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警惕!土耳其客户开发指南和注意事项

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外贸土耳其有大客户吗


“我想带你去浪漫的土耳其,然后一起去东京和巴黎……”这首在线神曲在全国各地广为流行,这也使土耳其成为了一个神秘而偏远的中欧和东欧国家,在无数中国游客的梦想清单中。



但是,自去年美国宣布对土耳其实施制裁以来,土耳其实际上已进入危机模式。 2018年8月10日,在特朗普宣布对从土耳其进口的钢铁和铝的关税加倍后,即分别征收50%和20%的关税之后,土耳其里拉兑美元汇率下跌了20%至6.87,创2001年的最高记录。以来最大的一日降幅。 8月13日,土耳其里拉再次开盘下跌10%,首次跌破7大关。据统计,自2018年到这一轮调整的最低点,里拉贬值了约48%。


此外,美国正在考虑对土耳其最大的国有银行之一哈克班克(Halkbank)处以数十亿美元的罚款,以帮助伊朗逃避美国的制裁。这一打击使脆弱的土耳其金融业雪上加霜。许多外国商人已经报告说:“在土耳其受到美国制裁之后,客户说他们无法付款。” “里拉的贬值是严重的,新商定的客户最终以失败告终。”


一方面,美国的制裁将收紧美元渠道,许多土耳其商人可能找不到付款渠道;另一方面,中资银行的外汇收款也将收紧,需要严格审查。此外,土耳其里拉急剧而迅速的贬值不可避免地会引起一系列综合症,其中最直接的是土耳其进口商的成本急剧上升,因此一些土耳其商人会选择中止贸易,甚至中止付款。最后付款。 自2018年以来,土耳其买家风险案件的数量同比增长了50%。实际案例和数据表明,土耳其货币贬值对中国出口商的外汇收入产生了一定影响。


另外,一些土耳其买家使用他们自己的海关法规来促使卖家“空钱”。已经招募了许多中国外国人!


例如,以下情况非常典型:土耳其商人故意使用海关政策延迟付款,然后在海关拍卖期间以低价购买。请保持警惕!

案例:在这种情况下,买卖双方于2005年11月11日达成了供应协议。价格条款为FOB,预付款的20%和交货价的80%。 12月8日,土耳其买方支付了定金,中国出口商在20天内完成了生产,在买方检查并符合要求后,货物才被运出。 2006年2月7日,买方致函确认货物到达,并承诺在3月16日之前付款。但是,在到期日到期后,买方未能按照约定付款,但是可以保证付款将在下周初制作。

3月24日,卖方通知买方,如果三天内未收到付款,它将选择退货。此后,买方一再故意拖延还款时间,错误地声称已经安排或将在未来几天内付款,但从未兑现承诺。随之而来的是无尽的冲动,承诺和冲动……一方面,出口商对进口商的回函感到愤怒,另一方面,由于复杂的退货程序和高昂的成本,他们希望买方能够选择尽快补货。但是直到6月底,买方一直在寻找借口拒绝付款,并且拒绝签发同意退货的声明,货物已经滞留在港口。

7月初,由于买方不能继续容忍买方的延误,卖方向货运代理人确认,他同意支付运往土耳其并返回中国的货物的所有相关费用,并签发了授权书。授权货运代理将货物退回中国的信函。 7月11日,货运代理人向海关提出退货申请,但海关当局以缺乏海关拍卖部门的授权证书为由,不同意放行货物。原来,这批货物已于7月初列入海关拍卖清单!

因为根据土耳其海关法规,进口商应在货物到达港口后45天内完成交货程序,否则将没收并拍卖货物。但是,在45天期限到期之后,收货人(买方)有两次申请延期的机会,每次30天,并且无需提交延期理由。此后,收货人还有机会申请推迟30天的交货时间,但是必须向海关说明推迟的原因。因此,在收货人的配合下,货物通常在抵达港口后135天内不会进入拍卖程序,但是在此期间的滞留和仓储费用是不可避免的。在将货物列入海关拍卖清单之后,原始进口商是第一个购买者。


