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【问答】料神sam的战斗圣经1料神

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料神外贸知识分享

山姆的战斗圣经1-转载

Abby

观点:让我说几句话。我想我可以参考山姆的“教科书”。这更像他所说的。实际上,主要的研究就是这种态度。在外贸之路上越来越沮丧的态度!鼓励! !将分为几部分发送。



自从他2007年开始工作以来已经过去了六年半。我留在了工厂和外贸公司。从外贸业务员到业务经理,一路走来,我看到了各种各样的客户,遇到了各种各样的问题。我是工作狂,每天工作约14个小时。在我们的行业中,商品价值低,利润薄,产品杂,单个产品仅需几毛钱,特别耗时耗能。回想第一到第二年,我不再记得我是如何度过的。在那段时间,马云的话让我特别感动。马云说,你必须有这个主意:只要你相信自己是世界上最想这样做的人,所有的困难最终都会为你所占。当时,我也坚持这一信念,因此当时的几个潜在客户开始一个接一个地做。

当我上大学时,我是那种喜欢折腾的学生。我不喜欢逐步学习专业知识。在上几乎没有实际用途的课程时,我总是在其他领域阅读书籍。尽管我主修国际贸易,但我喜欢阅读有关计算机,信息安全,互联网,网站编程和传记的书籍。也许我兴趣广泛,动手能力也不错。后来,我为几家当地的小型英语培训学校开设了英语网站,后来,我还兼职一些互联网公司来制作网站程序。

该大学喜欢去图书馆,但继续阅读一些其他书籍。当时,我从一堆.NET书籍中找到了一本关于Google搜索引擎的书。它似乎来自人民邮电出版社。作者是Google的结构工程师,他写得很好。从那时起,我对GOOGLE变得如此感兴趣,以至于我必须搜索所有内容。直到现在,我仍然有这样的习惯。

后来,当我工作时,GOOGLE在一年内开发了14个新客户,这家公司感到震惊。直到今天,我仍然坚持GOOGLE开发客户,并一直见证着它的实力,因为我的许多高质量客户都来自GOOGLE。

现在回想一下,在对外贸易中,知识的广度仍然非常重要!所有这些巧妙地为我的未来外贸事业带来了很多想法和灵感。

我在行业中的一个老团体中的身份证是“无纺布塑料Sam”。由于该组中还有许多SAM,因此每个人都简单地称我S为材料之神。

这篇文章不是为了谈论GOOGLE开发客户而写的。这篇文章着重于以下方面:

客户信息挖掘,客户发展思维,客户沟通与谈判,心态培训,销售感知。



通常,它可能是大杂烩,具有技巧,意识,心态和案例!





1没有回复开发信函。开发信函真的有问题吗?

首先纠正一个常见错误:

许多新手甚至都没有研究产品和市场就为开发信函找到了模板,然后在互联网上找到了GOOGLE开发客户的帖子,并学习了一个半技巧来兴奋地找到客户。我寄了数百封开发信件,没有回信,开始感到沮丧。我怀疑我的开发信函有问题,所以我到处寻找开发信函。试一试,效果仍然不理想。

你有没有想过:

1)这真的是一封关于发展的信吗?
2)这些GOOGLE在互联网上寻找客户的方法真的正确吗?

就像在我之前写的开发信函的帖子中一样,无论开发信函的质量如何,无论开发信函的质量如何,寻找客户都是没有用的。挥拳只是浪费能源。

您的对等客户:

1)也许客户不是进口商(零售商,经销商,分销商)
大多数零售商,经销商,分销商不进口
2)它可能仅是最终客户,并且只能从本地购买少量。或者只是下游用户需要购买
3)也许您没有认真研究对方并积极搜索联系信息,而是将其发送到客户的公共邮箱。
4)只能找到某个母公司的子品牌网站
5)也许对方在中国有工厂
6)也许对方的主要进口产品不是您的

