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数万外贸人热议焦点:阿里国际站到底还能做吗谷歌SEO怎么?有没有效果专业产品必有效!

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现在,许多公司都依赖阿里巴巴进行外贸。对他们来说,阿里巴巴就是对外贸易,而对外贸易就是阿里巴巴,就像 数以万计的外贸人共同感叹!做这种外贸是多么可悲! 如本文所述,许多人根本没有独立发展。此外,一些外贸公司还没有安排展览渠道,只有阿里巴巴的平台。因此,基本上,这些公司的销售人员每天都完全依赖该平台。您每天要做的是机械地重复操作,无论是发送大量电子邮件还是疯狂的产品,等待查询和下订单,那么您和淘宝客户服务之间就没有区别。


因此,许多人现在有一个问题,“阿里国际站还能继续吗?”

—— Mike外贸说

当前的阿里巴巴不再是2011年或2013年左右的阿里巴巴。近年来,阿里的变化可谓翻天覆地,游戏规则已经完全改变。过去,只要分批堆积产品关键字,疯狂发布产品,积累产品数量,就能获得非常好的流量,然后得到大量的查询,改革后阿里的主流趋势是P4P ,烧钱获得查询。
对于大多数B2B平台而言,流量为王,没有流量就没有查询。因此,大多数人会拼命烧钱赚流量,但是流量却是瓶颈,您的钱也算在内。
如果您只是花钱开了几万美元的基本账户,甚至租了一个子账户,又不想烧P4P或少烧,那就试试水吧,基本上您会给别人底线的,等同于赚钱扔掉钱没有多大意义。即使您现在花钱玩P4P,也可能不会收到多少流量或质量查询。您对基本帐户有什么期望?
许多人听了Ali销售的建议,说您的一个同行在Ali中开设了三,四个,甚至八十个甚至九个甚至更多的Ali平台。效果很好,收益也很大。您可以看到公司的规模现在是如此之大。因此,那些听着回去疯了的人收钱烧P4P。最后,许多人甚至可能无法收回成本!
我们不要在销售方面谈论公司的真实存在。只是说说公司的规模。是人们一次跨出一步。并不是因为他们投资了Ali平台,它才发展到今天的规模。据说疯狂的投资平台已经达到了目前的位置。 ,这只是在改变概念。
这并不是否认Ali的价值。这么大的平台存在一定是有原因的。只是告诉您,如果您不想投资太多,可以在Ali上吃肉。这是不可能的。如果您继续烧钱,交通就这么多。去某人家时收到了高质量的大客户也就不足为奇了,但是有多少小公司可以负担得起呢?
现在正在研究Ali的人应该非常清楚,现在Ali正在越来越多的C端开发中,越来越像天猫,其中很多都是非常小的订单!切换到其他B2B平台是一个原因。花钱可能无法获得尽可能多的查询或客户。我们需要在平台之外学习客户开发能力,以便能够全面稳定地发展。
现在也有一个普遍现象,许多公司甚至没有建立官方网站,而使用阿里商店作为官方网站。我觉得该平台需要花费数万美元,并且无需花费几千美元来建立一个网站。
仅依靠平台进行外贸,您唯一能做的就是找到增加流量的方法,因为只有查询时才会有流量。如果您不消耗P4P或花很少的钱,自然不会有太多流量,没有流量就意味着没有流量。不会有任何查询,没有查询就不会下订单。因此,更不用说脂肪了,恐怕您甚至不能喝高汤!
如果您想以低成本稳步发展,除了平台之外,您还可以参加展览(当然,展览的最低成本是成千上万,这不算低),最好学习发展独立(基本上为零成本,问题是没有多少人是的,是的,现在大多数外贸销售人员都是淘宝式的客户服务,与阿里巴巴平台分开,什么都没有)。
当然,还有另一种方法,即产品+ SEO + SNS的官方网站,可以通过独立的渠道获取查询,这与Google的开发没有冲突。

所以, 问题的实质不是阿里是否仍然有用并且值得投资,而是您自己的能力是否可以让您有更多其他选择?阿里不是无法做到这一点,但是这取决于您的能力或资金,公司,最值得考虑的是公司的运营成本和随后的收入匹配!