同时,土耳其有一项不利于出口商的海关法规:根据法规,在船舶到达土耳其港口之前,货运代理需要以收货人的名义登记货物。

土耳其的许多非法公司已经掌握了这两点,并使用各种手段延迟了时间,导致最终的海关拍卖,然后以非常低的价格购买。

因此,在与土耳其商人的交易中,一方面必须注意转售或退货的时间,其次,使用信用证付款更安全。


最后,在商务部网站上附上以下中国驻土耳其大使馆经济和商业顾问宣布的拖欠或未付款的土耳其买家:

1)CORBUS CELIK SANAYIVE TICARET A.S.被控与当地法院串通以随意发出付款停止命令,以致信用证的开证行未支付4,040,000.00美元;

2)CIHAN DIS TICARET,VE PAZARLAMA A.S. IZMIR TURKEY被控拒绝支付360,200.00美元;

3)SKY TARIM DIS TIC.LTD.STI,SILIFKE CAD.BAHRI OK IS HANI 4/88 MERSIN / TURKEY被控拖欠154,000.00美元的付款;

4)OTTOMANN ITH IHR YAT VEIC LTD.STI,凯伊斯达吉CAD。 NO:70 / A KOR PLAZA KAT:2 ICERENKOY KADIKOY-ISTANBUL TURKEY被控未偿还余额123,438.18美元;

5)Akbulut Dunya Porselen,Seramik Tekstil Sanayi ve Ticaret Ltd. Sti。工厂地址:2.组织土耳其桑尼乌尔法16.公里的Gazi Antep Yolu Uzeri的Sanayi Bolgesi公司贸易办事处地址:Giris Kati,Avrupa Pasaji,Saray Onu Caddesi,电话:10,土耳其桑利乌法,被投诉约100,000美元。欠款

6)Tetik Supap San。 Ve Tic.A.S.1。整理San。宝儿邮局框。 86,42300,Konya,Turkey被指控拖欠了100,000.00美元的付款;

7)Goldas Jewelry industry import & export INC.24,Kayalar Sokak Merter, 34169 Istanbul/ Turkey被投诉拖欠余款USD63,400.00;

8)MUDO CONCEPT,AMBARH DOLUM TESISLERI YOLU,CIHANGIR MAH,SEHIT PIYADE ONBASI MURAT SENGOZ SOK NO.9、34840 AVISLAR,ISTANBUL被控拖欠51,560.00美元;

9)REFORM IC VE DIS TIC.LTD.STI.YENIYOL SK.ETAP BLOKLARI CECANLAR IS MERKEZI B BLOK NO:11 ACIDADEM KADIKOY ISTANBUL TURKEY被控未偿还余额49,130​​.00美元;

10)ISIK ELEKTRONIK,哈米迪耶(Hamidiye Mah Serdar Sk)。 26,34408,KAGITHANE ISTANBUL投诉未偿还余额36,000.00美元;

11)AdımFuarcılıkve Organizasyon Ticaret LimitedŞirketi有限公司抱怨未履行合同,未退还展览押金4,500.00欧元;

12)Kucukoglu Gida San。 Ve Tic。有限公司Sti,Acibaden Mah。萨拉亚迪·凯德(Sarayardi Cad),塞马尔·贝索(Cemal Bey Sok)。 No. 18,Kadikoy /伊斯坦布尔被指控拖欠了16,400.00美元的余额;

13)LALA DIS TICARET LTD STI,VKN 6080463373 SILIVRIKAPI MAH,YENI CESME SOK,NO 8 / A FATIH ISTANBUL,土耳其。被指控不合理地要求降价,延期付款和拒绝兑现订单,涉及的总金额为15,851.71美元;

14)Klashan Company,阿比丁·达弗索克(ABIDIN DAVER SOK)。土耳其CANKAYA-ANKARA 7/1抱怨未偿还余额15,400.00;

15)多米诺(Domino)Elektronik San。 Ve Tic。 Ltd. Sti,Organize San Bolgesi33。No. 23,Melikgazi,开塞利,土耳其,被控延迟付款12,593.00美元;

