LinkedIn高级搜索界面

③ 有很多选项可以进一步过滤，从常见到不常见，它们是：

连接方式： 您可以在此处选择要锁定的触点范围：1度触点，2度触点，3度触点及以上。 1度网络已经是您的朋友，无需添加； 如果您打算添加朋友，则应锁定2度的联系人；如果您正在寻找大量的潜在客户，则应锁定3度接触。

行业： 筛选目标网络的行业范围。您可以从下面选择一个给定的行业，也可以自己输入。只需输入几个字母，LinkedIn就会自动显示相似的类别。您还可以从此处查看所有类别：https://thelinkedinman.com/industry-categories-on-linkedin/

地点： 目标区域，支持输入多个目标地址。从下面给出的列表中选择，或者您自己输入。默认值为国家/地区，并且可以精确到城市。

Title ： 职称。您可以输入常规或特定。如 Purchase Manager、Sourcing Engineer、General Manager 等等。

连接： 选择过滤来自某人朋友的结果。例如，在比尔·盖茨的所有朋友中，搜索与关键字“家用纺织品”相关的人。这里的前提是，人比尔·盖茨必须是您的朋友才能搜索他的朋友。

现有公司： 该公司目前受雇。如果公司中有很多人，并且您想查找负责该公司采购的人，则可以输入Purchase作为关键字，然后在公司中输入公司名称。

过去的公司： 过去工作过的公司。这不仅是最后一家公司，而且是所有工作的公司。

个人资料语言： 个人信息页面的语言。如果您需要使用小语言定位目标客户，则可以从此处填写目标语言。

Schools： 参加的学校包括高中和大学。在某些情况下，如果结合使用“位置”，则可以锁定更多特定区域。

名/姓： 如果您知道客户的姓名，则可以在此处填写名字和姓氏，这将更快地锁定确切的人。

④最常用的筛选程序：3度网络+行业+目标区域 ，以这种方式产生的结果已排除了大多数不相关的因素。在6月对LinkedIn进行修订后，搜索最多只能显示100个页面，这意味着您可以看到1,000个联系人。因此，在搜索时，必须灵活地组合关键字，输入小行业而不是大行业，并锁定城市而不是国家来搜索尽可能多的人。

⑤ 每次更改搜索条件时，例如将锁定区域从纽约更改为波士顿，都需要打开高级搜索界面进行重新配置，这有点繁琐。此时，您可以使用高级搜索URL规则直接组合相应的搜索URL并将其保存在Excel中。当您需要搜索时，只需粘贴每个URL。

⑥ 在找到目标客户之后，有必要进一步筛选和手动识别，最后选择可以开发以跟进的对象。然后将这些人添加为LinkedIn好友，或在添加好友之前使用Google Chrome插件（如ContactOut，Adorito，Adapt Prospector等）预先查找客户的邮箱。

尽管LinkedIn是许多人每天使用的平台，但是缺少高级筛选的重要性。将来可以更多地使用它，这将使搜索结果更准确，并锁定更值得发展的客户。 转换公司网站的“联系我们”页面

随机打开10个外贸网站，无论行业和产品如何不同，您都会发现页面的布局和内容相似。这种情况实际上有点令人费解，因为我们的外贸公司一直都在接触国外信息和事物，并且应该比纯粹的国内公司更快地了解最新趋势。

进入简单的“联系我们”页面， 许多外国公司网站已经发展成为具有目标转化率的高度互动的门户。 ，我们仍然使用“保留姓名电子邮件和内容，然后我们将与您联系”的格式。现在是时候改变这个重要位置了！

如您在上图中所看到的，这是一家技术公司的“联系我们”页面。浏览到此页面底部时，将自动显示设计精美的窗口，其内容为： 您是否需要学习如何创建最佳的社交媒体内容？我们在这里有完整的电子书，并且完全免费。 只需单击“是，我想要此电子书！”，然后您需要输入电子邮件或Facebook页面，系统会自动将其发送给您。

