一些国外展览在中国展览区有大面积的空位,而一些中国公司没有参加展览。参加调查的参展商估计,在计划于2020年2月至2020年3月组成的国外展览会中,每家公司预留的摊位平均将有一半以上空置,摊位空缺率将达到62.6%,这对亏损给集团公司。在参与调查的162家参展公司中,有12家公司的展位损失了100%,有99家公司的展位损失了一半以上。

随着疫情的发展,许多国家在撰写本调查报告时出台了更为严格的政策,限制了中国人的入境,“世界贸易百强”中的一些国外顶级展览已被取消或推迟。 。保持。以后会有更多的展览团体受到影响,对参展公司的损害可能比这次调查更为严重。

由于皇冠流行,中国参展商无法参加展览。外国展览组织者可以退还展位费或将展位费延长至下一期吗?

由于新皇冠疫情的影响,中国参展商无法参加国外展览,外国展览组织者通常不退还其展位费。根据调查,已经预定展位的参展商没有参加展览,外国展览组织者拒绝退还最多88.3%的预留展位费。仅少数展位得到退款,退款率为11.7%。对于另外36%的空展位,尽管外国展览组织者不退还展位费,但他们同意将已支付的展位费延长至下一个时期。但是,这些展览公司还具有扣除不同比例的推广费的附加条件。对于一半以上的空置摊位,组织者既未退还摊位费,也未同意将其延展至下一届展览,这一比例达到了52.3%。

中国公司不能参加展览,航空公司或代理商可以退款吗?

中国公司不能参加国外展览。可以退还已经预定的机票和酒店费用吗?调查显示,大多数航空公司可以申请退款,但有些航空公司不退款,特别是对于即将来临的机票,退款比例将大大降低或无法退款。本次调查的总票款退款率为72.7%。

由于酒店预订主要基于定金支付,因此退款率相应降低,尤其是对于已经在附近的酒店预订(通常不退款),实际退款率不到一半,达到47%和53%。所支付的酒店费用属于损失。

出展企业的其他损失

除了展位费,机票和酒店费外,参展公司的损失还包括签证费,设计和建筑及材料费,展品物流和仓储费,现场广告及其他服务费。

受新皇冠疫情影响,对参展公司的损害严重性

受新皇冠疫情的影响,大小的参展公司受到不同程度的打击。本报告调查了估计损失与公司2019年全年收益相当的比例。

3523.jpg

调查结果显示,亏损额相当于2019年年度盈余的30%至50%的公司的比例为35.2%,而亏损额为年度盈余的50%至100%的公司的比例为33.4% 。换句话说,这次大多数参展公司的直接损失成本相当于去年盈余的30%至100%。

除了直接的经济损失外,参展公司的更大损失还在于客户的信任和工作的信心,这在不同程度上影响了下半年的工作。在2020年春节期间,许多参展公司都加班和昼夜工作。由于当时疫情的不确定性,各国和航空公司继续发布变更通知。参展商正在更改,协调,更改和重新协调展览组的行程。最终,大多数展览团都没有出去。累了,但是必须在麻烦上进行更多的投资。这对参展商和参展公司都是双重打击。参展公司未能预定下一个展位,收支差额变得更加困难,这严重影响了应立即开展的2020年下半年的展览招募和准备工作。

延期举办的国外展览

由于新的王冠流行的影响,一些外国展览由于某种原因被关闭,有些展览被推迟。据不完全统计,截至2020年3月3日,已有106个国外展览被取消或推迟,其中包括中国公司参观人数最多的世界顶级展览,例如科隆五金展,法兰克福照明展和意大利舒适生活展。

出展企业的期待

在这次调查中,陷入困境的参展公司表示希望政府采取救济措施。要点如下。

1.现在许多地区已经出台了补贴参展商的政策。我希望更多的地方可以采取行动,加强对国外参展商的补贴,稳定外贸订单。政府还将为由于流行病而无法展出的项目提供相应的补贴。

2.多数参展公司是自我恢复能力有限的民营小型和微型企业。希望政府在补贴参展商的同时,也向参展企业特别是民营参展企业提供帮助和补贴,以帮助参展企业,增强克服困难的信心。

3.由于外国政府的入境限制政策,中国馆不能参加展览。外国展览组织者既不能退还展位费,也不能将其推迟到下一时期。我希望国家主管部门能够协调并共同争取将参加费延长至下一时期。用于减少参展商和参展公司的损失。

4.呼吁政府特别关注民营中小型展览企业的办公租金,税收,保险及相关费用方面的困难,减少或免除这些困难,并支持中小型展览企业克服困难。

参加国外活动是我国稳定对外贸易基本市场的重要措施,参展公司是促进和具体实施对外贸易公司的中介力量。如果推广没有失败,就有外贸的希望!尽管面对严重的流行病,展览业遭受了损失,但是只要我们共同努力,团结,增强信心,积极行动,加强协调,损失将被最小化甚至更大。借助为2020年下半年和2021年下半年的展览组织做准备的力量,我们将能够共同克服困难,并在与新的王冠流行病的斗争中赢得最后的胜利!

(来源:SeaChange展览平台的展览:邱斌来源)

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