外贸知识大全

外贸&跨境从业者必须知道的一些基本知识行业基础知识分享~新人收藏!

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外贸行业基本知识

许多外贸新手和跨境新手在进入外贸行业时无所适从,特别是涉及许多专业知识点或专业词汇时。他们很茫然。了解这些知识点不仅可以帮助他们快速掌握基本信息,还可以为工作带来很多便利。


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1、现汇买入价

对于外贸,我们通过查看即期交易所的购买价格来查看汇率。因为进来的是外汇,所以银行用人民币购买我们的外汇,即期交易的购买价格就是交易所购买的价格。


2.关于金额的表示

关于数量和小数点,您如何表示?例如,988.90,许多人是美金988点九,这是正确的吗?没错,我只能说这是不专业的,应该是美金九百八十和美分九十。


3.提单上通常不允许有金额

许多人要求货运公司用金额写出金额,但货运公司拒绝了,以为货运公司写得太好了。实际上,这是一种行业惯例。货运公司不写,因为提单是货物权利证明。该金额等于批准货物的价值。一旦货物由于运输公司而丢失或毁坏,运输公司就相当于承认货物必须赔偿那么多价值。当然,在很多情况下,如果您不告诉货运公司进行操作,只需将其写进去。如果操作不仔细或文档太多,您可能会感到困惑。


4、PI的作用

PI不一定意味着达成协议。当客户需要您以书面形式确认报价时,系统还会要求您发送PI,价格,付款方式,交货日期和其他条款,所有这些条款非常全面,方便您进行多次报价。进行统一比较。


5.手里拿着提单,货物不易退回

不要以为您已经退回了货物,而提单已经掌握在您手中,因此您可以轻松地将货物拖回去。这种观点经常被看到。许多人在提单副本上付款,但是客户一直在拖欠这笔钱,我们的销售人员也威胁到客户。如果您不付款,我将把货物拖回去,保证金将不予退还。您认为客户会害怕吗?


这种威胁只会适得其反,因为大多数港口都规定,如果您要在到达港口后退回货物,则必须拥有原始收货人的“无异议证明退货”,否则不允许退货,并且货物将到达在港口停留一段时间。 ,海关将以港口成本拍卖货物,原始购买者将优先赢得拍卖。


6、工具让效率更高

不要用愚蠢的方法愚蠢地做外贸,要学会使用工具来提高效率。与PI / SC,清关数据一样,现在有许多工具可以将报价信息直接导出到PI / SC,清关数据或直接导出到EXCEL。减少重复工作,提高工作效率。


7.信用证中的第一人始终是开证行

如果您可以使文件无缝化,无论发行人是死人还是活着,发行银行都必须付款。这就是为什么信用证是安全的。许多人说不可能完善文档。然后我告诉你,这是完全有可能的,因为我看到了太多的文档,无论您如何选择它们,都无法挑出实质性差异作为拒绝的理由。


8.退税基于输入的发票

贸易公司根据输入的发票而不是FOB价格计算退税!也就是说,您的供应商在购买这批商品时向您开具的发票的价值是退税的基础。


9.信用证的小数点是逗号

如果信用证中出现小数点,则必须用逗号表示。 USD79.230,00-此值出现在信用证中,表示它是完全正确的!该数字为79,230.00,因为如果信用证中出现小数点,则必须用逗号表示。


10、3/3 bill of lading

3/3提单,是三人三配吗?


不,这是三个原件。这是份数,这意味着总共要发行三份原件,并且必须提交三份原件。


11、CIF保险

在CIF中,保险是CIF价格加上保险费率的110%,因为10%是客户的利润!


12.永远不要和顾客吵架

永远不要与客户吵架。请记住,我们并不是要纠正客户的错误。您纠正他的错误并指出他的错误,这只会使你们俩走得越来越远。当然,这并不意味着您必须屈服于他。最简单的答案是,是的,我认为在您这边是对的。但是对我们来说……


13、利用老客户

80%的客户都是通过n次跟踪获得的,因此不要整天寻找邮箱,而要充分利用您现有的客户资源。


14.写一封合理的发展书

据说开发信件越简单越好。其实不是。对于某些大型公司,您的发展信函不应太简单。当然,这不是长话短说。您应该适当地介绍您的公司,并使其更容易合作。


15、及时归档分类

对客户,产品和订单进行分类,以便您可以找到有关客户的历史订单和报价的信息。如果您很难找到报价,则搜索不同的EXCEL会很麻烦。您也可以尝试使用一些工具来集成数据。客户,产品,订单,购买合同和交货详细信息直接相关,因此更易于查看和搜索。


16.用更少的例程真诚地沟通

您不能让客户感觉到自己在这里赚钱,但这并不意味着您必须告诉客户该企业没有利润。客户不是傻瓜,也不赚钱。你的老板疯了吗?您必须让他感到自己在这里寻找机会,双方都可以借此赚钱。如果您以这种方式谈论业务,则不会有任何损失。


17.注意独立经济

在国际贸易中,香港,台湾和澳门不在中国的范围内。因为国际贸易是建立在经济实体的基础上的,所以香港,台湾和澳门都是独立的经济体,经济学与政治有着不同的含义。


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1.首先,什么是对外贸易?

