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linkedin领英找客户外贸业务员怎么用?│领英营销推广引流

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外贸销售助理怎么找客户

我可以被视为在中国玩LinkedIn的第一批人。实际上,5年前,LinkedIn已经成为发展外贸客户的蓝海。 当时,添加人员没有任何限制。现在,它被视为红海的一块。新增人员有很多限制。如果您在短时间内增加了太多人,并且有被阻止的风险,那么还有许多其他生态规则。但总的来说, LinkedIn也是发展外贸客户的非常非常好的渠道,仍然有非常非常巨大的价值可供使用和利用。

今天我们就聊一下 LinkedIn营销的一些方法,重点是营销,而不是销售 ,随机添加人员并开始轰炸并向他人发送开发信函的方法已经过时。我们必须使用新的想法与LinkedIn建立新的世界。 下面是一些方法:

1.首先找到该行业中更有影响力的公司的公共主页,然后找到他们的员工 ,尝试添加少量的员工。他们通过之后,我们将去看看他们的兴趣。通常,他们只对行业中的公司,客户公司,行业组等感兴趣。我们会遵循并对待他们。我们也会关注那些关心的人。


2. 上面我提到过,LinkedIn具有非常严格的生态管理规则,这将导致许多LinkedIn新手莫名其妙地导致其LinkedIn帐户被阻止,LinkedIn帐户受到限制,并且仅显示三个LinkedIn帐户搜索。 LinkedIn帐户无法添加人员,等等。如何避免这些问题?如何突破这些限制? 您可以了解使用LinkedIn辅助工具的信息。英文名称为“ linkedines”,中文名称为“ Linkedin Assistant”。它非常实用,并且优于其他任何LinkedIn辅助工具。

LinkedIn Assistant(linkedines)是专门为LinkedIn设计和开发的辅助工具 ,您可以同步LinkedIn,准确搜索客户,一键批量添加朋友,一键批量发送消息,一键批量访问喜欢,一键管理好友组以及深入捕获客户信息。这可以帮助我们替换双手并提高效率,从而使我们每天轻松在LinkedIn上积累和发展客户,也可以帮助我们有序地对客户进行分类和分组,从而使我们能够做到高质量精准营销。

更重要的是,LinkedIn Assistant具有风险控制保护系统和内置分类任务参数 ,它完全模拟了手动的一对一操作任务,避免了在日常使用LinkedIn时意外地违反LinkedIn规则红线的风险,并导致了LinkedIn帐户受到限制并保护了LinkedIn帐户。 。 (可以通过百度搜索LinkedIn Assistant的官方网站,而无需下载和安装,只需注册并登录即可使用)

我们 通过LinkedIn Assistant管理和操作自己的LinkedIn帐户(linkedin) 在LinkedIn上积极发展客户并进行积极的社会营销非常简单,高效且足够。

3. 行业组,如果该行业组的功能是注册中文版的LinkedIn,则在大陆上是禁止的,因此建议您注册英文版的LinkedIn。有几种添加组的方法,上面提到的第一个要点是查看您的同事和朋友属于哪个组,以及查看您的潜在客户属于哪个组。您也可以在LinkedIn搜索框中直接输入行业关键字,以找到团体,然后申请加入。

进入群组后不要急于发布广告 ,要发布一个帖子,您要做的就是仔细阅读该论坛的规则,然后在上周浏览该论坛中帖子的形式。根据我的经验,该组中的大多数职位都与独立工作站相关。是的,文章非常专业。例如,如果您正在执行SEO,则可以在组中共享有关SEO的文章。

在许多情况下,您的申请将不会很快被批准。可能是因为组所有者很长一段时间未登录。目前,您只能先添加群组所有者的朋友。添加朋友时,请注意,您想申请加入他的组,并希望他可以通过。 。