再说一个问题, 该平台不是万能的。不要责怪阿里巴巴缺乏订单。 ,为什么公司会继续增加投资,但是其外贸表现却越来越差,面临破产呢? !如本文所述,即使您可以通过该平台进行大量查询,但如果您的谈判技巧和指导能力太差,您也将无法接受订单并实现从查询到订单的转换。外贸的各个方面都很重要,尤其是与客户的订单谈判环节。


如果预算足够,阿里巴巴就可以做到,因为有更多的方法和更多的机会,但不要完全依赖于平台。现在许多人处于无法逃脱和无法逃脱的状态! 特别是对于Ali培训活动,参加者应该非常了解“洗脑”的力量。基本完成血液处理后,回去时会重新充电。所谓的“讲师”应该非常清楚所讲内容的水平。 ,只有老板们仍然在开心,他们相信。


但是,与其每天都在平台上发布产品,浪费金钱和积累关键字,不如走另外一条路,这就是我上面建议的,建立一个官方网站,然后仔细管理,优化和推广它,然后使用SNS和SEO消耗流量。 ,要获得查询,效果会更好,流量和转换率将高于任何平台。


当然, 平台和官方网站是相对被动的开发方法。较活跃的是上述的SNS,展览和Google开发。


但是,Google的开发并不像从字面上那么简单。许多人可能会错误地认为Google开发只是为了通过Google搜索客户并开发客户。不是这种情况。谷歌只是其中之一。 Mike提到的Google开发涉及很多方面。除了基本的Google搜索外,它还涉及对海关数据,LinkedIn等以及定位开发的多种调查和分析。它是一个复杂但系统的综合功能。 我一定已经在公共帐户文章中看到了Mike的WeChat Moments或学生反馈的屏幕截图。他们知道这些开发功能的强大功能,因此我无需多说什么效果(送给您的礼物:您的外贸无忧杂货店)。

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做外贸为什么不用阿里

Google SEO如何进行外贸?外贸Google SEO是否有效果?

很多公司想做 外贸谷歌seo ,而且我不知道在外贸中做Google seo是否有效。我可以肯定地说,某些行业会产生明显的影响。如果您想开展外贸业务,我可以推荐一些适合Google促销的行业。

回归正题 :我们想回答外贸SEO是否有效的问题。首先,我们必须弄清楚为什么外贸正在做Google搜索引擎SEO营销?

由于外国客户会寻找供应商,因此大多数客户习惯于通过Google搜索。例如,外国客户通过Google搜索寻找中国的耳机供应商。因此,阿里巴巴本身已经做了很多Google推广。如下所示

正是因为外国客户寻找供应商的习惯是Google的主流,而且产品和服务越专业,他们通过精确搜索获得的信息就越多。为什么会这样呢?为什么外国客户不直接去阿里巴巴寻找产品?就声誉而言,谷歌仍然大于阿里巴巴,因此首先是谷歌。

那么,阿里的询问来自哪里?那是因为阿里也做过Google SEO,这导致外国客户在Google上搜索,并且出现了阿里的结果,然后他们去了阿里巴巴检查供应商,但是由于阿里巴巴也有品牌效应,所以有一些客户会直接去阿里巴巴或搜索阿里巴巴。但总的来说,外国客户仍然使用Google来寻找供应商,他们依赖搜索引擎google的更专业的产品或服务,因此,只要专业产品对Google SEO进行外贸,就必须有效。

具体原因 有关详细信息,请参阅本文对我对不同外贸促进方法的解释:什么是外贸促进方法?有什么特点?

同时根据我的经验, 外贸seo最适合的行业是外贸 B2B工业领域或其他高度专业化的产品。

工业产品或专业产品适用于Google SEO有两个原因

机械等首批工业产品更加专业。受众很可能会通过精确搜索找到公司。特别是如果您有模型,则优化的模型的相关字词必须在首页上。

基本原理是: 产品越专业,客户搜索越准确 。通过搜索找到专业产品是基本原则,也是大多数专业客户的行为,因此对于外贸,工业和专业产品必须做到 谷歌seo。

第二工业领域的产品相对利基,有些相对不受欢迎,但是该行业是数千万,竞争很小,因此很容易进入首页。

因此,我认为Google SEO对于工业产品最有效。

因此,在工业领域或专业产品中,必须完成Google SEO。

对于工业产品或专业产品,如何执行Google SEO? 1根据B2B购买意愿优化长尾关键词

如下面的一个 案例

案例:中国制造的全自动卫生巾生产机

为什么要针对长尾关键词进行优化?长尾关键词意味着其背后的搜索需求非常准确! 如中国的灌装机 ,这个词充满了中国购买需求的意图,转化率很高,同时长尾关键词的竞争很小,就有机会。

因此,专业产品外贸B2B SEO如何选择SEO目标关键词进行优化?

