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前同事告知提成曾被公司拖欠这种思维

-外贸辞职舍不得客户 -客户 -公司 -辞职

故事梗概

初步摘要:肖阿是母亲,毕业于外贸。 2005年,我在与外贸有关的职业中工作,后来成为了一名文员。为了照顾我的孩子,我在家照顾了我的孩子两年。现在,她打算再次开始外贸工作。目前,我只有3名员工进入B公司作为外贸业务员。

她的工作职责:负责打样,发展客户等。在面试中,她没有签订劳动合同,但公司辞职时需要签署保密协议。要求之一是: 辞职后不允许与现有客户联系。 众所周知,带走现有客户是外贸销售员加入下一个部门的资源。


后来,已经辞职半年的前同事Xiao C在LinkedIn上与她联系,并向她介绍了之前的公司。 Little C透露,自从老板开始他的生意以来,在职的外贸销售人员无法获得自己的佣金。外贸业务员小D已连续三个月被其老板拘留,阻止他离开。

小C的情况更糟。在他的客户跟进之后,货物被运出并退还了税款,然后老板找到了解雇他的理由。至于他拥有的瑞典和俄罗斯客户,因为不是他一直在跟进,也没有完成跟进,老板说没有佣金。另外,公司办公室有监控,老板会随时监控员工的谈话。在对话结束时,小C提醒小A中午休息时要注意。


A客户的跟进情况:她的两个客户都在做样品,实际上没有下任何订单。另外,一位老顾客要求她跟进,但是没有货,所以她不得不等待。在正常情况下,如果运货顺利,她应该得到140,000美元* 0.5%= 700美元的佣金,约合人民币4739元。


因为她听到一位前同事说老板违约了员工的佣金和工资,所以她担心老板不会支付她的佣金,所以她去了 “马吉外贸服装部落集团” 咨询。她现在处于两难境地: 如果她现在辞职并离开,她会感到不愿和不愿接受顾客。毕竟,它们都是自己开发的。如果不离开,您会担心沉没成本会越来越高,并且佣金和工资可能会拖欠。


玛姬分析

实际上,我认为小A的开发客户能力很强,因为她加入公司后的第一个月就在Google上进行了搜索,并开发了一个客户来参观工厂。其他人可能无法做到。小甲应该更自信,不要小看自己,因为你也有力量。

以下仅是个人观点,如有问题,请指正。

首先,我们必须确认前同事C的话的真实性 。毕竟,我们不知道前同事肖C和老板以前有什么,他们之间是否有误会。根据目前的情况,A应该停滞不前。现在不提辞职。在此期间,您可以用双手准备。


一. 事先收集有关工资,佣金,工作电子邮件,工作许可证等的书面证据,以防止老板在最终辞职时被拖欠工资

二. 请静静等待,并继续与3位客户联系,直到发货为止。 因为我们不知道她的老板是否真的不提供佣金,所以目前的情况还没有发展到这一点。


如何避免掉坑?

方案1.面试过程中,小A没有签署劳动合同。但该公司要求员工辞职后签署保密协议。

建议1. 劳动合同肯定要签的 发生纠纷时,劳动合同可以起到保护个人权益的作用。 不要签署不平等的条款, 例如保密协议等等。 以后面试时记得录音 以后,您可以取出相应的录音证据以保护自己。

方案2.通过与Xiao A的交流,我了解了该公司 为了避免征税,员工薪金和提成通过微信转移,而不是通过公司账户支付薪水。 该公司的佣金规则和法规未在书面电子邮件中发布。它们只是被打印出来。他们曾经被张贴在办公室的墙上。后来,两名雇员离职后,委员会的规章制度被撕毁。

建议2.平时应该 积累有关薪水记录,佣金,工作电子邮件,工作许可证等的书面证据,以防止老板在最终辞职时被拖欠工资

方案3.如果我欠工资该怎么办?

