外贸知识大全

外贸公司从零到几十亿是怎么做出来的 运营

-外贸公司 -客户

农村房子开小型外贸公司

01。

一个朋友开了一家外贸公司,已经做了4-5年。他仍然坚持每年要实现400到100万的毛利润。在扣除企业的正常运营和雇员的工资后,每个老板都得到报酬,这只是通常的基本月薪。当做到最好时,只有200,000到300,000。

朋友本来可以做得更好,因为该公司拥有大量客户,并且如果没有异常质量,每年可以至少赚取数百万美元的利润。不幸的是,在与这个大客户打交道的过程中,他们不仅制造了错误的产品,而且犯了频繁的错误,从而导致客户在其客户中犯错。最终结果是不仅您朋友的公司没有赚多少钱,而且您的客户也没有赚多少钱。

隐藏在这些事故背后的,还可能是客户对客户方面的不利影响,这可能会导致客户自己的订单减少,声誉下降等。

一位朋友说,他将寻找一些工程师来控制质量并征询我的意见。根据我这些年来在外贸公司的良好经验,我给他提供了以下建议:

我看到了外贸,因为他们做了以下工作,他们取得了成功:获得大订单的机会,建立工厂以建立良好的质量体系以及通过品牌推广获得订单的机会。那些做得不好的人要么失败要么留在原地

02。

2006年,一个朋友曾经与一家加工贸易公司做外贸,以作图。当时,对外贸易正处于开花期。业务经理拥有数亿个大客户和数百万个小客户。老板的哲学是赚更多的钱。

当时,业务经理的最大客户是一位写笔的意大利客户。签订了1800万个模具合同,并已支付30%。 18亿元的产品产值也达成共识。这是非常重要的客户,老板也非常重视这一点。他特别邀请了温州的专家来领导该项目的开发。请记住,专家的薪水是每年30万。

但是,老板没有专业写作和素质的概念。他仍然将这个项目看作是一个用于绘图和加工的小工厂,并且产品仍放置在一个小工厂中。他的朋友们参观了这个小工厂。整个公司除车间工人外,即工程设计者和老板,更不用说质量体系了。甚至5S也很差。地板上满是油。老板基本上依靠自己来计划模具制造进度和生产进度。 。那时,我的朋友们还不了解生产管理。我只看到车间里有很多机器。每个人都很忙,感觉很好。客户似乎也不了解生产管理。他们被带去看他们的产品在生产中。腔后,我很满意,我朋友的口才还不错。他甚至下了几个命令。

现在,我想知道这样的工厂和这样的管理模式如何能产生18亿个大订单。该过程确定结果。

果然,几个月之后,客户的展览就到了。客户希望朋友公司在展览前可以交出20支以上的笔。不幸的是,由于材料不佳,朋友公司没有时间完成它。由于匹配不良,模具维修过多,已将模具报废。样本无法自然交付。

客户最初非常信任他们,尤其是欧洲客户。他们通常只寻找独家供应品,但结果却给客户一个明显的休息时间。客户立即决定,即使他们不支付1800万合作社的首付30%,他们也将不再与朋友合作。在这么大的客户的支持下,维护持续了半年多,最终没有完成。

是的,这家外贸公司遇到了机会,但是由于其漠不关心的管理意识,它错过了发展和成长的机会。

后来,我的朋友离开了这家公司。去年,我听说这家公司每年仍存10或2000万。

许多人说,我只是缺少与大客户见面的机会,否则我将成为亿万富翁。我想用这个例子给他浇冷水。如果没有足够的管理意识和质量意识,即使您给了10个这样的机会,您仍然会感到绝望。

03。

在过去的几年中,太阳能热水器行业有一个传奇,那就是一个1983年的人(叫他A),最初是一个销售员,离开了原来的业务,带走了客户,并创立了一家新公司。 。几年来,它已发展成为全球NO1太阳能热水器生产品牌。这些产品不仅在欧洲畅销,而且引起了每个人都不容乐观的非洲市场的欢迎,也成为中国市场的行业领导者。

