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外贸主动开发客户的方法和技巧有哪些?汉阳(杭州)电缆有限公司招聘业务员

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发展客户是提高外贸销售业绩的有效途径。那么,作为外贸销售人员,我们应该如何积极发展客户呢?有许多开发新客户的方法。只要您勤奋工作,就会有更多的客户愿意信任我们的产品和服务。外贸行业的未来前景是无限的。

发展客户是提高外贸销售业绩的有效途径。那么,作为外贸销售人员,我们应该如何积极发展客户呢?首先,我们需要知道谁有资格成为我们的潜在客户。 1. 那些需要外贸交易的人。 谁有外贸交易需求?我们的产品面向哪些消费群体?这些都是我们在开发客户之前需要清楚考虑的问题。找到有产品需求的人是找到产品主人的第一步。 2. 那些有能力购买外贸商品的人。 接下来,我们必须筛选出有财力的人来购买产品。同时,在选择客户时,我们也尽量选择信誉和信誉高的人进行合作,以便为我们的合作带来更好的体验。 3. 有权做出购买决定的人。 与其他公司合作时,我们需要与有权做出购买决定的人保持联系。在工作中,我们的销售人员经常遇到这种情况。他们显然已经与客户就各种规则达成了共识,但是在签署订单时存在许多问题,无法达到延迟。事实证明,与我们进行早期谈判的人没有购买决策权。当真正有能力做主的人来临时,所有细节都必须再次讨论。这既费时又费力,使我们很累。因此,在谈判开始时,必须直接与拥有另一家公司的购买决定的人进行交谈,结果将更加有效。 那么,我们应该在这三个条件下去开发潜在客户吗?我为大家总结了几种方法: 1. 参加与外贸交易有关的展览。 那些可以参加与外贸有关的交易会的人是同行或客户。我们必须抓住这个机会扩大联系并开发新的客户资源。请记住带上更多名片。当您遇到潜在客户时,请及时给他们一张名片,让他们知道您是谁,并给他们留下良好的第一印象。如果您有幸结识了有兴趣立即购买的客户,我们必须向彼此详细说明我们的产品信息。我们甚至可以提前准备公司产品信息报告,当展览时间不足时,可以将报告交给客户。让他带回去看看。卖产品就是卖自己。我们对产品和客户保持高度的热情。客户在面对我们的奉献精神时也会欣赏我们公司的企业文化,并且愿意继续与我们联系。 2. 通过外贸协会的网站查找客户。 就像中国一样,国外的每个行业也都有行业协会。我们可以加入当前行业中的行业协会,并且可以获得行业中许多成员的信息。该信息是公开透明的,准确性很高。稀有客户资源。获取客户的联系信息后,我们必须主动相互联系,以向客户说明我们公司的突击产品销售以及公司可以提供的服务。对于希望签署订单的客户,我们将定期跟进并随时保持联系。 3. 通过国外社交平台开发客户。

国外的 Facebook 、 Twitter 其他社交平台拥有大量潜在客户,但是发现这些客户需要时间和技巧。不要在短时间内发布过多的文章和图片,甚至一天之内也不要添加太多朋友。这些行为将被系统警告并阻止。我们可以将这些社交平台视为免费广告牌,并定期发布一些产品信息和相关知识,以吸引粉丝的注意力并吸引潜在客户的注意力。

4. 从老客户中选择代理商以开发新的客户来源。 我们还可以找到以前与之合作过的老客户,将他们发展成代理商,并让他们为我们扩展新圈子并开发新的客户来源。 有许多开发新客户的方法。只要您勤奋工作,就会有更多的客户愿意信任我们的产品和服务。外贸行业的未来前景是无限的。

外贸电缆销售如何开发客户


招聘简章 公司简介:

汉阳(杭州)电缆 有限公司是一家外商独资企业,位于浙江省临安市于谦镇宜艺工业园。该公司成立于1994年,拥有100多名员工,电缆生产能力近100万公里。公司产品实现了“三网合一”结构的战略调整,已成为一家专业生产通信,有线电视,数据业务“三大网”电缆及辅助材料的企业。 。
自成立以来,汉阳(杭州)电缆有限公司一直秉承人才理念,吸引国外科技人才,提高员工素质。不断开展各种专业技术和管理培训,全面提高企业人才素质,为企业发展奠定人才基础。 。各种专业技术人员占员工总数的三分之一,达到30多人。

岗位介绍

一、外贸业务员( 5

薪资 5K-9K / 杭州 / 大专及以上

需求专业:

国际贸易 / 俄语 / 西班牙语 / 葡萄牙语 / 法语等小语种专业

岗位职责 :

1 ,独立开拓海外市场,开拓国外客户。

2 ,与外国商人进行沟通和谈判,签署意向书和合同。

3 ,维护客户关系,了解客户的市场动态,并定期向领导汇报工作。

4 ,接待来访的外国客户,介绍我们的产品,并根据客户要求发送样品。

岗位要求 :

1. 大专以上学历,不分性别。

2. CET -4 等级或更高,如果未达到等级证书,也可以使用流利的英语口语

3. 熟练使用互联网工具(例如搜索引擎),善于沟通,积极思考,强大的语言能力,并能够独立开发客户。

4. 熟悉外贸流程,善于处理客户查询,具有一定的市场开发能力,并具有较强的组织协调,沟通,响应和业务洽谈能力。

5. 负责,敬业,勤奋,能够承受更大的压力,具有强烈的自我管理意识和毅力和永不放弃的精神。团队合作尤其重要。

6. 有电线电缆行业的销售经验者优先,也欢迎优秀的应届毕业生加入我们。我们可以长期耕种。

7. 优先选择国际贸易,英语,法语,韩语,意大利语,日语,俄语,西班牙语,阿拉伯语专业。

联系方式:

人:钱经理

联系电话: 13777449904

联系邮箱: 375060505@qq.com

联系地址:浙江省杭州市临安区玲珑街下鱼桥村日顺塑料工业

公司介绍

长丰电缆有限公司成立于1996年。注册资金3.6亿元,占地面积178000多平方米,建筑面积53000多平方米。从德国,芬兰,加拿大等国家进口先进的生产和测试设备,并拥有独立的产品开发和测试中心。 2015年实现销售收入6.5亿元。主要经营电力电缆,控制电缆,钢芯铝绞线,高压电力电缆,架空电缆,铝合金电缆,矿物绝缘耐火防火电缆,橡胶护套电缆,各种低烟无卤,低烟低卤,电阻阻燃和耐火电线电缆。获得中国质量监督中心颁发的国家强制性CCC产品质量认证,国家工业产品许可证,保险商实验室UL认证;美国石油工业协会API认证;通过了IS09001质量管理体系认证,IS014001环境管理认证,GB / T28001专业管理体系认证。

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