建议:您可以去当地 劳动争议仲裁委员会要求仲裁 。仲裁将裁定您的公司支付您的工资,并且您可以要求某些经济补偿。进行仲裁 您必须证明您之间的劳动关系。


您可以要求您的单位出示您的工资单或花名册等(法律规定该单位有义务出示并承担不利的责任),或者您可以要求您的工人作为证人,以改善证人的证词。您还可以显示您的文书工作,文档,徽章,工具等进行证明。如果有欠条,您可以直接向法院起诉,要求在欠条中支付工资。
简介:我们的个人判断容易受到情感的影响。当别人告诉你一些事情时,我们必须学会冷静下来,分析他的话的真实性,避免冲动!

今天的主题讨论:您是否遇到过类似情况,如何处理此问题?欢迎您在下面的消息区域中留言!

外贸辞职舍不得客户

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圈妹有话说

许多人想辞职创业,因为他们赢得了一些大客户或大订单。他们只是错误地将平台当作他们的技能,而没有清楚地思考他们除了能力和资源之外还有多少。有时,那些大客户与您合作是因为他们重视公司的平台和资源,而您自己的能力仅占一小部分。那么,您应该辞职创业吗?在今天的文章中,外贸圈名人堂的老师刘慎为您带来了精彩的案例分析,请参见下文。

别错把平台当本事。

有些人之所以出色是因为他们的平台而不是他们的能力。

当您自我膨胀时,或想因冲动soho辞职时,请记住问自己:

无论使用哪种平台,我自己的功能和资源是什么?

让我们来看几个朋友的问题:

01

学员提问

您好,老师,上帝,我以前已经开发了一个主要客户,并且一直在跟进现在并与工厂保持良好的合作。九个内阁已被释放。

现在,客户确认未来的订单中至少有几十个机柜,并且将来有可能添加更多机柜。

但是我们公司的老板是一个相对小气和可疑的人。他提供的佣金很少,并且经常施加各种苛刻的规定。该公司的流动性也很强,一年半没有任何业务完成。

我很累,打算辞职,但我很不愿意承担这个客户。老师有什么办法可以把这个顾客带走?

目前在 考虑创业,让客户与我和工厂一起工作 ,因为个人与客户和工厂之间的关系仍然很好。

但是这个想法还没有告诉他们。毕竟,客户是一家大公司,更换供应商可能很麻烦,工厂不知道是否愿意与我合作。

另外,我也有点担心它的名字听起来不太好。恐怕老板会毁了我的声誉。我该怎么办?谢谢物质上帝!

2

我的建议

我认为在公司任职期间您无能为力。

您还会想很多,如果不是针对这个大客户,您会退出并这样做吗?

我认为您必须对此仔细考虑。

您是因为公司的佣金太小且系统太苛刻,还是因为这么大的客户花了更少的钱可惜?

在公司现有的平台和资源下,您可以与这个大客户合作。自己出来后,您可能会发现难度增加了很多倍。

如果前者是主要原因,我将批准您这样做。如果是因为后者,我认为您可以在公司中继续这样做。

一种是稳定客户,第二种是慢慢发展与客户的关系,第三种是使用订单来持续稳定与工厂的关系。

所有这些将为您将来自己做一个坚实的基础。

如果您只是因为觉得自己遇到了担保人而辞职,那就自己动手, 如果该出资人与其他工厂竞争,该怎么办?

未来的事情变幻莫测,我建议你花点时间 积累自己的资源 再说。

3

案例二

分享另一个朋友的问题,她是 SOHO和工作 他们之间有些纠缠,所以来问我任何建议。

Q:

“Sam老师你好。

我在一家集工贸于一体的公司生产手袋已有四年了,我基本上可以独自完成。

客户是公司的现成,没有发展

但是我毕业时也开发了客户,我知道方法,但是从开发到完成都没有得到客户。

但是我思维灵活,对这方面我仍然充满信心,但是如果我还没有这样做,我会有点担心。

那时供应商不在工厂,所以他们知道一点,但是他们基本上必须在交付之前结算现金。

我现在已经辞职了,但是生命安全有点压力。我应该去上班还是SOHO?