他是如何做到的?我很幸运见到他的前雇主和他的同事。这个故事有些曲折。

在2008年及之前,他曾任职的公司当时是太阳能热水器成品公司的负责人。尽管规模不大,但当时太阳能热水器的支持和研发并没有遍地开花,人才和供应链的寻找仍然比较困难,相应的太阳能热水器的生产商并不多。

同时,在欧洲使用太阳能热水器的门槛相对较高。许多国家/地区都有销售该产品的认证,以及一种产品的认证,认证成本很高。当时,A的原始公司不愿意为客户支付认证费用,因此,每次客户自己购买产品时,他都会进行销售认证。由于工厂不愿进行认证,因此一些客户放弃了与该工厂的合作。

一开始,A只能无奈地接受它。当时,飞达在外贸行业是可耻的举动,所以大多数人在开始阶段就不会选择飞达。随着客户损失越来越多,A真是难以忍受。他,单飞。在一个非常亲密的客户中,他支付了相当大的第一笔订单付款,他自己开了一家贸易公司,并为客户获得了欧洲认证。

在下了几笔订单之后,随着资金的积累,他迅速开设了一家工厂。作为一名时尚前锋80,他不仅重视质量体系,在所有地区申请国家认证,而且具有品牌感。他自己的品牌不仅向欧洲销售其产品,还建立了销售团队。到那时,非洲市场还没有打开热水器市场。不久,他在非洲的销售成为他们公司最大的业务。尽管其他公司后来开始涉足非洲市场和品牌,但他们无法与他相比。

为了进一步推广该品牌,他率先将太阳能热水器整合到了下乡的家用电器中。很快,他的品牌在中国闻名。

在短短的2至3年中,他的发展就像一个传奇,他已经成为偶像,在每个人的谣言中都很有趣。

但是,他成功的关键因素就是去这里吗?

1. 外贸公司接单的有效途径有两种:一是参加展会(国内的广交会,华交会等综合性展会,你们产品的专业性展会,比如家具展,建材展,广告展等等,根据你所做的产品来选择)。二是投资B2B平台或者搜索引擎(比如 环球资源,阿里巴巴,中国制造网,tradekey,google 等)。自己的套房用作办公室是没问题的,很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的,这种现象在义乌是最普遍的。

2. 广交会费用根据你选择摊位多少,位置等等来决定的,像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的,只能通过别的公司或者中介来买,目前广交会的标准摊位(3X3米)价格是在5-10万左右,摊位的位置不同价格也不同,参加广交会还有你运输样品费用,食宿费用等主要支出,当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品,摊位位置,业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。

3. 如果你的资金,经验,人员配备方面都准备好了,开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好,你有产品资源,不用开外贸公司也可以做外贸的,就是工厂的外贸部门,挂靠到别的外贸公司出口,目前大部分小型工厂都是采用这种方式做的。

4. 投资是有风险的,没投资就没回报。不参加展会,那比较有效的途径就是投资网络平台了,至于效果如何也是跟你的产品 ,投入资金多少,业务员操作水平,沟通技巧有很大关系。如果你只是想通过一些免费的途径只是在网上找,那当然是很难的,天下是没有免费的午餐。

5. 做外贸是需要耐心的,特别是刚开始的新公司,除非是有老客户,不然要在短时间内出很大效果是不可能的,很多外贸公司都是低工资高提成的模式。具体怎么算还要根据你自己产品的利润来定,还要考虑业务员的接受程度,太低了就招不到好的人员了。

6. 并不能单一的说那个网站客源广,只能说选择适合你自己的。目前 环球资源的费用是几万到几十万的年费,阿里巴巴是29800 到十几万的年费,中国制造网是2万多和3万多的.tradekey是2万左右,不同的等级是不同的价格,根据你公司自己的情况来选择。

7. 客人来看厂当然要提前协调好,你也可以说工厂是你们的子公司。客户选择外贸公司就是因为外贸公司能提供全面,专业,快捷的服务,采购的人员也很累的,他们为了减少麻烦,往往会让利给外贸公司来做。比如说当客人要找很多种产品的时候,如果他自己找就得一家一家工厂的找,但是跟外贸公司合作就直接把要求告诉外贸公司,你们就会帮他找好,这样他就省心省力多了。