答案是:B2B长尾单词,意图明确,竞争低,转换率高。

以装瓶机为例,推荐使用工具推荐词选择工具。

使用此工具选择具有明显的B2B需求的关键字

如出售的灌装机,灌装机制造商,中国的灌装机。

装瓶机的SEO竞争难度为44,装瓶机中国的竞争难度为13。将SEO放入瓶装机中国,此词的购买意图是准确的,不仅可以快速获得排名,还可以带上B2B外贸查询盘。

2准备产品详细信息页面的内容

参考案例 :瓶装水机

进行外贸SEO详细信息页面时应避免的事项 纯文本详细信息,无图片,无视频,图片和视频必须至少相同。

一方面,就人们接受信息的经验而言,情况会更好。 跳出率 另一方面,Google的算法认为纯文本内容对用户毫无意义,无法解决用户问题,因此纯文本难以排名。

对于专业产品或外贸SEO工业产品的常见问题,如何使SEO独创?

专业产品的外贸SEO实际上是在做有关专业产品关键字的内容,无论是网站的详细信息页面还是新闻页面。

实际上,他们正在围绕关键字进行专业的内容创意,以争取排名。

基本原则:通过关注专业产品的长尾关键词来创建专业内容,以解决专业用户的专业准确搜索需求。

可以创建的seo内容的类型:什么,如何,何时,什么,在哪里,谁

有关如何制作原始外贸SEO内容的常见问题

1.如何判断SEO副本是否被认为是好的? 2.如果我们现在这样做,则发表文章需要多长时间。 3.如果要三个人去做,是否需要这三个人具有相同或不同的风格?

SEO内容如何原创

1 第一个问题是,技术方面基本上可以通过yoo seo工具进行判断。这是在wordpress插件中下载的。其他方面必须满足三个条件:一个是人为结构化的阅读,即有一个破碎的,逻辑的结构,例如产品的结构很好地反映在阿里巴巴的详细信息页面上。阿里巴巴实际上是一个网站。产品详细信息的结构非常适合应用于官方网站。

2.专注于关键字并破坏主题。这个关键字的是某种型号的产品,它将重点放在整个产品上。对于产品,product关键字是主题

3.除了文本结构之外,产品主题还需要在详细信息页面上充实媒体,并且每个结构化产品都需要配备产品详细信息图片或视频。

2 第二个问题是网站的所有产品页面都需要进行上述结构升级。以后,新文章可以每周更新一次到新闻页面以扩展关键字。

3 作者的风格不必相同,主要是为了满足我上面提到的条件和结构化写作。在后面的新闻页面中,作家的风格越多越好。不同的作者可以确保内容的创意。

与微信进行更多交流:18126522439

我为什么不做阿里巴巴一达通?(深度好文)



许多外贸朋友问我们为什么不做阿里巴巴One Access?这个问题已经被问过数百遍了。我的答案是:当您问这个问题时,答案实际上就在您心中。如果One Access确实不错,那么您绝对不必担心它。换句话说,虽然One Access不好,但这是外贸游戏规则的一部分,因此您也必须遵守它。

每个人都从心底里知道,大同没有任何好处,在外贸过程中也不是必要的环节。那么大同到底有什么呢?他只是一个别有用心的被迫进入外贸程序的人,但是有很多很多人。无奈地接受了没有思考。

阿里巴巴为什么要强迫大同?简而言之,这是两个字 —— 数据

肯定有人会问,阿里巴巴的数据库已经足够大了,您还需要做这样的事情吗?如果您有这个问题,则意味着您对外贸行业只有一点了解。关于阿里巴巴的外贸数据远非现实,可以说其准确性。这是一个与众不同的世界。

就供应方而言,阿里巴巴具有强大的推动力,因此他们拥有非常准确且足够的供应商数据,但仅供应商数据还远远不够。仅卖方不能进行交易。也有买家。阿里巴巴希望获得更多,因此它必须获取买家数据,并且必须是准确的买家数据和交易数据。

简单来说, 供应商数据,买方数据,交易数据 ,三大数据必不可少。

由于供应商和客户之间的离线交易,阿里巴巴平台无法获取后两个数据。他将永远不会知道双方是否完成了交易,交易方法,交易价格,付款方式等。重复的查询也使阿里巴巴的买方数据不真实。例如,您可能一次收到多个贸易公司的咨询,而该工厂就在它后面。仅看表面数据,某个市场似乎是巨大的。实际上,只有一两个工厂正在购买,而其他则是贸易公司,只是在抢这些工厂。

那么,什么兴趣驱使阿里巴巴通过一键式获取这些数据?