因此,在将开发信函发送给客户之前,非常有必要了解并调查客户。尽管这会花费一些时间,但是当您认为客户可能很匹配时,请不要偷懒忽略此步骤。

稍后,我将详细分析为什么调查和分析客户如此重要!甚至比开发信函本身还要多。
当您找到一个真正的客户,而对方有一个需求时,这是一封平淡的开发信函,只要您避免使用一些垃圾邮件触发词,答复率就根本不是问题。

因此,我认为开发信函没有固定的标准,也没有最好和最经典的标准。重点是:根据潜在客户公司,行业或市场的了解找到合适的切入点,以激发对方的兴趣和需求。

因此,只有几个因素决定了开发信函的效果:

确保另一方可以接收它,将其发送给合适的人,另一方对您感兴趣,并且另一方有需求(增加供应商或比较价格)

1)确保对方可以收到(避免垃圾邮件触发词),
2)发送给合适的人(发送之前进行客户调查和分析),
3)对方对您感兴趣(根据您对客户的了解,合理,熟练地使用开发信函中的信息)
4)另一方要求增加供应商或比较价格(时间和运气)

在许多情况下,这毕竟是一个孤立的考虑,需要研究和开发这封信。有很多因素会影响开发信函的回复率。我之前写过的开发信函文章对此进行了详细解释。一楼也有一个链接,如果您不知道,可以检查一下。
考虑哪种类型的鱼钩更适合钓鱼。最好节省时间并仔细思考:鱼在哪里?是鱼吗?如何做诱饵?




2您是否仍在为客户使用效率低下的Google搜索方法? (特色高频词除外)

GOOGLE在互联网上寻找客户的方法真的正确吗?
许多人不了解GOOGLE搜索引擎的搜索原理,因此他们开始列出GOOGLE开发客户的N种方法。实际上,大部分方法效率低下甚至是错误的!

例如,产品字词+ BUYER方法,我认为这是最愚蠢的方法,它只会搜索出很多垃圾邮件网页和B2B网​​页。普通公司很少称自己为买家。您什么时候会说买家?通常仅当您在B2B网站上发送查询或在零售网站上购买商品时。

在各个国家/地区中,还有产品字词+邮箱后缀,它们的效率和效率都非常低下。在这种情况下,发送1,000条消息并没有人响应并不常见。如果我们希望运气能发展给客户,我们就只能依靠运气。

尤其是GOOGLE寻找各种论坛中常见的客户的N种方法,一个接一个地列出帖子,我想如果您花大量时间遵循上述方法,可能会消耗大量精力,但效果并不明显理想。许多方法都是机会主义的,但最终结果是效率太低。

仍然有许多人在搜索结果中拥有B2B网站并使用布尔运算符进行逻辑求反(减去B2B网站),并希望从搜索结果中排除这些B2B网站,例如:
谷歌搜索框里输入:
Product -alibaba -globalsource

这种效率低下的方法只能排除有限数量的特定B2B。搜索结果中还会有其他B2B网站,甚至一些零售网站,这很烦人。您如何避免那些讨厌的B2B网站,国内同行的网站?
我们可以排除所有B2B网站吗?您可能会说这是不可能的。

但是我说,这完全有可能! !

为了避开众多B2B网站,排除一个或两个网站是没有用的。这完全是“暂时的治愈,而不是永久的治愈”。

我已经看到市场上有几个客户开发搜索软件。阅读后,我对使用它不感兴趣。他们还一一列出B2B以进行过滤。哈哈,用这种方法可以宣称您的软件运行良好。专业人士将在产品上花费更多时间。不要那么业余,每天都吹嘘这种效果。

下述方法绝对是原创的,效果是立竿见影的!要“治愈症状和根本原因”,您需要对GOOGLE搜索原则有一定的深入了解,并且必须结合网页源代码的知识。 。

我研究了Alexa(全球网站排名)排名前50位的B2B网站,并比较了其网页的META标签(标题,描述,关键字)中的源代码,并提取了13个B2B网站。 UHF字:

B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business
Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global
Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers

(如您所见,买方这个词本身就是B2B网站的高频关键字。如果您使用买方,则B2B必须出现...)
继续完善这13个UHF单词,最后离开:

B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers,
Find Manufacturers, Member, Buyers

对于两个单词,请添加双引号。因此,“查找供应商”,“查找制造商”
然后对所有高频词(或滤波词)进行逻辑求反,即在英语半角宽度下方加上减号。注意,每个必须用空格隔开。

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find
Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers

加上其他一些要过滤的过滤词:黄页,国内同行,行业目录,零售商店,论坛博客等。最后:

-B2B -Marketplace
-leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find
Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow
pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu
-.

