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外贸大牛在用哪些新方法开发客户?的70个渠道

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原始标题:外贸巨头使用了哪些新方法来发展客户? 2019年最值得扩展这些渠道

几乎所有销售工作都遵循销售漏斗的原理。对于外贸而言,销售渠道的顶部是潜在客户,其次是查询,谈判,打样,交易,订单冲销等。尽管交易率在不同行业中有所不同,但所有后续工作都是基于一定数量的潜在客户。

例如,通过数据,您发现每100个客户5笔交易,则交易率为5%;假设2019年要完成100个订单,那么理论上需要联系2000个客户;假设已经有800个潜在客户,那么您需要找到另外1200个潜在客户。等等。

如何寻找潜在客户是外贸业务中一个日益增长的话题。 最常见的渠道包括但不限于B2B网站,展览,搜索引擎,社交媒体,熟人介绍,第三方购买等。 无论使用哪种渠道,使用的方法都在不断变化和更新。

本文的主题是讨论 在即将到来的2019年,有什么新想法值得引入以扩大外贸客户。

今天我们先介绍一下 如何善用LinkedIn ,以及 如何转换公司官方网站的“联系我们”页面

充分利用LinkedIn,尤其是高级搜索

让我们从外国交易者熟悉的平台LinkedIn开始。作为B2B寻找客户的最合适平台,已经有一系列关于如何在LinkedIn上寻找和发展客户的教程和方法。 但是在日常使用中,许多人严重低估了LinkedIn的高级搜索功能。

在2018年6月对LinkedIn进行修订后,高级搜索页面被单独整理出来,使其更易于使用。

使用高级搜索的步骤实际上非常简单:

在LinkedIn顶部的搜索框中输入 与您的产品和行业高度相关的关键字。 它可以是您自己的产品关键字,竞争对手或相关产品。如果发现很少结果,请展开搜索关键字。

默认搜索结果包括人员,公司,职位等。 点击搜索框下方右侧的所有过滤器 ,它将打开LinkedIn的高级搜索界面。然后,您可以使用高级搜索优化结果来准确定位高质量的潜在客户。

LinkedIn高级搜索界面

有很多选项可以进一步过滤,从常见到不常见,它们是:

连接方式: 您可以在此处选择要锁定的触点范围:1度触点,2度触点,3度触点及以上。 1度网络已经是您的朋友,无需添加; 如果您打算添加朋友,则应锁定2度的联系人;如果您正在寻找大量的潜在客户,则应锁定3度接触。
行业: 筛选目标网络的行业范围。您可以从下面选择一个给定的行业,也可以自己输入。只需输入几个字母,LinkedIn就会自动显示相似的类别。您还可以从此处查看所有类别:https://thelinkedinman.com/industry-categories-on-linkedin/
地点: 目标区域,支持输入多个目标地址。从下面给出的列表中选择,或者您自己输入。默认值为国家/地区,并且可以精确到城市。
Title : 职称。您可以输入常规或特定。如 Purchase Manager、Sourcing Engineer、General Manager 等等。
连接: 选择过滤来自某人朋友的结果。例如,在比尔·盖茨的所有朋友中,搜索与关键字“家用纺织品”相关的人。这里的前提是,人比尔·盖茨必须是您的朋友才能搜索他的朋友。
现有公司: 该公司目前受雇。如果公司中有很多人,并且您想查找负责该公司采购的人,则可以输入Purchase作为关键字,然后在公司中输入公司名称。
过去的公司: 过去工作过的公司。这不仅是最后一家公司,而且是所有工作的公司。
个人资料语言: 个人信息页面的语言。如果您需要使用小语言定位目标客户,则可以从此处填写目标语言。
Schools: 参加的学校包括高中和大学。在某些情况下,如果结合使用“位置”,则可以锁定更多特定区域。
名/姓: 如果您知道客户的姓名,则可以在此处填写名字和姓氏,这将更快地锁定确切的人。

