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外贸soho如何带客户参观工厂

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外贸soho怎么带客户参观工厂

外贸SOHO,如何进行工厂检查

一个刚开始做外贸SOHO的朋友突然在微信上问我:“外国客户要去工厂了,如果我这么慌张怎么办?”

他还谈到了一些计划:

1)在工厂附近找到四星级或五星级酒店。我会付钱的。我晚上可以带他们去酒吧吗?

2)我现在担心如果客户知道工厂的信息或工厂获得客户的信息,他们会避开我们。

因为工厂很大,所以它也开发了外部客户,并拥有自己的外贸部门。因此,我们以后将没有任何订单。

3)这些天我们要去工厂参观。是否想与工厂签署保密协议,不知道它是否可靠?

4)另外,我想问您是否有什么好的方法可以防止该客户绕开我们与工厂的合作?

我回答:“不要说服,只做一整套游戏”

这个问题相当普遍,坦白地说,保密协议是没有用的。

1)如果我是工厂,则可以与您签署保密协议。只要您有订单,就可以正常定期将其发送给我。你为什么要努力工作才能赚钱?

当客户不再下订单时,或者由于您的能力而无法接收订单时,我会考虑是否与客户联系并委托客户进行处理。

目前,您会发现我具有保密协议。好吧那你可以去法院了如果有能力,您可以起诉我。

如果您没有在购买合同上注明签订合同的地点是您所在的城市,那么您将前往我们这边进行诉讼。您将在这里进行所有诉讼。有时您必须经历几天的过程。只是找到一家住所。您负担得起吗?最后,律师将建议私人和解。

2)在客户来之前,您必须提前几天去工厂。

您不熟悉工厂,客户问您洗手间在哪里,更不用说熟悉工厂的车间和办公室了。

我建议您提前三天在工厂浸泡。如果他招待你吃晚饭会更好。如果他不招待您晚餐,您可以自己解决,也可以解决住宿问题。

为什么要提前三天?如果您与工厂之间的关系非常正常,那么细心的客户可以告诉您您对工厂不熟悉。

工厂有几条生产线,产量是多少?您可以自己向客户介绍工厂的布局,车间和许多其他细节,以便客户感到您对工厂非常熟悉,并且您与工厂的合作应相对深入。

仍有一些细节需要确认,例如是否需要厂长出庭。当然,工厂负责人可能不会露面并安排生产人员与您合作。通常,合作的工厂经理会很乐意出门拜访而没有露面。

如果经理坚持要我见客户,那么经理就有一个主意。既然他有一个主意,不要客气,您只是说,既然每个人都无法达成沟通协议,那么我将把客户带到另一个工厂。

不要说服,这是合作,不要乞求他。

如果您认为工厂经理更加合作并且具有良好的素质,并且找不到其他人和您一起去工厂,并且工厂经理可以帮助您进行交谈和壮大现场,那么他可以在那里。您只需要考虑发放名片并接收名片的步骤。

您的电子邮件地址和手机号码印在此名片上。即使客户使用了此名片,您仍然是联系人。现在,外国商人通常拥有两部手机。如果客户询问名片,您可以说您对工厂的所有业务负责。

工厂经理收到客户的名片后该怎么办?客户来访后将采取什么样的路线,应该出现什么样的人,而不应该出现什么样的人,这就是您必须与工厂经理交谈的内容。

因此,您必须去工厂几天,并完成接收流程和详细信息。

3)另外,您要提前几天浸泡一下,只是为了结识一些负责车间的人员,包括一些生产和销售人员。

如果您带了客户,这些人可能会出于与客户握手的热情而伸出援手,但是如果他们这样做,他们会卖给您。

顾客来的那天,安排公司的同事假装是工厂的生意,不让工厂参加,只让工厂派遣不会说英语的技术人员陪伴。您为变相的工厂业务安排的同事也必须对工厂非常熟悉,否则效果会很差,客户也不是愚蠢的。