这给了我们什么？

为了扩大外贸客户，最常见的是收集目标客户的邮箱。旧的页面布局，除非客户确实需要产品，否则很难吸引客户主动留下他们的联系信息。但是每个人都喜欢自由的事物，甚至理性的人也无法避免低俗，特别是当低俗与他们的工作和生活息息相关时。

在此前提下，我们可以继续转换公司网站上的“联系我们”页面：

① 准备针对客户需求/需要的材料。如 电子书，样本，教程，行业数据 在等待可以提供真实价值的事物时，视觉设计赋予角色一种价值感。

② 在“联系我们”页面上，以最明显的方式告诉查看者： “这里有免费资源/礼物/数据可接收，只需要离开邮箱” 。

③ 浏览该网站的人通常已经是对产品感兴趣的目标客户。如果您愿意留下联系信息以换取免费资源，那么足以表明这是一个高度相关和感兴趣的团体。

④ 此方法不仅可以在“联系我们”页面上使用，还可以在 产品页面、博客页面 ，或以弹出窗口的形式显示在用户面前。

⑤ 核心成功因素是精心准备的内容材料。确保分析用户组的特征以及他们可能喜欢什么免费内容/项目。例如，纺织服装公司可以为目标客户提供 《Top 10 Trends of Apparel in 2019》《Best Seller Case Study on European Clothing Brands》 。内容可以自己制作，也可以综合编译，也可以直接购买。内容不能一成不变，随着时间的流逝，新内容会不断被替换和添加。

⑥ 根据数据，这种转变将使离开邮箱的访问者比例至少增加24.7％。不仅如此，这还可以提高网站的粘性并增强用户体验。在这个方向上，实际上可以通过组合多种策略来完成许多事情。

本文摘自焦点视界

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有许多开发客户的渠道，可以列出以下四个渠道：

1、实体场所渠道

所谓的实体渠道是指经常出现潜在客户群的离线场所，例如公园，超级市场，广场和十字路口。

销售员在其中一些地方等待潜在客户的出现，然后与他们积极建立联系，以获取对方的联系信息和简单的基本信息，然后根据收集到的客户信息，对-一个以后定期联系以向他们显示要出售的产品的价值。

对于某些产品，可以直接在现场设置零售摊位，以充分显示待售产品的用途或价值，以便客户可以在现场观看产品的示范效果或直接购买。

2、网络平台渠道

所谓在线平台渠道，是指潜在客户群经常出现或保留个人联系信息的网站，即搜索引擎网站，分类信息网络，专业信息网站等网络平台。

业务员在这些网站平台上收集潜在客户的联系信息，然后通过这些联系信息或潜在客户的基本信息与潜在客户建立沟通关系，从而将产品的价值传递给对方聚会，以激发顾客的购买欲望。

对于某些产品，可以直接通过在线平台（即所谓的电子商务网站）进行在线销售，可以通过该网站直接进行销售。

3、报刊书籍渠道

所谓的报刊渠道是指潜在客户群的信息将出现在报纸，杂志和书籍等纸质媒体上的渠道。

4、协会组织渠道

所谓关联组织渠道，是指潜在客户群所在的关联渠道，组织，单位和其他组织渠道。该渠道是大多数客户组必须属于的渠道。

通过此渠道开发的客户准确性较高，但是开发难度也较高。销售人员应根据自己的能力进行选择。

以上开发客户的渠道状态只是客户可能会出现的平台的一般摘要。目的是提醒并构架销售人员根据自己的情况选择适合他们的发展客户渠道；

对于特定的产品销售业务，特定的客户群以及将出现的渠道或平台。由于篇幅或作者时间的限制，在此不再详细介绍。以后的销售人员可以与作者一对一地选择。帮助他们在交流过程中分析特定的客户群或渠道平台。

扩展资料：

查找客户资源的方式：

一、普遍寻找法：

此方法也称为逐户搜索或地毯搜索。该方法的重点是：在为特定群体选择特定市场区域的范围内，一种通过门到门，电子邮件，电话或电子邮件搜索和确认范围内的组织，家庭或个人的方法。等等。