④最常用的筛选程序:3度网络+行业+目标区域 ,以这种方式产生的结果已排除了大多数不相关的因素。在6月对LinkedIn进行修订后,搜索最多只能显示100个页面,这意味着您可以看到1,000个联系人。因此,在搜索时,必须灵活地组合关键字,输入小行业而不是大行业,并锁定城市而不是国家来搜索尽可能多的人。

每次更改搜索条件时,例如将锁定区域从纽约更改为波士顿,都需要打开高级搜索界面进行重新配置,这有点繁琐。此时,您可以使用高级搜索URL规则直接组合相应的搜索URL并将其保存在Excel中。当您需要搜索时,只需粘贴每个URL。

在找到目标客户之后,有必要进一步筛选和手动识别,最后选择可以开发以跟进的对象。然后将这些人添加为LinkedIn好友,或在添加好友之前使用Google Chrome插件(如ContactOut,Adorito,Adapt Prospector等)预先查找客户的邮箱。

尽管LinkedIn是许多人每天使用的平台,但是缺少高级筛选的重要性。将来可以更多地使用它,这将使搜索结果更准确,并锁定更值得发展的客户。 转换公司网站的“联系我们”页面

随机打开10个外贸网站,无论行业和产品如何不同,您都会发现页面的布局和内容相似。这种情况实际上有点令人费解,因为我们的外贸公司一直都在接触国外信息和事物,并且应该比纯粹的国内公司更快地了解最新趋势。

进入简单的“联系我们”页面, 许多外国公司网站已经发展成为具有目标转化率的高度互动的门户。 ,我们仍然使用“保留姓名电子邮件和内容,然后我们将与您联系”的格式。现在是时候改变这个重要位置了!

如您在上图中所看到的,这是一家技术公司的“联系我们”页面。浏览到此页面底部时,将自动显示设计精美的窗口,其内容为: 您是否需要学习如何创建最佳的社交媒体内容?我们在这里有完整的电子书,并且完全免费。 只需单击“是,我想要此电子书!”,然后您需要输入电子邮件或Facebook页面,系统会自动将其发送给您。

这给了我们什么?

为了扩大外贸客户,最常见的是收集目标客户的邮箱。旧的页面布局,除非客户确实需要产品,否则很难吸引客户主动留下他们的联系信息。但是每个人都喜欢自由的事物,甚至理性的人也无法避免低俗,特别是当低俗与他们的工作和生活息息相关时。

在此前提下,我们可以继续转换公司网站上的“联系我们”页面:

准备针对客户需求/需要的材料。如 电子书,样本,教程,行业数据 在等待可以提供真实价值的事物时,视觉设计赋予角色一种价值感。

在“联系我们”页面上,以最明显的方式告诉查看者: “这里有免费资源/礼物/数据可接收,只需要离开邮箱”

浏览该网站的人通常已经是对产品感兴趣的目标客户。如果您愿意留下联系信息以换取免费资源,那么足以表明这是一个高度相关和感兴趣的团体。

此方法不仅可以在“联系我们”页面上使用,还可以在 产品页面、博客页面 ,或以弹出窗口的形式显示在用户面前。

核心成功因素是精心准备的内容材料。确保分析用户组的特征以及他们可能喜欢什么免费内容/项目。例如,纺织服装公司可以为目标客户提供 《Top 10 Trends of Apparel in 2019》《Best Seller Case Study on European Clothing Brands》 。内容可以自己制作,也可以综合编译,也可以直接购买。内容不能一成不变,随着时间的流逝,新内容会不断被替换和添加。

根据数据,这种转变将使离开邮箱的访问者比例至少增加24.7%。不仅如此,这还可以提高网站的粘性并增强用户体验。在这个方向上,实际上可以通过组合多种策略来完成许多事情。