8.税务上主要是增值税,当然你一般纳税人的税务也得交的。 退税是根据你的产品不同而不同,国家鼓励出口的产品退税就比较高。比如选择纺机产品就是退17%的,退税多少是国家根据出口形势根据不同产品而定的,有时候会进行修改,不是一成不变的。

9. 当然可以了,客户都是找出来的嘛,基本没有那个公司是一开始就有客户的,都是慢慢积累出来的。

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展,到资本主义社会,发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度,一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值;进口依存度=进口总额/国民生产总值。

价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时,国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品,方能吸引住顾客,使自己的产品拥有市场。产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。实际上,在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象,无疑使企业陷入恶性的价格竞争。

福步外贸银行全球企业推荐:[消费品]。

Hangzhou Sunbeauty Industrial Co.,ltd.

2010-10-8 17:41 cy999

准备开始合作的外贸公司,请帮助,谢谢

我从事外贸多年。以前的SOHO经验。现在,我想与外贸公司进行合伙注册。
合伙人仅出资,不参与公司的任何运营。我管理业务和管理。

问题:
1.一般而言,每笔投资多少钱合适,是否需要55笔投资,那么如何分配利润
2.如果我不捐款,则可以由合作伙伴进行投资。这样合适吗如何将利润分成优点。
3.例如,在两个人出资的情况下,我在运营期间有薪水部分然后将利润除以多少是否合理?

正在考虑这些问题,并且期望一些经验丰富的同事提供一些建议和意见。
万分感谢。

2010-10-8 19:14 testprovider

SOHO 合作社

第一次做沙发!

我在外贸行业工作了5年,之前在公司工作过。最近,一家新的外贸公司注册成立,注册资本为人民币100万元。但这仍然是公司的开始,单独工作并不容易。最主要的是,考虑到公司的规模小且员工少,当外国客户参加会议时,没有任何东西可以支撑立面(没有人-因为他是老板和员工,没有足够大的办公室) ,没有车),很难获得外国客户的信任。然后制定一个计划:

Soho朋友正在寻找相同的东西,并且正遭受这种困扰,他们一起租了一个大办公室并一起工作,这样,如果客户来拜访,您还可以聚集人们来说服客户相信公司的实力。当然,一起工作的成本是平均分担的(例如办公空间的租金,办公设施的租金,水电费,通讯费用可以自理或平均分配,以及其他可能需要公共支出的费用) 。结果是公司合作社的性质类似于农村集体合作社。

租用办公室后,每个人都在不干扰彼此的情况下进行工作。

如果您有志趣相投的朋友,请添加QQ:74776728有关详细的聊天,请注明“合作社”!

要求:(仅限上海地区)
有兴趣的人士必须具有2年以上的外贸工作经验(无论SOHO是否不受限制)。
有一定的经济承受能力。
有长期的决心和顽强的精神从事外贸工作,并为长期抵抗战争做好准备。
合作伙伴需要签署六年或一年的租赁协议(具体时间取决于租赁期的具体条件)。不想退出。

这类似于与市区内的其他人合租房屋。这只是理所当然的事情,但是现在这是一个由多人租用的办公室。

2010-10-8 19:16 testprovider

顺便说一句,要回答房东的问题,最好自己解决。
如果您正在寻找熟人的伙伴关系,您可能会遇到因业务而没有这样做的朋友。
如果您正在寻找与一个陌生人的合伙人,谁愿意投资某个人不熟悉的行业(除非他与您有血缘关系)?

2010-10-8 19:25 cy999

感谢您对LS的答复,我还认为,如果是纯资本投资,最好自己动手做,
但是现在我需要有人投资自己做。毕竟,资金有点薄。

2010-11-18 11:59 fxm307

一句话
合伙不好合
要三思。

2010-11-18 17:52 maoyu_en

伙伴关系的问题一直令人头疼。它可能由于多种原因而中断。三思而后行,可以累自己,公司很小〜

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