另外,向门卫叔叔打招呼。如果汽车来了,叔叔会发现您必须注册停车,这不好。

对于所有事情,您都需要时间进行准备和预先沟通。

4)关于保密协议,我建议不要签署。

继续会见老板或工厂负责人。您还没有看过一次,这有点不合理。

至少先见面,让我们谈谈他的态度以及他合作的积极程度。

我认为,如果我们可以建造这么大的工厂,就必须拥有自己的业务。然后,您可以直接将您的疑虑告诉工厂。实际上,没什么。对于知道如何合作的工厂,老板会主动为您计划。


5)您上面说过,要向客户赠送礼物,对于四个人的团队,最好是给男人礼物而不是女人。

您从女人那里购买了礼物,然后无论礼物是男人还是女人,都可以给它。该男子说,他可以回去把它带给他的妻子或女友。

在酒店,顾客通常会自己付费,您可以为他们预订。接待客户时,通常不需要帮助客户支付住宿费用。但是您必须招待食物和交通。

6)最好了解客户的日程安排,然后安排半天参观风景名胜区,这样更好。


7)谨防华裔陪同人员

一些中国人在与您聊天时会故意问您一些问题。例如,这是我第一次来这座城市。当地有什么景点?你有孩子吗?你去哪间学校?现在每平方米当地房屋价格多少钱?

你先和老板谈一些问题,你首先明白,做些功课就可以了,如果你什么都不知道,傻瓜就会知道你有问题。

就是这样,祝大家好运!

这是第一次发布在标题上,让我们互动很多!

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客人通过参观工厂 可以 达到 了解你工 厂 的运 作,管理 水平 ,从而达到了解你产 品的 质量 等等,毕竟在车 间里面看到的东西和在SHOW ROOM 里面看到的成品是完全不一样的。

3、 参观工厂的时候,一般的人员配备是自己作为业务员+客户+一个技术人员,当然如果你老板愿意的话,第一次的时候让老板带着,这样会显得对客户的重视。记得一定要带个技术人员,不要以为自己什么都懂,就算自己什么都懂的情况下,也要带个技术人员。如果客户觉得你公司的所有的东西你一个销售人员都知道的一清二楚的话,那么他们对于你们公司以后的发展会持有怀疑态度的。所以一般的小问题自己回答,有一些涉及比较深一点的技术问题,那就叫技术人员回答,就算自己清楚明白的情况下,也要技术人员回答,让客户知道你们公司的分工也是有区别的。

4、 叫技术人员陪着的时候,平时就要培养好,好说话的,会说话的,记得一个就是技术人员一定要懂得看业务员的眼色,该说话的时候就说话,不该说话的时候记得闭上嘴巴,一定要平时就做好这些,别让有些技术人员搞砸了你的客户。

5、 在带客户看车间的时候,有几个问题要注意,第一,车间的零配件不要随地都是,虽然很多工厂都如此,但是要尽量的避免;第二,不同的东西不要随便放在一起;第三,不同的品牌的包装盒,不要随便让客户看到,如果你做贴牌,你可以直接告诉他,具体做的那些牌子,不能给他看,我们会保护客户的资料,这样客户觉得你也会保护她的,因为很多客户也不想让人家知道她的东西在哪个 工厂买的,当然如果是你做的1-2个世界知名品牌,那就给他看,让他知道你的实力。第三,不要让客户看到你的员工在车间吸烟,而且是那种一边干活一边吸烟的人,客户很反感。即使客户自己也吸烟,他也不会希望她的产品在生产时,员工在吸烟。第四,车间不是所有地方都可以给他看的,一些内部的东西,那就直接跟他说,不方便参观,不需要解释的 ,总不能一次就把肚皮都拉出来给他看,要学会这些心态的考虑。

6、 如果客户在车间里面跟你谈价格的话,尽量的避免,尽量的介绍产品的优势等等,或者介绍公司的规模,产量啊,交货期啊,等等这些可以直接影响到客户考虑价格的因素,也就是尽量不要正面回答他的问题,千万不要马上报价,一旦比客户的目标价格高了,那就把自己放到一个非常被动的局面。

今天在论坛上看到一些SOHO ,问的几个问题,我很想给大家一个说法,

既然大家是打算做SOHO了,那么一些步骤和一些文件格式还是需要全部都要齐备的,你准备好 传真,报价单,成交承认书,PI,PACKING LIST ,COMMERCIAL INVOICE ,SHIPPING ADVICE这些东西给买家了吗 ,你准备好询价单,采购确认书,付款单,对账表等等这些文件格式给厂家了吗 ,你做到统一规格,统一格式,统一安排了吗