本文摘自焦点视界

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外贸客户开发渠道有哪些

位置渠道指的是诸如人口稠密的街道,超级市场,公园,广场和十字路口等实际位置。通过在这些地方等待潜在客户的出现,产品销售人员会主动与他们打招呼,建立联系关系,通过他们自己的销售技巧获得他们的联系信息和基本个人信息,然后与他们联系以进行产品销售。

当今的社交网络非常发达,销售人员可以通过各种人员信息网站,搜索引擎和销售平台获取客户联系信息,然后与他们联系以进行产品销售,或者将产品信息发布到各种网站上,即广告,卖。或者将产品放在在线销售平台上进行销售,并通过产品和自己的销售技巧直接留住客户。

但是,以上只是企业客户开发的冰山一角。为了成功完成企业的客户开发,企业需要从公司自身的资源中了解竞争对手的客户惯例,制定适合企业的客户开发策略,然后将其实施到企业销售开发和实施一线员工。

有许多开发客户的渠道,可以列出以下四个渠道:

1、实体场所渠道

所谓的实体渠道是指经常出现潜在客户群的离线场所,例如公园,超级市场,广场和十字路口。

销售员在其中一些地方等待潜在客户的出现,然后与他们积极建立联系,以获取对方的联系信息和简单的基本信息,然后根据收集到的客户信息,对-一个以后定期联系以向他们显示要出售的产品的价值。

对于某些产品,可以直接在现场设置零售摊位,以充分显示待售产品的用途或价值,以便客户可以在现场观看产品的示范效果或直接购买。

2、网络平台渠道

所谓在线平台渠道,是指潜在客户群经常出现或保留个人联系信息的网站,即搜索引擎网站,分类信息网络,专业信息网站等网络平台。

业务员在这些网站平台上收集潜在客户的联系信息,然后通过这些联系信息或潜在客户的基本信息与潜在客户建立沟通关系,从而将产品的价值传递给对方聚会,以激发顾客的购买欲望。

对于某些产品,可以直接通过在线平台(即所谓的电子商务网站)进行在线销售,可以通过该网站直接进行销售。

3、报刊书籍渠道

所谓的报刊渠道是指潜在客户群的信息将出现在报纸,杂志和书籍等纸质媒体上的渠道。

4、协会组织渠道

所谓关联组织渠道,是指潜在客户群所在的关联渠道,组织,单位和其他组织渠道。该渠道是大多数客户组必须属于的渠道。

通过此渠道开发的客户准确性较高,但是开发难度也较高。销售人员应根据自己的能力进行选择。

以上开发客户的渠道状态只是客户可能会出现的平台的一般摘要。目的是提醒并构架销售人员根据自己的情况选择适合他们的发展客户渠道;

对于特定的产品销售业务,特定的客户群以及将出现的渠道或平台。由于篇幅或作者时间的限制,在此不再详细介绍。以后的销售人员可以与作者一对一地选择。帮助他们在交流过程中分析特定的客户群或渠道平台。

扩展资料:

查找客户资源的方式:

一、普遍寻找法:

此方法也称为逐户搜索或地毯搜索。该方法的重点是:在为特定群体选择特定市场区域的范围内,一种通过门到门,电子邮件,电话或电子邮件搜索和确认范围内的组织,家庭或个人的方法。等等。

常规搜索方法具有以下优点:

1.地毯式传播不会错过任何有价值的客户; 2.可以收集广泛的联系,大量的信息,各种意见和需求以及在搜索过程中的客户响应,这是一种分析市场的方法; 3.让更多的人知道他们的业务。

一般搜索方法可以由销售人员亲自进行,邮寄,电话和其他促销活动进行。

二、广告寻找法:

该方法的基本步骤是:(1)向目标客户群发送广告; (2)吸引顾客前来开展业务活动或接受反馈。例如,通过媒体发送减肥设备的广告,介绍其功能,购买方法,位置,代理和分配方法等,然后在目标区域启动活动。