16)IBTL乌鲁斯拉拉西(Tausimacilik ve Dis)。有限公司Sti。后来更改为:TCL ULUSLARARASI NAK VE DIS TIC LTD STI地址:Demokrasi Cad.Adil Mah。编号:19 Sultanbeyli Istanbul后来更改为:IDTM A2 BLOK KAT 3编号:157 YESILKOY / ISTANBUL被控拖欠了6,115.90美元的运费;

17)TEMA KIMYA SAN VE TIC A.S,AKCABURGAZ MEVKII ALKOP SANAYI B3 NO4 ES ISTANBUL TURKEY抱怨延迟付款,涉及的总货量超过200吨。

说到土耳其,许多人想到热气球,并认为它是旅行的好地方。作为外国商人,您还应该意识到,这是外贸出口的良好市场,也是赚钱的好地方。据统计,土耳其人口近八千万。市场需求非常可观。经济发展迅速,但当地资源稀缺。许多产品依赖进口,例如电力,机械,石油,化工,半成品,燃料,运输设备等。那么,如何打开土耳其市场?请看下面的解释。

有几种开发土耳其客户的方法: 1.土耳其买家名单

https://www.made-in-china.com/global-company-index/Turkey-5024-1.html,这里有很多土耳其买家及其联系方式,您可以了解更多有关土耳其的信息并找到潜在的客户。

2、土耳其B2B http://www. tradeturkey.com/ http://www. bikudo.com/ http://www. turkishexporter.net/ http://www. trsektor.com/ http://www. turkeysourcing.com/

这些是土耳其更为知名的B2B。您可以注册,改善信息,上载产品,仔细写出产品标题并包括客户经常搜索的关键字;多向说明,多向地图,坚持更新,您还可以从客户的主动咨询中获取一些信息。

您还可以使用这些B2B平台积极搜索并找到潜在的购买者;任何产业链环环相扣,您必须学会遵循道路,并找到突破口来寻找客户。

3、土耳其海关数据

您可以购买土耳其海关数据来查找客户,这是最快的方法。该网站:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Turkey.html可以查看一些免费的土耳其海关进出口数据,所有土耳其买家都可以免费查看。

在上方的搜索框中输入“产品关键字或HS代码”,即可看到“具有该产品的购买记录”的所有海外买家;

在左侧的高级过滤器中,按国家/地区选择“土耳其”,您可以查看土耳其采购商的列表及其进口数据(可以查看联系信息,采购周期,贸易伙伴和其他信息)。

4、展会

如果您有预算,可以去土耳其参加展览,并很快就能吸引许多土耳其客户。建议国内展览参加广交会。由于中土双边关系的不断发展,双方的商业团体也逐渐加深了对彼此市场的了解。土耳其商人对中国的廉价和高质量产品越来越感兴趣,越来越多的商人前往中国参加各种贸易展览会和展览。 ,许多土耳其商人经常参观广交会。

5.土耳其常用的社交平台

Facebook是举世闻名的社交平台,也是Turks每天必须玩的平台。他们不仅会分享生活的心情,还会推广产品并扩大他们的联系。充分利用Facebook进行管理和推广,您可以收获许多潜在客户。

Linkedin也已经在许多土耳其公司定居,在这里您可以找到有购买需求及其联系方式的公司。互联网上有许多关于“如何使用Facebook和LinkedIn来发展客户”的文章,您可以专注于学习。

6.土耳其常用的搜索引擎 http:// google.com.tr/ http:// tr.abacho.com/ http://www. list2000.com/ing/index. asp

以上是土耳其常用的搜索引擎,您可以搜索关键字(+公司名称后缀/邮箱后缀/进口商/买方/公司/批发商/零售商/供应商/供应商/ ...),耐心地搜索,分析,过滤,您可以找到许多相关的潜在买家。

7、土耳其黄页 http://www. icpcredit.com/ http://www. turkindex.com/ http://www. telerehber.com/ http://www. izto.org.tr/

通过这些黄页网站,您还可以找到一些潜在客户。这都是关于坚持和耐心。


与土耳其客户进行业务和谈判时,请注意以下7点:

1.土耳其商人非常精明,特别讲价。报价时一定要留出足够的空间。

2.土耳其人的处事效率不高。他们喜欢拖延。您必须准备“等待”。如果您“紧急”,您将会输掉。

3.土耳其客户更喜欢价格便宜,质量高且对品​​牌没有特殊要求的产品。在通信中,您可以浏览客户可以接受的最高价格,以查看最高价格是否有任何利润率。如果太离谱,您可以放弃客户。