实际上,许多集团所有者本身就是这个行业的重要参与者。如果您可以与他们建立良好的关系,他们将为您提供很多资源。毕竟,LinkedIn是工作场所联系的品牌。

4. 使用LinkedIn广告 这也是一个不错的选择。该操作比Facebook简单,受众非常准确,但费用相对较高。 CPC的价格应该是Google CPC的两倍。


5.建立自己的业务主页 ,您可以邀请您的朋友关注,也可以在您的主页上做广告,然后继续更新帖子,这与Facebook的方式类似。仅仅是Facebook主要业务的普及率下降了很多。我真的不建议做Facebook广告的人在他们的首页上吸引粉丝。但是,Linkedin的主要业务职位的自然到达率目前很高。


6. 等到你的朋友有一定的基础, 领英会发送您的朋友 ,而且其中大多数朋友来自行业或行业。多亏了LinkedIn的推荐算法,您可以继续单击“连接”。根据我的经验,此方法比主动搜索和添加朋友的权限还多。更高


7. 当LinkedIn上有越来越多的LinkedIn朋友时,不要让这些潜在客户成为僵尸客户,您必须主动激活他们。为了顺利完成此步骤,您必须首先使用上面提到的LinkedIn助手“链接助手”。 首先对您的LinkedIn朋友进行分类和分组,然后定期向您的LinkedIn朋友以及您的LinkedIn朋友发布的LinkedIn帖子发送一批产品促销信息或节日问候。 Ying Dynamic进行批量访问和喜欢。


以上是我可以考虑并继续实践的几种LinkedIn市场营销方法。不要仅仅使用LinkedIn作为发送开发信函的平台。 这是一个工作场所的社交平台,您必须记住要反映出您的敬业精神和敬业精神。 LinkedIn专注于建立“关系”和专业内容的影响,因此,如果您想脱颖而出,建立专业关系绝对是最有效的持久方式。即使在动态开始时,您的文章视图也不高,但是您必须坚持。

如何使用LinkedIn来有效地发展客户? LinkedIn正在寻找发展客户的最佳方法? 外贸推销员如何使用LinkedIn查找客户?

我在上个月中旬分享了一篇文章: 我使LinkedIn成为查询(订单)生产线的秘密 ,距离今天正好一个月。在这段时间里,大量的外贸人士问我各种问题:LinkedIn平台上的操作设置存在问题,LinkedIn助手的使用存在问题;有些人开始遇到一些问题。成就,逐渐有稳定的实际查询数量,当然,有些人仍然是“张Er的和尚不知道”

因此,今天我整理出了每个人都强烈要求学习和交流的一些问题和技巧。

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关于领英平台的

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关于领英平台的

1. 要改善LinkedIn帐户的个人信息,请参阅上一篇文章以了解设置技巧: 我使LinkedIn成为查询(订单)生产线的秘密 ,Part 01、02和03 in。

2. 从心理上讲,您必须具有正确的位置。社交媒体营销不会在一两天内“带来成果”。不要总是在一夜之间想到它。领英也不例外。如果要定量结果,则必须有一个。积累的过程。

3. 可以添加到每个LinkedIn帐户的LinkedIn组数量是有限制的,因此您必须选择添加与您的产品行业相关的高质量组。进行LinkedIn组营销时,请勿直接发布广告。它必须是可以为用户带来价值的专业产品技术文章或行业信息。

4. 学习更新LinkedIn个人动态并发布文章。有关提示,您还可以参考上一篇文章: 我使LinkedIn成为查询(订单)生产线的秘密 ,中的05部分。

5. 如果您真的不知道可以写些什么,请记住一些基本知识。您可以写下同一产品的不同价格因素,谈论行业市场,如何控制公司整个生产过程的质量等,这些都是吸引客户关注的好方法了解您的主题。

6. 记住一句话: “筑高墙,积聚粮食,慢慢成为国王” ,不要急于超越一个角落,只要您愿意迈出一步,那就永远不会太晚。我之前说过:“我认为现阶段仍处于LinkedIn的分红期。您应该尽快计划和使用它,但罗马不是一天建成的,一切都需要毅力才能获得。”社交媒体营销也是大势所趋,因此勇敢而自信地做到这一点!