2015-09-11 11阅读

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料神

自开设帐户以来,我总共写了三个字符#006毅冰,#010暗夜和#012料神,他们都是MiKue的项目共同创始人,而且他们也是MiKue的非常好的朋友矿。除了它们,MiKue顶梁的支柱是#01X张曦(写)和神秘而令人震惊的世界#01X W Sir,我很欣赏。 (他的加入将改变水稻课程的新模式,反正他来了...。整个行业都会感到震惊,深圳的100个地铁广告牌将在我的水稻课程中装满他)

就像Mi Lessons的口号一样,“每个老师都是行业中的传奇人物”,以上内容值得他们各自行业中的顶尖人物。但是,今天的重点不在它们上。但 料神

物质之神,胖乎乎的人,带有一点功夫熊猫的味道,任何知道他的人都会被他诚实和善良的容貌迅速拉近。他属于可以快速聊天的角色,但不要因此而被愚弄,他在朴实诚实的外表下,有智慧和洞察力,可以透彻一切,但他不介意说出来通过。

大多数人从他的连载《老鸟日记》中了解刘申。名字更庸俗,故事也更陈词滥调。长度与大长今的长度相当。它基本上说明了销售人员如何在没有任何B2B平台的情况下走不同的道路。 ,通过Google的发展来发展客户并最终发家致富,占据了公司业务量的80%。该系列实际上已被阅读700万次。它之所以受欢迎,是因为他真诚地,无私地分享了无数人都不知道的方法,而且结果令人赞叹。到目前为止,国外商人尚不了解其中85%的知识。可以说《老鸟日记》是对外贸易的内部出版物,因此,老鸟物神确立了世界的地位。 这就打开了这样的局面:南部是宜宾,北部是物质之神。但是,大米阶级既有物质精神,又有一病。从那时起,南北之间就没有区别了。

想要“老鸟日记”的原始PDF 可以加 料神助理 微信号 imiker_yazi 要求(会有很多人,在1-2天之内,添加后,请与助手礼貌而热情地沟通以寻求信息,助手不服务于叔叔,急躁,助手是自大的,娇小的美丽,如果你发脾气就不想向我抱怨)

我整理出切割之神对外贸行业的贡献:

1.“老鸟之路”影响数百万人

2. Kvetch懒工具原型设计器

3. Mi问,FOB,外贸圈三大社区中最好的MVP,被称为第一个外贸发展客户

4. liaosam.com,外贸行业最热门的博客

5.深米课程的资料辐射了将近10,000名付费用户

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前一阵子,刘申的小宝贝由于身体原因进行了手术。刘慎非常内that,因为他有半个月没有时间回答学生的问题。处理完孩子的事务后,他熬了近一个星期的时间来清理所有剩余的问题。叫态度!

物质之神的项目经理Lu Lu告诉我,当该物质的物质首次发布时,一个学生向他留下了一条信息,说他的家庭很困难,物质之神给他买了一套。课程。

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这个系列已经很久没有更新了!最近的业余时间,我基本上一直在锻炼和阅读。学生小组中的一些学生问建议阅读哪些书籍。这使我想起,很早以前在资料网络上就有“ Sam带您选择一本好书”一栏(有关过去的好书建议,请参阅本文结尾处的相关文章)。

网站速度是WordPress网站成功的关键因素。网站越快,用户体验越好,页面浏览量将增加,访问者更有可能停留在页面上。此外,速度也是网站在Google SERP(搜索结果页)中排名的重要指标。

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