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怎样分析客户背景?索菲原创:如何调查

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客户分析

如何分析客户背景?客户分析

我已收到我们行业的一些海关数据。对于一个不太习惯使用海关数据的人,我冷漠地看待它。看完之后,我随机选择了几家从中国进口大量产品的公司,并在其日常开发客户的文字信息中复制了其进口数据,公司名称和地址(说实话,我在海关数据之前使用了一些数据) ,但我觉得Alex和他的家人真的很好!

此外,我通常使用Google行业关键字每天搜索我行业中的一些潜在客户,并记录一些重要信息,以确保我不时拥有潜在的客户资源,并将为办公室里的新来者。自己保管。

在8月14日晚上,我随机选择了一家名为American Jewelry XXX LLC的公司(进口商,人造珠宝批发商)。从数据的角度来看,它们的导入量非常大。 (请注意,我在这里使用的公司名称是错误的,因为前一段时间@料神sam在共享时使用了客户的真实信息。有人实际上发送了一封电子邮件,告诉客户Nima也做了类似的事情我认为这种小人是外贸人士中的败类和浪费!为了不造成不必要的麻烦,我改称他为American JewelryCo。

当然,获得基本信息后,我们是否立即进入邮箱直接写开发信函?答案当然不是吗?海关数据只是分析和参考的工具。对于我们来说,验证和查找我们需要的更多信息是更多的事情。有时海关数据不一定非常准确。

验证什么? -实际上,这也是准备工作(通常很多人直接删除此过程,并在看到邮箱时直接向客户写开发信。实际上,这是非常幼稚的行为。)

我必须在这里插入一句话。很多人问:为什么没有回复我写的发展信?我的发展书写得不好吗?写作结构有问题吗? -写一封开发信函是否需要像穿迷你裙一样短并且更具吸引力?还是时间越长越好?许多退伍军人已经分享了这些技能。

实际上,我想说的是,您的技能很棒,您写的发展信函也无懈可击,但您甚至不了解客户的定位和性质。他可能只与您的行业有关。 ,因此,无论您写得多么好,人们基本上都没有需求,那么您该如何答复?

那么,为什么我要反复强调每个人都应该分析背景!例如,在珠宝行业,关键字珠宝将有许多批发商和买家。在材料方面,您说不锈钢珠宝供应商在国外向推荐您的买家和批发商出售铂金,钻石和真正的金银珠宝。产品,响应率能高吗?人们以为你疯了!老子是高端产品,实际上您推荐一些碎铜和铁,这就是原因...

因此,在编写开发信函之前,我们必须执行以下三个任务:

1.分析客户背景(客户是我们的同行吗?)

2.客户的性质(零售商,分销商或进口商...?)

3.客户的进口情况(当然,海关数据是首选,但海关数据只能作为参考),可以直接从数据中查看。

外贸如何做客户分析

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