我仍然计划首先去上班,离家很近,并且可能会改变行业,这有点无所适从。请给我一些建议,谢谢! ”

A:

有些人的卓越表现是由于平台而不是个人能力

您怎么能知道自己是个好手而不努力发展呢?自信很重要,但盲目自信却不好。

当然,这里没有批评,只是您了解自己的情况 还不够透彻

您可以先找到一份休闲程度较低的工作来补充家庭,然后再利用自己的时间进行soho。

首先,您必须联系您认识的供应商,了解供应市场,并尝试根据您可以提供的产品来开发目标客户。

将这些实践一段时间 有了经验 或者说 有了一定数量的客户和订单,您可以保证不需要公司的薪水来支持它,然后辞职。

4

理性分析、提升实力

当我之前谈论公司的平台和资源时,我说:

公司可以调动资源来服务和配合外贸业务的发展。这是最重要的竞争力。

很多次我看到一些文章,几天之内就能拿到XX百万美元的订单,过分夸大了我的个人角色。实际上,这是不正确的。

无论公司的资源是向业务部门倾斜还是向某个销售人员倾斜,两者之间的差异都很大。

公司集中所有资源,全力支持业务发展,使销售人员接单更加顺畅,越来越有信心,最终取得令人羡慕的成绩。

公司的政策和资源倾向于某个部门或销售人员,这将产生大量的帮助和精力。

另一方面,如果一家公司不动员资源,而只允许您发挥自己的能量,那么您需要多少时间,精力和能力来逐个地获得订单?

在平台不佳的公司中,这只会给您带来很高的佣金率,而毛利润的30%呢?

一年之内,您无法获得太多的性能,因为可用资源太少了。

具有良好平台的公司相对容易接收订单。

业务是给您低的佣金比率,您仍然做得很好,列表还在继续,年收入超过十到二十万。

因此,公司的平台和资源实际上非常有帮助,每个人在选择公司时都应注意这一点。

但是同时,我们还必须注意不要过于沉迷于公司平台的成就,也不要将平台视为技能。

一方面,提醒自己要保持谦虚的学习态度,继续学习, 提升自己的能力

另一方面,每个人都应该理性地看待自己的处境,无论您的能力和资源是否足以启动SOHO。


为什么说正常?!
无论一家公司的管理水平如何以及所提供的待遇多么诱人,都会或多或少地出现各种问题,无论大小,总会有比您更好的公司。这些将引发员工离职的想法!更重要的是,企业很难控制每个人所拥有的价值观以及对未来的追求!
今天我们要讨论的不是员工辞职是否正常,还是员工辞职的原因,而是一些后续问题,这可能是由于员工辞职处理不当造成的,因为辞职背后有很多陷阱。如果您不注意,可能会跌倒。下去!

许多公司在员工辞职时不要求进行业务转移,或者在员工辞职后不向客户提供反馈,这导致了许多问题!

如果业务员在辞职时没有移交业务,则新业务员将无法完全了解当前的业务谈判情况,也无法了解每个客户的具体要求,当前的谈判依据和谈判进度。依靠新的销售人员来检查历史邮件摘要,恐怕该项目很大,而且很难保证会有错误。丢失订单是小事,失去客户是大事!
如果推销员辞职时客户未向客户提供反馈,则客户会认为原始推销员仍在谈判中。如果订单有问题,他们将致电原始销售人员,这对于公司的业务而言不够安全,并且可能会导致“单身”飞行,对于原始销售人员而言这还不够公平,并且他随时都会遭受莫名其妙的入侵!
昨天,Q组的销售员朋友问了一个问题:
“大家好。最近,我曾经工作过的公司现在处于获取客户资金而不向客户交付商品的情况。客户在抱怨。该客户以前是我开发的客户。在2017年,我已经辞职了,我已经不在那家公司了,那时候,我还告诉客户我已经不在那家公司了,并且该客户已经与相关的销售人员建立了联系,客户继续接听。原来是公司的货,但今年客户要求收取运费和货款,总计超过74,000美元。客户将我加到微信上,称赞我说他想购买滤芯或某件事,我会向他推荐我们当前公司的产品,这些产品都是我们公司的品牌,客户发现我不是在谈论以前的公司,所以他告诉了我这个问题。主要问题是我离开了 阿里巴巴注册的阿里云邮箱,邮箱前面的名字不能更改。该帐户资源很好,因此被其他销售人员使用,但名称始终是我。名称前缀后跟原始公司的域名。下班后,我从未使用过此电子邮件地址,因为他们的密码已更改。现在,客户无法与那里的公司联系。我已将消息发送给原始公司。他们说他们会解决这个问题。但是客户一直怀疑我在偷偷操作,但是我受了冤屈。离开后,我没有带走那里的任何客户,也没有联系他们。
我想咨询。我不需要承担任何责任。我已经离开了三年,客户已经与相关人员建立了联系。”
不难看出,这位朋友在业务移交后离开并通知了客户(幸运的是,情况也是如此),但是如果出现问题,客户仍然会找到她,因为没有其他人。
首先,我们可以猜测的是,十分之九,这次公司将与客户交往,否则将无法与之联系!您说电子邮件坏了,没关系,正在等待恢复,联系无法正常进行,但是可以通过充电来连接电话,您可以说这不是故意的吗? !