广告搜索方法的优点是:1.信息传播速度快,覆盖面广,重复性好; 2。 2.相对通用的搜索方法更省时,省力。

缺点是:需要支付广告费用,针对性和及时反馈不强。

三、介绍寻找法:

这种方法是通过直接介绍或别人提供的信息来寻找客户。可以通过熟人和朋友等社交关系或公司合作伙伴和客户来介绍它们。主要方法有电话介绍,口头介绍,信件介绍,名片介绍,口碑效应等。

介绍客户搜索方法。由于介绍或成功的故事以及其他的基础,成功的可能性很大。同时,它还可以减少销售费用和交易障碍。

四,数据搜索方法:

通过数据审查寻找客户,不仅可以确保一定的可靠性,还可以减少工作量,提高工作效率。因此,应该在前期工作中进行客户研究,以了解客户的特征和状况,并为客户的活动提出适当的策略。但是,应该注意的是数据的及时性和可靠性。此外,要注意随着时间的推移积累数据(行业或客户),并且通常会更有效地工作。

常用材料包括:政府有关部门提供的信息,行业协会的信息,国家和地区统计信息,企业黄页,工商企业目录和产品目录,电视,报纸,杂志,互联网和其他大众媒体以及客户发布新闻,产品介绍,公司内部出版物等。

第五,委托助手查找方法:

通常在特定区域或客户群中,这种方法在国外使用较多,通过付费方式委托特定人员自己收集信息,以了解有关客户和市场,区域等的信息。

六,客户数据整理方法:

该方法本质上是“数据搜索方法”,但也有其特殊性。我们强调客户数据管理,因为其重要性非常突出。现有的客户,与企业联系的单位以及企业组织的活动(例如公共关系参与者,市场研究等),应妥善处理和保存其信息和资料,这些资料在一定程度上是一种积累。在当今的密集营销中,这一点尤为重要。

七、交易会寻找法:

每年在国内外有很多贸易展览会,例如广交会,高科技展览会,中小企业博览会等。这是一个极好的商机。为了充分利用它,博览会不仅实现交易,而且更重要的是寻找客户,联系感情,沟通。

8.如何发现企业的各种活动:

企业通常通过公关活动,市场研究活动,促销活动,技术支持和售后服务活动直接与客户联系。在此过程中,对客户的观察,理解和深入交流非常有力,这也是找到客户方法的好方法。

9.如何找到电子商务平台:

企业可以通过一些B2B电子商务平台进行直接在线交易,从而可以直接确定客户群,这也是目前许多企业(例如阿里巴巴等电子商务平台)最常用和便捷的方式。

十,搜索引擎搜索方法:

随着网络信息化的加速,越来越多的公司将自己推向互联网,一方面,他们建立自己的网站进行推广;另一方面,它们通过更直观,更专注的搜索引擎得到了改善。企业本身的知名度,例如:百度,谷歌等。

总的来说:“到处照顾客户”,还有更多有效找到客户的方法。这是一个随时随地的过程。一般的信息处理过程是:“所有目标受众-联系人和信息处理-主要选择-选择-潜在客户-客户活动计划”。因此,企业可以在特定的操作过程中进行适当选择,并且可以以较少的努力获得更多的结果。

参考资料来源:百度百科-客户开发

有许多开发客户的渠道。我可以通过四种方式来总结它们:

?所谓的实体渠道是指经常出现潜在客户群的离线场所,例如公园,超级市场,广场和十字路口。销售员在其中一些地方等待潜在客户的出现,然后与他们积极建立联系,以获取对方的联系信息和简单的基本信息,然后根据收集到的客户信息,对-一个以后定期联系以向他们显示要出售的产品的价值。