    海外仓。 这就是当前的B2B趋势。当One Touch获得了大量数据(足以表明某个市场对某种产品的需求量足够大)时,阿里巴巴可以直接在本地建立仓库,然后让供应商直接发货给它。 。仓库,然后本地化销售。这就是数据的好处。

    重新分配市场。 大家都知道,通过“一次访问”操作后,您的客户信息将出现在阿里巴巴的数据库中。阿里巴巴将竭尽所能向客户推荐所谓的优质供应商。至于高质量供应商的来源,我想我应该很了解。

    操控工厂。 您可以离开我的生态系统,但是您的客户和交易信息不会随身携带。阿里巴巴别无其他,但供应商过多。

    自营。 现在,许多B2B平台都在尝试自我操作。阿里巴巴了解特定产品的详细数据和受众之后,我们不知道该产品是否会自行运行。如果这可以使他成为中国最大的贸易公司,并且数额足以击败任何竞争对手,那么每个人都可以想象之后会发生什么。

    有足够的实力来对接船运公司 ,甚至影响船公司的战略定位。毕竟,供求关系决定一切。

因此,似乎有许多危机,那么我们将不会一pass而就,然后纠缠到来。

大同的一项补贴非常吸引外国客户。第一补贴是几百美元,客户不是不合作的信用保险用户。就像滴滴最初依靠补贴吸引人们乘坐出租车一样,人们也有欲望。对于客户来说,如果您是第一次来,您是否担心不会再有第二次了?毕竟,补贴确实可以使客户受益。

当然,有很多像阿里巴巴这样的轻蔑技巧。

信用保险评分在阿里巴巴的产品排名

这个把戏是最狠的。如果您不通过,那就没关系。许多客户的表现不会比您更好,但是您在阿里巴巴上的排名将受到影响,排名自然会受到影响。结果,许多公司恐慌并转向One Access,担心它们会被阿里巴巴上的同行杀死。许多人认为,这不是太多欺骗吗?你就这么听话吗

是否遵守取决于您对阿里巴巴平台的依赖程度。如果您没有在阿里巴巴以外进行任何宣传,并且希望阿里巴巴能带给您所有的咨询,您会听话吗?如果您的业务人员除了阿里巴巴以外什么都不能经营,您会违抗吗?如果您或您的中层管理人员不了解阿里巴巴以外的宣传方法,并且认为外贸是要做阿里巴巴,您会违抗吗?

可以理解的是,阿里巴巴是中国乃至世界上最好的B2B平台。阿里巴巴拥有大量买家,但许多公司仍在没有阿里巴巴的情况下继续订购。为什么?许多外国贸易商仅依靠不断搜索邮箱并准确发送开发信函。不懈的努力将继续下达命令。

进行外贸不仅有一种方法。您必须采取长远的眼光。长脚走路是一种长期的解决方案。一个人可以生产任何东西,而且严重到不能离开就无法生存。然后恭喜,您已成为牢笼中的鸟儿,您所做的一切都将被牢牢地束缚住,慢慢地,您将被迫去做不想做的事情。

如果您有个人自由,则可以客观地权衡决策的利弊。如果您甚至没有人身自由,那么利弊是什么?如果您有进取心,请不要短视,否则这一次您将留着头发,下一次可能会大腿。

一个家庭的话还不够,只看网民怎么说。

    黄纯 子瑜: 不要在阿里上吊死。

    Lucy: 一个非常简单的解释。最近,许多朋友问了这个问题。看来这次阿里巴巴的举动使每个人都无法积极合作。

    Rebecca: 该分析是彻底的,并且始终与一键式相反。

    微笑着继续: 我喜欢这篇文章,它很及时,而且看来我没有必要这样做。

    Jay~风雅钱塘: 在深圳,不是一个大同就进站的一两个。有很多。谁知道是谁做的。但是那些没有遇到过此类问题的人仍然充满喜悦。

    Phoebe: 我一直对阿里很讨厌,阿里也是新宝,大同和合伙人。江淮汽车的这篇文章非常详尽。

    田边一耕锄 我为阿里伤心欲绝,也没有打算续签合同。什么样的信用保险,P4P,一次访问,如果您不只是离开,您将被绑架的越来越多!

    Aimee 我终于看到了这样的文章。读起来很愉快。阿里巴巴也有一家公司要求我们逐步解决,但请记住,协议中有一项协议,即卖方必须向阿里巴巴提供全面的买方信息。我总是觉得天空还没有落下。免费午餐,自己的生意还说,马云想让阿里进入淘宝网,先给大家一些甜头,然后再开始充电。此外,协议中有许多条款规定,要获得退税,必须满足各种条件。我们有一个合作的货运代理,他也加入了One Touch。一键式触及各个领域。如果将来所有数据都由阿里控制,那么每个人的利润都是可以想象的。我无法想象,村长说是的,你不应该仅仅依靠阿里,你必须找到更多的发展客户的方式,这样外贸的道路就不会越来越狭窄。

现在,您知道为什么我没有成为阿里巴巴One Access吗?

(本文来源:江淮外贸食堂,物流巴巴汇编)


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