4.与土耳其客户开展业务时,必须保证出口产品的质量,并且由于客户价格低而无法提供不合格的产品。过去中土之间的经贸往来中出现的大多数问题主要是由于产品质量。

5.一些土耳其客户在付款时会要求信​​贷并给您不良支票,而一些土耳其客户会使用个人财产作为抵押来发行汇票。最好不要接受这种付款方式。尝试让他直接付款,否则请让他使用即期信用证付款方式,这是最安全的方法。因为在土耳其银行开立信用证需要100%的资产作为抵押,所以只要客户赎回账单,就可以保证收取外汇。

6.与土耳其客户开展业务时,您还必须了解其海关政策,否则货物会出现问题并被海关扣留,最后以低价倾销和出售。只有你会输。重要的是要了解以下海关政策:

如果进口货物在海关中放置了四个月以上,海关可以将其视为无主货物,并有权拍卖。因此,无论本地出了什么问题,您都必须注意这次。如果您不认识它,则可能会亏钱。

根据土耳其海关规定,货物到达港口后,如果出现问题,需要将货物撤回或转运,收货人必须发出正式的“拒收通知”。没有此通知,货物是不允许或转运的。

如果货物由于各种原因被海关拍卖,则原始进口商是第一个拥有购买权的人,即第一个购买者。 (请注意这一点。土耳其的许多非法公司已经抓住了这一规定,并使用各种方法延迟了时间,导致最终的海关拍卖。这些非法卖方以非常低的价格购买了。)

7.与土耳其客户进行业务往来,出口公司最好由土耳其驻中国大使馆和领事馆认证,并通过相关程序,以便利外汇结清和进口商清关。

有几种开发土耳其客户的方法:
1
、土耳其 B2B
tradeturkey,turkishexporter,turkeysourcing,这些是土耳其比较知名的B2B,您可以注册,完成信息,上传产品,产品标题应写得很好,并且应包含客户经常搜索的关键字;多向描述,多向地图,坚持更新,还可以从客户那里得到一些积极的咨询。
您还可以使用这些B2B平台积极搜索并找到潜在的购买者;任何产业链环环相扣,您必须学会遵循道路,并找到突破口来寻找客户。

2 、土耳其海关数据
您可以购买土耳其海关数据来查找客户,这是最快的方法。亿嘉科技的海关数据可以为您提供准确的买家,准确的负责人和准确的联系方式。它还具有手动干预功能,可帮助您与客户建立联系。

3 、展会
如果您有预算,可以去土耳其参加展览,并很快就能吸引许多土耳其客户。建议国内展览参加广交会。由于中土双边关系的不断发展,双方的商业团体也逐渐加深了对彼此市场的了解。土耳其商人对中国的廉价和高质量产品越来越感兴趣,越来越多的商人前往中国参加各种贸易展览会和展览。 ,许多土耳其商人经常参观广交会。

4 ,土耳其社交平台
Facebook是举世闻名的社交平台,也是Turks每天必须玩的平台。他们不仅会分享生活的心情,还会推广产品并扩大他们的联系。充分利用Facebook进行管理和推广,您可以收获许多潜在客户。
Linkedin也已经在许多土耳其公司定居,在这里您可以找到有购买需求及其联系方式的公司。互联网上有许多关于“如何使用Facebook和LinkedIn来发展客户”的文章,您可以专注于学习。

5 ,土耳其文搜索引擎
google.com.tr是土耳其常用的搜索引擎,您可以搜索关键字(+公司名称后缀/邮箱后缀/ importers / buyer / company / wholesaler / retailer / supplier / vendor / ...),耐心地搜索,分析和过滤,可以找到许多相关的潜在买家。

6 、土耳其黄页
例如,icpcredit,turkindex,telerehber等黄页站点也可以找到一些潜在的客户,这是持久性和耐心。

QQ:983164615

微信:wjy674381236

电话:0411-62919486 / 13604226098

电子邮件:wangjiaoyue@tradesns.com.cn

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