对于某些产品,可以直接在现场设置零售摊位,以充分显示待售产品的用途或价值,以便客户可以在现场观看产品的示范效果或直接购买。

所谓的在线平台渠道,是指潜在客户群经常出现或保留个人联系信息的网站,即搜索引擎网站,分类信息网络,专业信息网站和其他网络平台。业务员在这些网站平台上收集潜在客户的联系信息,然后通过这些联系信息或潜在客户的基本信息与潜在客户建立沟通关系,从而将产品的价值传递给对方聚会,以激发顾客的购买欲望。

对于某些产品,可以直接通过在线平台(即所谓的电子商务网站)进行在线销售,可以通过该网站直接进行销售。

?所谓的报纸和书籍渠道是指潜在的客户群信息将出现在报纸,杂志和书籍等纸质媒体上的渠道。

所谓关联组织渠道,是指潜在客户群所在的关联渠道,组织,单位和其他组织渠道。该渠道是大多数客户组必须属于的渠道。通过此渠道开发的客户准确性较高,但是开发难度也较高。销售人员应根据自己的能力进行选择。

以上开发客户的渠道领域只是客户可能出现的平台的一般摘要。目的是提醒和组织销售人员根据自己的情况选择深度开发的客户渠道;针对特定项目在产品销售方面,将出现特定的客户群以及将出现的渠道或平台。由于篇幅或作者时间的限制,在此不再详细介绍。以后的销售人员可以选择与作者进行一对一的交流,然后帮助他们分析特定的开发客户群或渠道平台。

有很多方法,所以命运是如此巧合! ! !

俄罗斯也是希望为您提供帮助的一种方式。

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如今的 外贸 在市场上,仍然有许多外国商人停留在“等待顾客到来”的状态。尽管一些外国商人试图积极发展客户,但他们却非常盲目和被动。让我们谈谈积极发展客户的五种优势和方法。我希望启发大家。将来,我们可以充满信心,专注并有计划地积极发展客户。