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关于领英助理的

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关于领英助理的

首先让我们了解LinkedIn助手:

LinkedIn Assistant是为全球最大的工作场所社交平台“ LinkedIn”设计和开发的。它可以通过有针对性和准确的搜索来搜索LinkedIn平台上的所有目标客户,只需单击一下即可批量添加朋友,只需单击一下即可批量发送消息,并深入提取客户信息。并进行模拟的手动社交互动。这可以帮助我们找到大量的客户资源,快速进行准确而有效的营销,直接获得大量的销售机会,还可以直观地进行客户的背景调查和分析,并进行高质量有效的开发跟踪-向上。

我们充分利用“ LinkedIn”的功能来针对社交平台上的开发,专注于钓鱼并继续培训,以便我们能够领先于同行与每个客户的需求进行沟通,并了解客户的每个购买计划较早。促进更高的订单转换率并获得持续的产品营销影响力。

1. 建议使用360浏览器或Google浏览器,并且在登录过程中不要打开Fan wall软件。

2. 如果这是一个新注册的LinkedIn帐户,请首先完成您的个人信息,让您的同事或朋友将您自己添加为朋友,添加OnePlus系统推荐的人,然后在您有30个朋友之后完全激活您的LinkedIn帐户。然后转到LinkedIn助手以使用该操作。

3. 一个免费的LinkedIn帐户将限制企业搜索视图的数量,只要 在整个月的计算期内,减少官方网站上的搜索量并直接在LinkedIn助手上进行操作,这可以大大增加企业搜索量。 同时,学习尽量减少太多无效搜索和浏览,确定有效的关键字组和国家/地区,并进行有效的搜索和浏览。

4. 在消息模板中设置具有不同内容样式的多条消息, 切记插入客户名称变量,它将自动将客户名称添加到您的邮件内容中 ,为了同时提高消息质量,在操作中选择和使用方便。

5. 在网络搜索中,您可以自定义关键字组并选择不同的国家和地区以进行有针对性的深度搜索。准确性会更高,并且在批量添加朋友时,发送更有趣和客户喜欢的消息也很方便。 添加朋友的消息中不能放置网站链接或附件

6. 不要追求每天添加的朋友数量,必须确保准确性并优化您自己的消息内容的设计。 随着质量和合格率的提高,数量逐渐增加 为了实现我们与目标客户建立个人关系并获得交流机会的目标。

7. 某些“僵尸”客户或通常积累的某些客户邮箱可以直接导入联系人网络。只要客户使用此邮箱在LinkedIn上注册,他们就可以直接发送消息以添加朋友,这将非常有帮助。我们激活“僵尸”客户,并快速消化从免费渠道(例如软件搜索,广交会采购商列表等)获得的大量客户邮箱。另请注意,所有添加好友的邮件中都不能放置网站链接或附件。

8. 在好友里一定要 通过分类和级别管理来管理您的LinkedIn朋友 ,这可以帮助您将来在LinkedIn好友的批处理消息营销中有条理和有针对性。

9. 定期在Smart Export中导出和备份您的LinkedIn客户信息。

10. 如果您有多个LinkedIn帐户,尤其是许多跨境电子商务或货运代理将拥有多个LinkedIn帐户,请记住 领英助理被授权经营领英账户 ,我知道在深圳南山有一家公司,每个销售人员都注册了多个LinkedIn助手来管理和操作多个LinkedIn帐户。排水效果非常好。但是,如果您是B2B,那么拥有LinkedIn帐户就足够了,准确性是第一保证。

11. 长期积累,坚持更新,积极沟通 ,您还将获得一些好处。

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随附LinkedIn Assistant的官方操作说明

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随附LinkedIn Assistant的官方操作说明

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[编者注]许多外贸人士将使用LinkedIn来发展客户和市场流量。如何让潜在客户快速搜索并关注您,需要您完善LinkedIn职位,因为发送到LinkedIn上潜在客户的应用程序将仅显示名称和职位。

用三个词来形容自己并不容易。您有独特的抱负,经验,爱好和优势。简单地用三个词来总结很难。 LinkedIn的职称栏与要求您用三个词形容自己基本相同。他们要求您在一一行中描述您的身份和从事的工作。

LinkedIn的职位是什么?