对外贸易就是对外贸易。用外行的话来说就是:把东西卖给外国人(春节回家时可以告诉亲戚和朋友)。销售(国内销售)有什么区别? “出国与出国之间的区别”-我认为这是对外贸易与国内销售之间非常流行和生动的类比。如果要离开该省,则可能只需要考虑飞行或乘火车。如果您想申请护照,则需要了解英语并了解当地法律和习俗。

2.对外贸易专业:国际经济贸易,商务英语,市场营销等。

对工作更有帮助的课程:国际贸易实务(最基础的外贸知识课程),外贸英语函授(与客人沟通所需的知识),商务英语翻译,商务英语听力和口语课程,商务谈判和营销市场营销和展览相关课程也非常有帮助。在校学生可以专注于或认真学习这类课程。我也知道许多专业现在都有广泛的课程,而且课程种类繁多,这有点令人困惑。

我个人认为这不是专业的错,但这也很好。毕竟,专业只会引导您去实践。至于你想培养什么,取决于个人,也取决于老师的指导和气氛。例如:我主修商务英语。我们开设了许多与商务相关的课程,以及许多与文学和文化相关的课程,例如英语文学,美国文学,高级英语和英语语言学。对于想要进入研究生院并成为老师的学生来说,这是很自然的。但是我在这方面没有计划,所以我大概在大学时就学习了,就别管它了。

与外贸相关的证书:4-6级英语,剑桥商务英语(BEC),外贸文件(现在似乎已被取消),雅思,托福成绩。

四年级和六年级必须通过实践学习。只有这样,您才能拥有最基本的阅读和写作技能,并且工作没有困难。如果可以,请尝试尽可能多地参加考试以提高分数。一些《财富》 500强企业和更好的外资公司要求6500级以上的资格才有资格参加面试。实际上,这是要搬走很多人。你懂。

3.是否有与外贸有关的职位?

外贸业务员,业务助理,业务助理,业务纪录片等职位,实习生可以搜索这些职位。

应届毕业生建议选择在一家大公司担任商业纪录片或商业助理,这可以打下良好的基础。在1-2年后选择担任外贸业务员会比较顺利。作为助理和纪录片,大公司对学术资格的关注不大。许多人只要求大学学位或以上学历,但基本工资会有所不同。

4. 对英语的要求

通常,级别4或6可以。大多数大公司都会有您自己的测试问题,然后才需要口头英语自我介绍和简单陈述(请参见面试官问您的问题)。实际上,仅测试英语的基本知识和实际的处事方式。最主要的是您的处事方式。同样的问题取决于您的答案。只要您能理解英文的标题和翻译,并确保所写的英语句子没有语法错误和拼写错误。那么,为什么我说您必须通过第四和第六级考试,才能拥有最基础的知识。

至于口头语言,作为业务员,您需要参加展览会并发展客户,口头语言很重要。如果您是一名助手,则不需要太多,因此您不必为口语不好而担心。进入公司后,您可以向您的主管/领导您的人学习。

在实习期间,建议您选择一家大公司! 何为大公司?

以下只是我个人判断标准之一,即非权威性的批准/专家标准,仅供参考:

1)《财富》 500强/大型国有企业

2)行业中有影响力的大型公司,例如通信行业中的华为

3)上市公司

4)人口众多,分工明确的大型企业,例如各种未上市的台资企业和港资企业,以及大型民营企业。

然后考虑您感兴趣的行业,或具有更广阔发展前景的行业。只有做您感兴趣的行业,您才会有良好的进取心和不惧怕困难的态度,因为所有的麻烦都会给您带来更多的经验和更多的新知识。所有公司只有两个总体方向:面向服务和面向产品。如果大多数女孩进入轻工业,如化妆品,服装和配饰,我认为她们会比电子和电机行业更加幸福。但是,如果没有兴趣的行业,而目的只是为了赚钱,那就选择良好的发展前景和收入。 返回搜狐,查看更多

前言:周琳为您分享了文章“外贸新手需要了解的基本知识”。它来自“网络排序”。这是周琳个人感觉很好的文章,因此我将与您分享;文章“外贸新手需要了解的基础知识”》仅供参考,自学,信息准确性,不同见解,周琳提醒大家,本文不能用于商业目的,否则后果自负。 。

外贸初学者需要了解的基本知识:

外贸新手刚刚进入外贸行业。许多人感到困惑,他们不知道如何尽快获得外贸基础知识。登陆这里应该提醒新来者快速了解行业。

外贸工资基本由基本工资+提成组成。有人做过一项调查:刚加入银行时的薪水是2500多个佣金,但是当您工作3至5年后,平均月薪可能会超过10,000。如果您想获得高薪,就必须像任何行业一样努力工作。

2.选择外贸公司或外贸工厂

两者的区别在于工厂直接生产出口产品,主要分布在偏远郊区。外贸公司正在寻找接收和再出口货物的工厂,其中大部分都位于城市的繁华地区。 “建议外贸新人先来工厂,因为工厂的产品价格具有高订购率和低生存压力的优势。您不妨去工厂熟悉一下外贸流程,并简化采购流程。过渡压力:经过一定的经验后,请考虑外贸公司。

3.外贸行业的发展前景

尽管近年来外贸行业发展缓慢,但许多外贸公司的利润仍在增加。只要他们选择好的产品,他们的发展前景仍然非常好。

外贸最困难的阶段是开始。由于您不熟悉市场,因此可能在半年之内就没有清单。面对巨大的压力,建议使用海关数据挖掘的第一阶段来了解整体市场情况。 “海关数据是指海外买家的提单数据,包括购买数量,购买价格,购买联系方式等。它是当前市场上最快,最有效的外贸开发工具。

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文章统计:文章“外贸新手基本知识”由周琳于2020年3月18日发表。共655字,被8459人阅读。它被归类为外贸知识目录。有关更多相关内容,请单击下面的选项卡下的“您可以快速找到与文章“外贸新手基本知识”相关的内容。

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