积极发展客户的优势包括: 1 ,吸引高质量的海外客户 通常,高质量的采购商都有自己的固定供应商,甚至数据库中也有许多潜在的供应商。如果您积极主动地与他联系,则您只能包括在他们的供应商列表中。 2 ,增强产品销售竞争力 如今,产品的同质化竞争非常严重。买家根本无法区分产品之间的差异。只有采取主动,创新营销方式和积极联系,您才能超越竞争对手,使您的产品更加同质,从而从产品中脱颖而出并获得合作机会。 3 ,更好地了解市场和客户 积极开发客户,您将经历“发现客户,分析客户并与客户沟通”的过程。在此过程中,您将对整个市场有更深入的了解,并对客户需求有更多的了解。凭借这些知识和经验,您可以正确地确定目标客户是谁,产品适合在哪里销售以及客户对产品有什么要求……这些都是开发客户和吸引客户的关键因素。 4 ,提高您的业务技能 如果推销员只是发送产品并更新图片,他只会变得越来越懒惰,越来越困惑。尽管很难积极地发展客户,但可以通过实践,不断尝试被拒绝和不断总结失败的经验来更好更快地成长。 5 ,降低获取客户的成本 无论是B2B,搜索引擎关键字排名还是展览,您都需要投入大量的金钱和人力,并且即使您获得了客户信息,是否能够形成转化也无法保证获得的客户数量。虽然积极发展客户只能通过投资劳动力成本来发展外国客户,但相对而言,获取客户的成本较低。企业成本越低,营业员可以获得的佣金就越多! 在了解了积极发展客户的优势之后,您会继续等待客户吗?让我们看一下积极发展客户的渠道和方法: 1 通过海关数据找客户 外贸变得越来越困难,越来越多的公司使用海关数据。据了解,一些企业每年在海关数据上的投入为200万元。经过一整天的辛苦工作,您会发现自己有一些潜在客户,但是其他人使用海关数据在一小时内找到了数百个目标客户,这就是为什么其他人继续订购而您没有清单的原因。随着数据市场竞争的日趋激烈,数据价格已经下降,公司可以考虑购买。 提醒大家:除了软件版本的海关数据外, 市场上也出现了一些在线海关数据查询网站,例如: https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html,它集成了该软件版本的所有功能,还打开了一些免费的海关数据(在搜索框中搜索关键字或HS代码以查看免费数据,注册您以后可以查看更多免费数据)。您可以使用这些免费的海关数据找到一些目标买家及其联系信息,还可以免费了解他的采购法律和公司背景……只要您可以充分利用这些免费数据成功地发展为客户。 与软件版本相比,在线版本为国外交易者提供了更多的免费优惠,更方便的操作和更快的查询速度。 2 通过Google,Yahoo和Yandex等搜索引擎开发客户 主要使用“关键字组合”来搜索目标客户,因此关键字的选择非常重要。 产品关键词的选择: 您可以参考国外目标客户网站使用的关键字; 您可以参考国内竞争对手来推广B2B上广泛使用的关键字; 您还可以使用Google趋势和Google adwords工具查看哪些产品具有更大的搜索量和更好的搜索趋势。 通常使用关键字搜索组合: 产品关键字+进口商/买方/公司/批发商/零售商/供应商/邮箱后缀/公司名称后缀/ ...;排除高级条件下的中国公司,然后进行分析和过滤以找到外国目标买家 3 ,通过黄页目录开发客户 国外有很多黄页网站,您可以通过这些网站找到产品的上游客户,即外国买家。例如,您正在出售建筑材料产品,因此不仅贸易公司,建筑公司和装饰公司也可以购买建筑材料产品。您可以根据此想法找到客户。 如何查找黄页:Google搜索:产品关键字+黄页。 推荐几个黄页网站: http://www.thomasnet.com :悠久的公司目录也是美国最全面的公司库之一。 http://www.yellowpages.com :您可以细分并搜索到某个地区或城市。 http://www.yell.com :按国家/地区分类的公司黄页,尤其是英国公司的数据。 4 ,通过国外社交媒体平台发展客户 国外社交媒体平台很多,例如Facebook,LinkedIn, Twitter,Instagram等可以找到客户。但是,使用这些平台寻找客户并不快。大量添加朋友和发布文章很容易被禁止。有必要将其用作企业宣传平台+知识共享平台来运作。如果您寻找客户,您会来找我们。因此,我们必须坚持不懈,几天之内不要放弃,没有任何影响。 本文:https://www.sohu.com/a/284895411_100156980详细介绍了“老鸟在Facebook开发客户的经验”,您可以看看并学习。 5 ,从咨询同行中发展客户 外国贸易商通常会收到来自同行的很多询问,许多人常常会为烦恼而烦恼。不建议这样做。只要掌握规模和方法,您就可以将同行变成客户。 也有一些销售电话反应良好,可以将其转变为客户。例如,原材料工厂将向我们出售原材料。我们还可以与他们详细聊天。他们有可能是贸易商和经营者,可以借此机会向我们出售我们的产品。 6 ,从当地代理商和中间商开始,发展客户 在对外贸易中,找到当地代理商和中间商是非常可行的。因为本地代理商和中介机构对当地市场了解更多,并且与客户之间拥有更好的关系,所以它们可以帮助我们解决信任问题。 那么如何找到代理商和中间商呢?这涉及下游产品策略。您的产品在哪个领域使用?哪个区域使用得更多?您可以在此区域中搜索该区域的最终客户,进行过滤和分析以找到一些更可靠的客户并将其发展为中间商。 您还可以选择一些老客户发展为代理商,甚至可以找到当地的熟人或朋友作为代理商。

此外,您还可以尝试将采购负责人发展为代理商。外国公司的采购通常由专职人员处理。他们熟悉要购买的产品以及国内外价格。如果您向他们提供商品,则将它们带入当地市场是有利可图的。成为您的代理商。 成为代理后,维护工作也非常重要,建议阅读此文章: https://www.cifnews.com/Article/8575,讲述了如何维护代理商,可以学习学习