常规搜索方法具有以下优点：

1.地毯式传播不会错过任何有价值的客户； 2.可以收集广泛的联系，大量的信息，各种意见和需求以及在搜索过程中的客户响应，这是一种分析市场的方法； 3.让更多的人知道他们的业务。

一般搜索方法可以由销售人员亲自进行，邮寄，电话和其他促销活动进行。

二、广告寻找法：

该方法的基本步骤是：（1）向目标客户群发送广告； （2）吸引顾客前来开展业务活动或接受反馈。例如，通过媒体发送减肥设备的广告，介绍其功能，购买方法，位置，代理和分配方法等，然后在目标区域启动活动。

广告搜索方法的优点是：1．信息传播速度快，覆盖面广，重复性好； 2。 2.相对通用的搜索方法更省时，省力。

缺点是：需要支付广告费用，针对性和及时反馈不强。

三、介绍寻找法：

这种方法是通过直接介绍或别人提供的信息来寻找客户。可以通过熟人和朋友等社交关系或公司合作伙伴和客户来介绍它们。主要方法有电话介绍，口头介绍，信件介绍，名片介绍，口碑效应等。

介绍客户搜索方法。由于介绍或成功的故事以及其他的基础，成功的可能性很大。同时，它还可以减少销售费用和交易障碍。

四，数据搜索方法：

通过数据审查寻找客户，不仅可以确保一定的可靠性，还可以减少工作量，提高工作效率。因此，应该在前期工作中进行客户研究，以了解客户的特征和状况，并为客户的活动提出适当的策略。但是，应该注意的是数据的及时性和可靠性。此外，要注意随着时间的推移积累数据（行业或客户），并且通常会更有效地工作。

常用材料包括：政府有关部门提供的信息，行业协会的信息，国家和地区统计信息，企业黄页，工商企业目录和产品目录，电视，报纸，杂志，互联网和其他大众媒体以及客户发布新闻，产品介绍，公司内部出版物等。

第五，委托助手查找方法：

通常在特定区域或客户群中，这种方法在国外使用较多，通过付费方式委托特定人员自己收集信息，以了解有关客户和市场，区域等的信息。

六，客户数据整理方法：

该方法本质上是“数据搜索方法”，但也有其特殊性。我们强调客户数据管理，因为其重要性非常突出。现有的客户，与企业联系的单位以及企业组织的活动（例如公共关系参与者，市场研究等），应妥善处理和保存其信息和资料，这些资料在一定程度上是一种积累。在当今的密集营销中，这一点尤为重要。

七、交易会寻找法：

每年在国内外有很多贸易展览会，例如广交会，高科技展览会，中小企业博览会等。这是一个极好的商机。为了充分利用它，博览会不仅实现交易，而且更重要的是寻找客户，联系感情，沟通。

8.如何发现企业的各种活动：

企业通常通过公关活动，市场研究活动，促销活动，技术支持和售后服务活动直接与客户联系。在此过程中，对客户的观察，理解和深入交流非常有力，这也是找到客户方法的好方法。

9.如何找到电子商务平台：

企业可以通过一些B2B电子商务平台进行直接在线交易，从而可以直接确定客户群，这也是目前许多企业（例如阿里巴巴等电子商务平台）最常用和便捷的方式。

十，搜索引擎搜索方法：

随着网络信息化的加速，越来越多的公司将自己推向互联网，一方面，他们建立自己的网站进行推广；另一方面，它们通过更直观，更专注的搜索引擎得到了改善。企业本身的知名度，例如：百度，谷歌等。

总的来说：“到处照顾客户”，还有更多有效找到客户的方法。这是一个随时随地的过程。一般的信息处理过程是：“所有目标受众-联系人和信息处理-主要选择-选择-潜在客户-客户活动计划”。因此，企业可以在特定的操作过程中进行适当选择，并且可以以较少的努力获得更多的结果。

参考资料来源：百度百科-客户开发