普通公司如何使客户无法与自己联系? !轻松联系客户!

我们谈论猜测而不是结论的原因是我们不了解实际情况。也许这只是一个严重且难以解决的争议。该公司不知道如何解决,也不想退款,因此我们选择了暂时消失,避免承担责任。 但是,选择“消失”和“希望欺诈”之间似乎没有区别,因为仍然需要解决该问题,而避免它并不能解决问题。目前,选择“消失”是最大的疑问,这是非常不合理的行为!

比较尴尬的就是 ,面对客户的控诉, 这名业务员 害怕了, 他甚至就此事向前老板发了信息。 然而 前老板 回复 却是 , “如果出现问题,我们将予以解决,不用担心!”

前老板的意思很明显,就是让您留恋自己!
我不得不说,这确实是一种死亡!
如果是迈克,他绝对不会发出此消息,因为一旦前公司确实构成了欺诈行为并且发生了东闯事件,您就是帮凶!
作为与客户联系的前推销员,您已经完成了与前公司的对接,完成了任务,并告知客户他已经辞职并且不再承担任何责任,因此此时不承担连带责任,因此请不要不要害怕!
即使您想帮助客户,实际上也没有多大意义,因为即使您将前老板的公司信息和联系信息提供给客户,他们也不会再次更改吗? !
实际上,联系信息是所有儿科的。从事外贸工作已有11年的外贸“老头”大概知道,当时流行的骗子外贸公司遍布各个行业。他们使用超低价格作为诱饵轻松接收订单,然后送水。向客户发送石头,并以此方式继续欺骗。如果客户太多,他们将放弃旧程序,注册新公司,并继续作弊。最后,很少发生事故,对吗? !
这表明国际欺诈和国际纠纷很难处理,客户也不知道该怎么办。没有什么可以做的。大多数情况终于消失了!

除非客户背景 、实力 坚强,亲自来到中国,报警,找到律师,找到使馆等。否则,实际上是没有办法!

迈克听说过以前在朋友的公司发生的一起事件。他们的公司就是迈克上面提到的情况!

一位美国客户被骗后,他没有直接发疯,而是变相另一个身份进行询问,并要求去公司洽谈合作,最后定下地址,直接由三名保镖来公司,老板是吓坏了,把它拿出来。欺诈性付款!

但是,并非每个客户都有如此的才智,力量和勇气,他们中的大多数人都认为自己很不幸,随它去吧!

希望这件事能引起大家的注意, 坚决与您的老顾客联系,并在您离开时谈论顾客, 一定要 通知他们他们已经辞职,并且将有一个新的人来接管后续工作。此邮箱将继续被新用户使用,并且不再属于您,以免在以后造成误会或纠纷并给您带来麻烦!


( 我过去两天没有电脑就在工厂里工作,但我觉得自己经营不了小生意,所以每个人都看不懂。所以我选择了电话代码,但是很难控制字体或其他。如有任何偏差,请多包涵。欢迎来到喜欢这篇文章的朋友圈。在文章支持的末尾转发您的朋友圈或消息 )







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