LinkedIn职位名称是用户个人资料的顶部,并且在搜索时将显示在用户名旁边,相当于简短的个人资料。

LinkedIn提供了职务的选项,但您必须自己编写。介绍和描述应符合客户的需求。使用自定义标题,更多潜在客户将关注您。

如何写一个LinkedIn职位?

1. 以客户为导向

诸如SDR,BDR,客户代表,客户顾问之类的标题-如果您在销售部门工作,这些标题并不陌生。但是您的潜在客户通常不知道这些都是“销售专家”。

有一个简单的解决方案:使用潜在客户会认识的标题。它可以是“销售代表”或“销售助理”,当然,如果您是更高级别的人员,则可以是“销售经理”或“销售总监”。

在LinkedIn标题中包含“销售”也将使潜在客户更容易找到您。对您的产品感兴趣的人可以识别出您是销售人员,而不是其他职位的人员,因此他们更有可能点击您的主页。招聘人员也是如此,使用您最常用的头衔将使相关的求职者更容易找到您。

2.陈述您的价值主张

当然,仅写销售人员的头衔就有点无聊和流行,它并不能传达您可以带来的价值。使用LinkedIn标题的后半部分描述可以带给客户的东西。

可以将其简化为以下公式:[位置+帮助X做Y]。

例如,假设您提供了一个移动IT解决方案,可以帮助IT专业人员操作后台。您的标题可以写为:“销售代表:随时随地为IT专业人员提供支持。”

如果您不知道如何描述自己的价值?通常,您可以根据公司的价值主张撰写文章,或从公司客户的需求中寻找灵感。

3.使用通俗易懂的语言

撰写职务时,请注意不要使用公司或行业术语。如果客户无法理解其中一半的字眼,那么如果您将它们写得尽可能吸引人,那将毫无用处。

如果标题为“我们的先驱PaaS集成并抽象了Hadoop技术”,则大多数潜在客户都不知道此职位的目的。但是,用简单的词来形容它“我们的软件可以帮助开发人员轻松,快速地管理大数据应用程序”,我相信大多数潜在客户都可以理解它的作用。

4. 避免夸张

记住不要吹牛,公开称赞自己并不令人信服。因此,您需要从标题中删除这些形容词(和其他类似的形容词):

专家专家 最佳表现-最佳表现 有能力 最好的——Best 勤奋敬业 甚至更好

尽管这些形容词可能适用于您,但它们不会引起潜在客户的兴趣。相反,这些话会使他们认为您有点自大。

展现自己能力的最好方法是在总结和工作经验中编写成功的客户服务示例。诸如“帮助自行车零售商将销售量增加30%”和“平均而言,客户服务记录减少了一半”之类的数据更加客观,没有主观评估,因此它们令人印象深刻且令人信服。

领英职位名称示例 “Ent erp rise software executive | Helping ret ai lers find better performance, productivity, and profitability” 企业软件主管|帮助提高零售商的生产率和利润率 “Disrupting and inno vat ing how companies market and sell in Latin America and Brazil” 帮助公司开拓拉丁美洲和巴西的市场 “Helping Smart Managers Keep Their Employees Engaged and Productive” 帮助经理提高员工参与度和效率 “Leveraging product transparency to create brand value and drive sales” 利用产品透明度创造品牌价值并促进销售

清楚地写上职位名称,以便潜在客户可以快速找到您。完成此操作后,您将很快注意到在LinkedIn上开发的客户数量和质量已经大大提高。社会销售变得如此简单。

(本文是从逸轩研究院的外贸专业知识平台转移而来,如有侵权,请联系删除)

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