这个问题几乎每一个SOHO都遇到过,而且论坛上每天都有这个问题的出现和咨询

讲述这个问题之前,每一个SOHO都要首先问自己几个问题

每一个人首先要好好的想想以上提到的2个问题,然后再往下面去看。

1、 在你决定SOHO 之前,必须有一个自己的主打产品,必须有一个很好的工厂已经合作开来的,或者说关系很好的,这个工厂将会是你最大的支柱。

2、 工厂里面的车间,人员,配置等你必须很熟悉,如果不熟悉,请平时多点时间去走走,好好的学习一下

3、 工厂里面你必须可以跟老板说话,而不是业务员,这点很重要

以上4点都齐备的工厂,一般是你的常驻点,也就是说一般的客户都可以带到这里来看,也可以直接把这个工厂当做你的阵地,前提当然你也经常有单子给厂家。

如果你带去的工厂不具备以上说的几点,那么在带去工厂之前,你也要做些功课

1、 自己没有去过的工厂绝对不能带客户去。

2、 必须告诉工厂,无需派卡片或者目录册(一般聪明的工厂在收到客户的卡片和目录册的都会退回给贸易商,在客户不留意的情况下)

3、 提前跟厂家打好招呼,如果客户问价格,该如何处理掉,是直接工厂加上你的利润报价,还是怎么做(我习惯了的做法就是,厂家的回答如下,关于价格问题,到时候davis 会详细的给你一个书面回复,,这样就带过去了,如果客户还在纠缠,那就厂家就说,大概就是什么什么幅度吧,不过涉及到方方面面的不同,还是到时候叫davis 给你一个详细的书面回复吧)

4、 去工厂的车子一定要自己安排,如果不是自己开车过去的话(有些聪明的客户,自己定一辆车,然后带上你去工厂,然后叫司机把地址记住,然后第二天就自己再过去了)不同的买家 有不同的想法,所以必须的一些注意的地方,自己还是要注意一点。

不过还是那句话,平时一定要跟工厂的关系搞好,毕竟soho没有自己的工厂,好多事情的成败都要看工厂的配合,所以关系好了,平时拿样本,技术改良这些都方便,关系不好的,那就打个电话都嫌你烦,但是跟厂家打好关系的最基本的要求是,你按时付货款,这个是至关重要的事情,一定要记住,工厂的资金周转永远都是困难的,你多点为他们着想,当你需要他们协助的时候,他们也会尽力协助的。

外贸SOHO将与希望了解工厂状况的外国人见面。这确实是一个问题。我已经整理出方法,希望对大家有帮助!
一.工厂
1.分析客户和订单的确定性。工厂没有理由不与您合作。与负责外贸的工厂联系。会有一种运行方式。但是,如果工厂的主要业务是出口,则通常通常不需要客户联系。 ,要站得高,您也是工厂的买家!
2.保证与您的工厂保持良好的关系,亲切,彬彬有礼,并与工厂签订合同!如果您直接与该客户进行交易,那么不要期望我下次再带一位客户。当然,这样做至少有两个先决条件:您有更多的客户,并且有多个供应商。
3.将小客户带到大工厂,将大客户带到小工厂,或者在与客人签署协议后将他们带到工厂。一旦工厂出卖了您,它将失去所有其他顾客,而他将权衡一切。这取决于您的订单数量和客户数量。
二.客户
1.告诉客户您在这家工厂中有股份,您主要负责销售,其他负责生产等。
2.客户想要的是质量和服务。就个人而言,我认为您只需要做好这两点。这是您的,而不是您的工厂。这无关紧要。直接告诉对方。这不是工厂。实际上,它不是工厂。只要价格合理,服务优质,客人也将与您合作。我认为掩盖是不好的。撒谎,然后撒谎。作为一家贸易公司,您出售的是服务。因此,产品质量好,服务好,外国人不会介意您是工厂还是商人。如果您必须从工厂中找到客户,那么很少有时间陪伴他。
3.如果客户必须来,有些公司可以租用办公室一天或几天,然后带他去工厂。当然,最好是事先与工厂进行谈判并获得您的虚拟公司的徽标等。外国人走了,取走了您的徽标。如果谈判失败,那就有点麻烦了。
三.自身
1.最好注册一个离岸公司和与其对应的一个离岸账户。从现在开始,这家工厂将属于您,因此外国人不必担心。
2.继续找借口不要要求顾客去工厂。可以说,工厂最近在扩建,工厂搬迁了,老板没有出差,甚至工厂着火了。
3.作为最后的选择,如果不可能的话,请向前迈出一步,与客户进行一次业务往来,将客户送到工厂,并从中获得一定的佣金。

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